原标题:化妆品的“他消费”:习惯待培养


商报记者 熊希 实习生 李丹

重庆商报讯 护肤并不是女人的专利,男人也爱美。昨日,商报记者在重庆各大商场采访发现,在醒目位置都设有男士化妆品销售专区,特别是夏季临近,化妆品生产商针对男性户外活动等特点推出系列新产品。不过业内人士表示,男性化妆品市场还处于消费引导期,品类发展不够均衡,中高端市场远未成熟。

男士护肤青睐洗面奶

昨日,商报记者走访新世纪百货等商场发现,男士护理专柜很抢眼,欧莱雅、妮维雅、阿迪达斯等品牌纷纷推出洗面奶、防晒霜、收缩毛孔等男士护肤产品。男士护肤品价格较为亲民,100毫升不同功效的男士洗面奶价格在28元~35元,本土品牌价格在18元~30元。“夏天到了,我们还专门针对男士户外运动等特点,推出旅行套装,将洁面、润肤、剃须组合销售。”某化妆品专柜销售人员告诉商报记者,大多男性消费者都是在女性影响下开始使用护肤品,但是大多数男性还只是局限在使用洗面奶。

昨日,娇兰佳人重庆加盟部负责人董嘉介绍,男士护肤品、化妆品去年销售额1.6亿,市场每年以35%~40%递增,今年预计将达到2.2~2.3亿,和女性市场相比,男性市场还不成熟。男士护肤品、化妆品还处于初期消费阶段,93%的男士只关注洁面,超七成的男性消费者只使用洗面奶。

市场潜力大推广不足

“男士化妆品市场做得好的品牌并不多。”日化专家谷俊告诉商报记者,虽然化妆品生产企业都将男性消费市场视为金矿,但真正愿意大投入挖掘该市场的日化企业仍是少数。除了少数品牌之外,几乎没有日化企业把男士产品当作拳头产品来营销,更多企业只满足在“混水摸鱼”中分得一杯羹。“虽然男士护肤品是个大市场,但是企业会觉得不划算,花费同样的成本做广告,却没有女性产品带来的效应大”。

董嘉表示,大部分男士化妆品都是在成熟的女性化妆品品牌基础上延伸开发,前期生产、推广投入小,主要靠终端运作。“男士化妆品还处于成长期,而使用男性化妆品的群体大多都是成功男士,他们对产品有理性的判断和独特见解。但是化妆品企业却仍然按照女性化妆品的思路进行品牌宣传,无论是广告还是活动都只从产品一个角度出发,沿袭功能路线。所以,男士化妆品一度出现市场潜力巨大,但是销量却没有多大突破”。

纵深

找准定位

培养消费习惯

如何挖掘男士化妆品市场潜力?

“男性化妆品的定位比较重要。与女性相比,男性对于护肤品化妆品的忠诚度比较高,选择了一个品牌就不容易更改,所以化妆品生产企业应该关注顾客的品位,找准定位,并培养消费习惯。”娇兰佳人重庆加盟部负责人董嘉告诉商报记者,现在男性更注重控油、祛痘等,对于保养市场还是很弱,比如胶原蛋白等,很少男士在使用相关的护肤品