近期,受市场观望情绪浓厚等因素影响,“零首付”等开发商垫首付款的营销策略,又频频出现于烟台房地产市场。开发商垫首付,购房者真能得到实惠吗?记者调查发现,真正赚到实惠的是开发商。

在芝罘区一单位工作的小王,前不久在南部新城购置了一套80平方米的期房。之所以买该楼盘的房子,只因开发商推出的“低首付”吸引了小王。“因为首付款不够,向开发商交了两成首付,根据合同要求,今年年底再把剩余的5万元首付款给开发商。”小王说,如今贷款下来了,每个月得还2000多元房贷,以目前4000元/月的工资来看,到年底这5万元肯定还不上,“压力实在太大了。”

据了解,开发商“垫首付”的方式,还款期限往往不长,“零首付”的楼盘能宽限到交房前2年内分期付完,而“低首付”的楼盘多要求1年内把剩余首付还清。对购房者来说,除享受了“零首付”或“低首付”的优惠外,在房价上基本享受不到优惠,比起按揭或全款的客户,买的要贵一点。而且,不少项目指定房源推出“低首付”或“零首付”,房源的户型、面积选择也受限制。

“开发商垫首付,购房者当时觉得轻松了,综合考虑其实是一种负担,还会面临风险,到头来赚到实惠的是开发商。”一不愿意透露姓名的业内人士说,开发商垫首付给予的还款期限并不长,基本在1-2年内。在这期间,购房者既要为接下来的首付款攒钱,还得还房贷,压力会一下子加大。如果到期拖欠开发商首付款,可能还要面临较高的罚息。而对开发商来说,垫付首付的时间周期在1-3个月,也就是购房者办理银行贷款的这段时间,待银行的房贷下来,开发商就会一下子回笼比垫付资金多两三倍甚至更多倍的资金。“真正赚到实惠的,还是开发商,购房者只会增加负担。”

开发商垫首付,是为提前锁定客户

在购房者陷入观望、市场低迷的3月份,为了能早点回笼资金,撬开购房者的“钱袋子”,烟台不少开发商推出“零首付”、“低首付”等营销策略。

芝罘区一楼盘的销售经理说,在目前市场观望情绪浓厚的情况下,开发商垫首付无非是想用这种超低首付的“数字游戏”,来攻破购房者的心理防线,迅速锁定一批犹豫不决的客户,暂时缓解购房者的资金压力,加大购房者的购买力。

“说实话,我们推出低首付,就是想提前锁定客户。”另一楼盘的销售总监说,他们的项目所在区域,在接下来的四五月份,会有不少楼盘拿到预售并开盘,竞争可想而知。而他们在蓄客阶段推出“低首付”,为了防止更多的客户被分流。

开发商垫首付,和当前房贷收紧也有很大关系。今年,银行对房地产的贷款收紧,对开发商来说打击不小。为了能解决资金压力,为下一步扩张准备充足的资金,不少开发商通过短期内垫首付,来套取银行贷款,迅速回笼资金。