广东 2014-04-11(中国商业电讯)--近日,盒子支付和传统POS企业的线下支付大战愈演愈烈,也引发了舆论对新老支付企业的广泛关注和热烈讨论。在这轮博弈中,老牌POS企业先是召开新闻发布会,发布手机POS产品,并宣布进军小微商户收单市场, 配合着的是铺天盖地的广告投放和媒体轰炸。相比之下,年轻的盒子支付则低调许多,没有在线下广告上投入太多花费,而是果断地将投资方的两亿元专项资金支持全数投入到了硬件生产和采购,宣布其目前最热卖的手机POS产品——钱盒商户通面向6000万中小微商户免费。
 


    在这场战役里,局外人关注的或许是谁的宣传攻势更猛烈,但站在中小微商户的角度,结论则不同。从产品本身来看,传统POS企业刚刚起步做针对中小微商户收单的手机POS,功能和体验都尚不完善,在硬件、服务上反应也比较迟钝,相比起早上市两年,用户体验早已十分成熟的钱盒商户通来说,并没有优势。反观硬件的价格,相比市面上动辄几百元的手机POS,钱盒商户通只需注册就能免费获赠,对于用户无疑是更实惠的选择。如果说盒子支付未来要注意的是经营管理的不慎为自身招致危机,老牌支付企业需要警惕的则是一味过度宣传反而本末倒置,忽略了用户的核心诉求,失去用户的信任。

    体系庞大的传统企业,都习惯于依赖传统的宣传方式,将巨额资金砸进广告费里,但财大气粗的背后,也暴露出老牌企业的通病——对互联网营销掌控不足,而这恰恰是以盒子支付为代表的新生代支付企业的推广利器。盒子支付将大笔广告费节省下来,全数送给了自己的衣食父母——用户,这一方面是基于草根企业对于用户的朴素感情,一方面是源于创新型支付企业的战略眼光。

    从政策层面看,在中国要做到真正的创新并非易事,尤其是金融层面的创新,既要考虑监管机构、国家政策,也要考虑市场的实际需要。盒子支付顺应不可逆转的移动支付大潮,挑战传统金融,大刀阔斧地闯出了自己独特的发展道路,早早锁定中小微市场,并逐步形成气候,围绕小微商户需求不断推出适合他们的产品和服务。现在拉卡拉、快钱等大的支付企业都纷纷向盒子支付学习,也侧面验证了盒子支付的模式是正确的,是符合国内金融环境需要的,从长远来说,不仅能实现中小微商户利益最大化,也能为全社会营造更为舒适便捷的刷卡环境。盒子支付这样的新秀企业,如果能沿着用户至上、服务社会的的方向走下去,相信除了得到用户的认同,也能得到政府的支持,给予其更多机会。