楼市降价之风劲吹,似有燎原之势。有不少网友在摇旗呐喊,什么时候这股降价潮可以席卷上海,一圆自己的购房梦。至少到目前为止,上海还没有一家开发商做出了明显的降价行动。这让小编在面对“房价下行”这一热门话题的时候,有了一种距离感,似乎是在隔岸观火。

但是,现在的上海地产圈,已经有不少人在看空今年的市场。“与去年相比冷了好多”这句话,在同行之间流传。

开发商、售楼员一直是楼市的忠实支持者。无论何时,他们都会这样来告诉购房者:“快点买,上海的楼市怎么可能会降价。我们下一批房子还会涨价,我们没有降价空间。”

这是一个真实的谎言。真实的是,他们的确涨了,这是一个让购房者无奈的事实。开发商在解释涨价原因时,有一点最为理直气壮:上海这样的一线城市,市场那么火,房价不可能有下降的空间。

谎言就是,并非市场真的火到失去理智让开发商可以闭着眼睛涨价,而是价格“低开高走”这一招,开发商已经用了好多年。因此,对于价格上涨,又需要理性的来看待。小编不厌其烦的再举两个例子。

位于浦东唐镇的一中高端项目,今年3月8日首次开盘,据公开资料显示,该项目此前对外报价为420万/套,而开盘当天销控表上公示的实际售价大多在370-380万/套,开盘当天甚至还有最高97折的优惠。现场销售也表示,项目此次确实属于低开。

位于森兰板块的一中高端楼盘则诠释得更到位。今年2月22日,该项目推出220余套精装公寓,均价为4.5万元/平方米。这一价格较周边相同品质楼盘低了约3000元/平方米。此后的一个月,该项目再次加推精装公寓,这次的价格上涨3000元/平方米。

首次开盘放低姿态,以较为“优惠”的价格吸引购房者,加以充足的蓄客,以此来制造热销的现象,之后推盘便一步步上调价格,这是开发商乐此不疲的营销方法之一,早已不是秘密。

按照规定,开发商在推盘时,项目定价需要在网上备案,公布最低价格与最高价格,而入市价格可以低于最低价格20%,却不得高于备案的最高价格。

降价风波山雨欲来,帝都都传出了楼盘降价的消息,魔都能否独善其身?

“其实开发商内部也是翻江倒海,降价,营销,都是他们需要考虑的问题。”一位媒体同行告诉新浪乐居。

一位房地产资深人士坦言:“开发商也想降价,只是目前还不能降。只要价格维持着,销量维持着,谁也不想开那个先例。”

市场并非波澜不惊。价格未动,促销先行。分期付首付就是开发商的应对措施之一。据悉,位于宝山美兰湖板块的部分在售新盘已接受延迟支付首付款,大部分楼盘首付10%-20%即可签订合同,再在1个月内补齐余款即可,个别情况还可以申请延长至2个月。

“由于银行贷款放款较慢,开发商资金回笼压力加大,因此也逐渐开始采取一些优惠措施,比如付款成数高一点,优惠幅度就大一点,”中房信研究总监薛建雄说。

实际上,分期付首付并非新鲜事物。上海中原地产研究咨询部高级研究员卢文曦指出,10多年前就有这样的做法。但之前采用较多的是一些别墅、豪宅类项目,因为总价高,短期内要拿出几百万元作为首付,对一些实力不太强的买家而言有些困难。而如今已经蔓延到商品住宅,表明市场购买动力正在下降。

除了延迟付首付,上海部分开发商也开始在优惠上做出让步。

3月最后一周入市的15个楼盘几乎均有较大力度的优惠,位于松江的新虹桥华府推出“1万抵6万,闵行的上海万科城更是打出9.68折的优惠。这被媒体视作上海房价出现松动的征兆,尽管这还远远不够让市场为之震动。

目前看来,开发商的上述行动尚不足以撕开上海房价下行的口子。不过,这也会让所有人,高价拿地的开发商,热血沸腾的投机者,盲目追涨的购房人,缓一缓急速前进的脚步,停下来想一想,上海楼市,去哪儿?