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直播+金融玩出新花样,佰仟引领消费金融新趋势

发布时间:2016/12/28 17:52:14  | 来源:中企网 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

2016最火的是什么?那无疑是直播。直播是基于移动互联网的新社交娱乐方式。由于直播的热潮化,各行各业都相继跻身于这场盛宴中。而金融行业,因其行业特殊性与严谨性,大多选择相对比较传统的营销方式。风口浪尖之上的金融产品到底如何拥抱直播的热浪,重塑消费购买信心,深入用户心智的沟通方式显得尤为重要。

始终致力于为客户提供综合金融解决方案的佰仟金融——借力圣诞苹果,用一场苹果直播给出了答案。短短的2小时直播中,吸引了近百万用户,创造105万的观看数据,点赞近200万人次,整个苹果挑战活动话题声量更是突破5000万。

12.24日佰仟金融苹果换苹果手机挑战,为何火爆花椒?

纵观所有火爆的直播案例,邀请网红或明星站台,虽然能依借其本身的IP属性优势,可以吸引关注。但即便是网红和明星,一场干巴巴的说教直播也会令人索然无味。想要在直播的品牌曝光中提升好感度,成功的核心还是直播内容本身具有足够的趣味性和互动性,持续吸引广大网友的眼球。本次佰仟金融选择在街头直播“苹果换苹果手机挑战”就是抓住圣诞节互换送礼的热点,加之苹果又是圣诞高频热词,借力苹果营销,以美女主播间挑战PK形式激活粉丝关注同时,在挑战活动现场深圳和北京更是设置超值苹果7等互换圣诞抽奖礼激励用户参与,线上关注人气高峰品牌弹幕送礼,线上线下同步助力,让佰仟圣诞礼更有温度,诚意十足。不仅玩出了新花样同时还能体现佰仟金融的分期产品轻松享购,火爆整个直播间,总体来说,佰仟金融这次能够取得如此不俗的成绩,主要因素有以下几点:

1、立足消费金融分期购买特点,圣诞苹果强捆绑苹果手机分期购

佰仟金融作为一家提供消费金融相关服务和汽车融资租赁业务的综合金融服务平台,它的分期产品专注于小额消费金融服务领域,让消费者在购买手机及平板电脑、家居用品和时尚消费品等等时,能够轻松享有。本次活动佰仟金融立足分期产品本身,围绕”产品分期“这个点,并且基于圣诞节互换礼物的这样节日特色,通过“苹果换苹果手机”这一全新的玩法,将圣诞苹果与品牌分期产品苹果手机强捆绑,制造了高效的舆论话题。女主播在进行礼物互换时被拒绝的情景,引发了用户在深层次对如何付出最小成本获得所需物品的思考,并由此升华到用户对消费金融的关注。

2、线上互动线下激励联合出击,实现营销闭环促进到店率

佰仟金融这次直播让美女主播们大胆在街道上,展示才艺如唱歌、卖萌等有趣的方式来与大众换取礼品,也可以通过邀请在线观看直播粉丝们进行支招,增加互动。满足了线上观众的观看需求,而PK性质的任务,强化了主播粉丝的阵营,使得直播内容更有看点。同时也点燃了线上观众对路人表现的讨论热情,极大增强了直播间的在线观众粘度。而在线下,到店礼的设置,激活到店用户转化,大大促进顾客到店率,成功将直播与转化结合。实现用户为本的营销闭环。线上线下资源巧合联动,在线上扩大产品声量的同时,线下增加用户体验。

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3、平台助力品牌线上声量最大化,为金融增信强促用户购买信心

苹果换苹果手机事件中,佰仟金融选择与主流平台花椒直播合作,是一次品牌与平台的强势联合。传统金融行业与用户几乎是无交互的,而用户对该行业由于不理解则选择回避。因此,在金融风头下,权威平台的背书就显得尤为重要。而花椒直播是当前主流的手机直播社交平台,且用户人群与佰仟金融分期产品的主要目标人群也相匹配。此次活动,佰仟金融借力花椒平台发声,最大化覆盖精准客群并发展成为目标用户。区别各种单网红直播,强势为品牌背书。与用户建立交流形成互动,为品牌增信,更具保障强促用户购买信心。

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在现代互联网开放的时代,任何信息都是透明的,而广告就是一个助推剂,只有优质的产品或服务在广告的催化下才能让更多受众喜爱。佰仟金融作为一家2013年在深圳成立的综合金融服务平台,截至在2016年10月,已在全国近300个城市开业,合作商户超过10万家,业务规模发展迅速,发展势头强劲。能取得这样的成绩,相信与佰仟金融自身产品实力有着密不可分的关系。小额消费金融服务业务以其申请简单、审批快速、灵活丰富、三无优势的特点深受年轻人的喜爱,对于分期购买电子产品、家具用品、时尚消费品和电动车摩托车等产品时非常的方便快捷。

至于直播的热浪还能持续多久,这点谁都无法下定论,新的社交方式催生新的沟通媒体,可以肯定的是,佰仟金融一直都有在持续拥抱变化,将消费金融特性转化为新生媒体语言传递给受众,据悉这已经不是佰仟金融第一次尝试通过直播与受众沟通。此次借力圣诞节日送礼特点,借势苹果营销,让产品走入大众视线同时,更加真实感受到佰仟的诚意与温度!

中国生活消费标签:直播

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