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西子会品牌联合营销 9个月如何做到销售额6.7亿?

发布时间:2016/12/30 17:10:14  | 来源:中国商报 | 作者: | 责任编辑: 凝琛

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阿里巴巴在今年双11首次提出新零售后,引发了品牌商家的剧烈反响和讨论。2016年12月28日,由西子会主办的第二届品牌联盟大会在广州顺利召开。大会以“合纵连横 品效合一”为主题,携手芒果娱乐,与威露士、PINGO国际、贝亲等上百个TOP品牌探讨新零售时代下的营销变革。

2

西子会联合创始人 宋菲

“阿里今年提出‘新零售”的概念前,我们就已经在做很多探索和尝试了。”西子会联合创始人宋菲开场介绍说。以麦兜IP电影为例,西子会携手手机淘宝和淘宝直播联合上海家化、英氏、良品铺子、京润珍珠等11大品牌,最终卖出17万件麦兜定制衍生品。 而在天猫家装“装修聚革命3.0”活动联合到立邦漆、百安居、罗莱家纺、欧派等39个家居大牌,3天活动销售额突破1亿,智能家居概念视频点击量突破2000万,真正实现了“品效合一”。

据介绍,西子会通过品牌联合营销的方式,9个月内在电商平台上创造了总计约6.7亿的销售额。服务的top品牌有:威露士、全棉时代、英氏、周大生、茵曼、良品铺子、fiveplus、施华蔻等76个品牌。

3

PINGO国际电商总经理 胡丹

大会特别邀请了“三纵”商家代表——PINGO国际和贝亲,分享新零售时代下的品牌爆发经验。

PINGO国际2015年才发展天猫渠道,在今年双十一中以4.18亿夺得家居装饰品类top1,堪称一匹“黑马”。PINGO国际电商总经理胡丹表示,数据驱动的内容营销提高了转化率。“线上有详情的客流,可以获取客户隐藏在背后的信息,对于产品的介绍,对于卖点的呈现,具有非常好的帮助。”胡丹说。

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贝亲电商总监 李智

而具有58年历史的母婴品牌贝亲则分享了如何在唯品会实现从0到1.8亿的创新经验。贝亲线下规模超30亿,零售终端网点过万,2013年开始发力唯品会渠道,凭借“母婴网红”粥悦悦的直播,贝亲成为唯品母婴直播观看人数第二的品牌,带来了500万销售额。另外,贝亲通过品牌联合营销,成为唯品母婴直播观看人数最高的品牌,带来800万销售额,效果远超预期。

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芒果娱乐副总经理 龙飚

基于品牌对于品效合一的需求,此次大会上,西子会与芒果娱乐正式达成2017内容电商战略合作。芒果娱乐副总经理龙飚则表示, 2017年芒果娱乐将携手西子会打造更多优质内容与电商结合的案例。将芒果娱乐已有的娱乐IP如与王思聪合作的《hello!女神》《周一见》《星球战队》等,尝试与西子会共同探讨在电商领域的合作,同时将根据西子会近500家联盟品牌的跨界需求,开发定制IP,联动湖南卫视、芒果TV、爱奇艺等媒体资源,最终将内容落地到电商平台的销售变现。

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《键盘上的中国》发布会

大会最后,首档电商人物访谈纪录片《键盘上的中国》正式发布,引起现场观众的强烈关注。该片于西子会第一届品牌联盟大会上正式举行了开机仪式,历时9个月后终于与观众见面。摄制组开车5万公里,采访了百位电商运营总监, 旨在记录一个真实的中国电商。

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大会嘉宾合影留念

本次大会圆满结束,现场嘉宾表示,对于新零售增加了许多新认识。新零售不仅仅是线上线下的互动融合,网红经济、个性化推荐等等,都应该被纳入到新零售的考虑当中。在营销上,要探索品效合一的全域营销、娱乐化营销。

西子会简介

2014年7月,西子会成员(西子会前身圈子会员)相聚在杭州西湖,大家除了讨论品牌策划和战略,更多的话题是相互合作和帮扶,宋菲提议成立一个联盟,因在西湖,遂叫西子会,与马云先生的江南会比邻。

西子会品牌联盟大会简介

大会旨在建立一个真正的品牌联盟,品牌之间可以进行相互的合作与跨界营销,这是西子会始终秉持的“联盟力量”。2016年3月6日举办了 “首届品牌联盟大会——2016联盟的力量”, 200多家电商top品牌参会。

中国生活消费标签:西子会品牌

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