兵法有云:善战者,求之于势。古往今来,不管是政、商、军各界对于局势的把握、趋势的预测都极为慎重。近年来,借势营销更是成为了各大品牌的常规战术。但是,借势不仅仅在于对外的品牌知名度塑造,而是必须通过借势提升自身实力,最终达到引领行业大趋势的目的,这是行业领导品牌的责任,也是提升自身综合竞争力的重要渠道。

    七波辉27年来致力于青少年专属产品的研发,经过长期的市场考验及口碑积淀,现已成为青少年专属产品领域最具影响力的品牌之一。近日,正在召开的七波辉2014年青少年潮流服饰发布会再度成为业界关注的焦点。据透露,目前整个发布会活动已经接近尾声。回顾整个活动的璀璨启幕及会上亮点的迭起,并从宏观层面剖析整个活动内容,可以发现,七波辉在产品研发、零售思维、品牌塑造等方面都充分运用到“势”的作用。这其中,有把握国际潮流趋势、以市场为导向的“借势”,也有敢为人先,引领市场风尚、开创品牌专属商业模式的“造势”。

 

借势——把握潮流趋势,打造专属品牌调性

    “只要站在风口上,猪都能被吹上天。”这是小米科技董事长雷军的经典语录,形象地说明了借势的重要性。

    然而,借势并不是单纯的“随大流”。特别是在产品的设计、研发领域,在充分了解国际前沿潮流趋势的前提下,如何将其与自身品牌个性相融合,并转化成个性化的产品,是一个成熟品牌必须考虑的重要问题。2014年青少年潮流服饰发布会上,七波辉推出了包括“时尚百搭”、“时尚魅力”、“炫彩都市”、“简约生活”在内的四个新品系列,充分融合了当前简约时尚风及炫彩个性趋势,在版型、面料、色彩、工艺四个方面进行完美的演绎。

    “本季新品整合国内优秀的设计团队资源以及全球领先的研发资源,结合自身品牌调性,紧贴市场时尚潮流趋势,进而对整个研发工作进行了战略性的调整,建立了前瞻性的,科学性的,以消费者个性需求为导向的产品研发体系。”七波辉(中国)有限公司服装事业中心总经理陈文杰强调,2014年秋冬新品的研发重点更多是在满足消费者需求的前提下,凸显专属个性,提高品牌、产品在市场的辨识度。

(图)零售专家为七波辉事业伙伴提供专业的咨询服务

 

造势——创领青少年女装新风尚

    经过27年的发展,七波辉形成了以市场为导向,以满足客户需求为己任的品牌文化。而为了能够进一步为消费者提供更加优质的产品、为行业创造发展蓝本、为企业注入生生不息的发展动力,七波辉在品牌建设、市场营销、产品研发领域坚持不懈地进行探索,并不断提出、开展一些具有前瞻性的战略方案。

2014年秋冬季,七波辉创见性地提出了“着力发展青少年女装品类”的战略。为了配合该战略的顺利推进,七波辉制定了一套从前期的市场调研、产品研发到订货指导,以及后期的上市波段、终端销售为一体的商品企划方案。

(图)七波辉全新女装新品系列主题陈列馆

    据介绍,依托鞋服一体化的整体设计理念,为加强女装产品的零售渠道表现力,七波辉在经销商、零售商中间,积极推广产品的主题化陈列及主题化销售思路;强调单品之间丰富、随意的可搭配性,又为消费者提供服饰搭配的再创作空间,实现产品快速周转,销售业绩持续增长。

 

(图)七波辉“零售思维暨武汉终端带教项目经验总结分享会”现场

    与此同时,在发布会期间,七波辉还组织召开了相关的零售主题培训活动。这是七波辉年度终端带教项目的有效推进。通过企业高管的宣导、零售专家的解读,参与培训的经销商、代理商对于品牌实力、行业前景及自身的店铺运营能力有了充分的认识。而这种深度的交流互动和专业指导,使七波辉事业伙伴们更加明白“路在何方”,对于未来的事业前景也更加充满信心。