原标题:渠道新模式:家电中介悄然涌现农村市场

近年来,在京东、天猫等渠道商的推动下,家电网购热潮方兴未艾。不过由于物流覆盖面有限,此种购物方式在边远农村市场仍存在送货难的问题。在这样的背景下,被俗称为中介的搭平台式家电媒介商不断涌现。

在北京工作的小美在京东商城上给江苏农村老家的爸妈购买了一台豆浆机,但下单后一周货物也没能送达。据了解,由于小美家较为偏远,没有门牌、街道,开始两天京东送货员难寻家庭住址。之后几天是小美父母下地干活,家中无人,送货仍然失败。据一家网购平台的负责人告诉北京商报记者,实际上,在网络上有的产品显示无货字样,就是因为农村区域市场无法配送。

大型B2C供货商的渠道死角反而成为平台式家电媒介商的商机,今年以来,此种渠道经销商不断涌现。由原五星电器创业元老之一徐秀贤创办的汇通达公司正是一家这样的企业。自2008年成立至今,汇通达在江苏、安徽、浙江等区域建立多家子公司或者合资公司。仅徐州为核心的苏北区域,与汇通达有关联的公司就有5家。尽管这家企业定位为互联网公司,但家电行业内人士还是愿意称其为家电媒介商。汇通达的目标城市就是乡镇,主要起上通下达的作用,一方面寻找合作的上游厂家,另一方面为下游合作零售商提供货源。

汇通达吸纳区域经销商成为会员,根据会员所需货品数量,统一向上游供货商取货,之后再“分发”给区域经销商进行销售。许秀贤告诉北京商报记者,汇通达实际上起到的是媒介作用。将区域经销商的供货需求集中,增加了和供应商的溢价能力。

汇通达公司仍然是B2B企业,不直接面对消费者。而实际的物流配送环节仍然交给区域经销商来负责,销售环节仍然交给区域经销商。这样京东商城等企业物流遇到的大货车难进入乡村、没有门牌号等问题就迎刃而解。不过长虹集团新闻发言人刘海中表示,目前对这样的中介角色还不是很了解,实际上,制造商在区县以下市场也早有渠道布局。对此家电分析师刘步尘指出,目前大的制造企业在区域市场的布局已经很稳定,如何将这些区域经销商收编是汇通达等企业扩张过程中面临的最大问题。

北京商报记者走访了南京农村市场的一家成为汇通达会员的门店,店主告诉北京商报记者,当初做的是美的的经销商,之后选择汇通达是因为品牌数量更多,进货价格也较之前有了很大的下滑。

除了汇通达,其他不少企业也在模仿这种模式,在区域市场进行圈地,将主要的乡镇经销商揽入麾下。

对此,家电分析师梁振鹏指出,这样的模式在不需自建渠道和仓库的情况下,节省了很大的成本,对京东、天猫等家电网销渠道有冲击作用。但对于单家企业而言,这样的模式有无壁垒、是否具备无法复制的核心竞争力是关键。(孙聪颖)