香港商学院执行总裁刘建锋:我们唯一能做的,就是根据自己的经验,坚定自己的判断,并持之以恒的走下去。

昨日,记者采访了香港亚洲商学院执行总裁刘建锋,以下是记者与刘建锋总裁对话交流摘要。

刘建锋—为什么要发起中国首个营销指挥官锻造基地?

记者:企业家和老师你最喜欢哪种身份?

刘建锋:我觉得能够被称之为企业家的人,是以经营企业为手段,回馈社会,造福大众为目的的人。而老师,则要能够引导社会风气,传递真、善、美。

我离这两个角色所要求的高度,还有距离。但如果让我选择更愿意做哪个,我会选择老师。我觉得,无论是一个家庭、一个组织或者一个国家,她的演变过程,归根结底取决于教育。而教育之本,在于老师。今天,我们整个社会的承担教育使命的学校或社会团体、企事业单位数不胜数,但师资力量却良莠不齐。甚至不少机构打着教育的幌子,昧着良心,干着发才的勾当。今天的社会,人心浮躁,金钱至上,物欲横流。我们中华民族,真正到了十分危险的时刻,而教育体系的净化,是当务之急。

这是我愿意选择做一名教师的原因。

刘建锋—为什么要发起中国首个营销指挥官锻造基地?

记者:在你成长到成功的经历中你觉得最重要的转折点是什么?给你的启示是什么?

刘建锋:第一个转折点,是98年放弃公务员的工作,孤身南下,寻找个人崛起的机遇;

第二个转折点,是2004年借钱开店,2006年借钱创立公司;

第三个转折点,是2012年投身于教育事业。

很多人说,选择大于努力。也有很多人说,一定要选对方向,否则永远不可能成功。

但是,我认为,人生路上,就像是在一片未知的原始森林里探索,如果能够从高空俯瞰,当然知道方向,可是身在其中者,又怎能知道前路在何方呢?

我们唯一能做的,就是根据自己的经验,坚定自己的判断,并持之以恒的走下去。有可能很快便能穿越丛林,收获成功的果实,也有可能一辈子在森林里打转。

我始终相信天助自助者。在这三个重要时刻,我的自信战胜了彷徨,虽然一路走来,遇到无数艰难困苦,但我始终乐观的认为,我一定可以做到。

另外,一定要坚持学习,我在社会上立足并取得的一点点成就,靠的是持之以恒的学习,学历不重要,学习能力才重要。

无论多么穷困潦倒,我舍得花钱买书,实在是身无分文,我也会坚持泡图书馆。

记者:你个人的价值观是什么?你在25岁时的理想是什么?

刘建锋:我25岁时有的都是空想,幻想。但正是这些空想、幻想,激发了我不断的提升个人能力,并且始终坚信自己终将在未来的一天,可以过上自己想要的生活。

随着年龄、阅历的增加,我的价值观也在发生一些显著的变化。孔子说三十而立,指的就是一个人,到了30岁的时候,应该建立起自己的一套安身立命是价值观体系,一套为人处事之道。我快36岁了,价值观体系还不算十分缜密。我为自己,为企业拟定了一套价值观体系,这套价值观体系,取之于我们中国古人的传统美德,并加以清晰的阐述:

忠信:善尽职守、言而有信、戒辩戒欺;

慎言:不饰己过、不论人非、戒妄戒谎;

笃学:好问善学、致用为本、戒泛戒浅;

敏行:知行合一、动静适时、戒骄戒逸;

乐群:热情宽厚、以舍为得、戒卑戒傲;

知礼:遵规守矩、长幼有序、戒恣戒逆。

记者:你年轻的时候规划过自己的人生吗?

刘建锋:26岁以前,只是有一腔热情,想像着自己将来有多么的丰富多彩,但没有进行系统的规划,或者说就算有规划,也没有彻底执行。

创业以后,开始认真的规划自己的未来。不过,这不是一蹴而就的事情,人生的终极方向,经过了七八年的调整,最近才有了周密而系统的部署,但将来是否不会有任何变化,这肯定不能这么说。

我认为每个人,每周都应该花至少4个小时,静下心来,向内心探索,反省,调整。

记者:你最欣赏的企业家是谁?你觉得自己身上哪一点和他最像?

刘建锋:我很欣赏曾国藩,他不是企业家,但如果生在今天,他一定是伟大的企业家。

他的用人之道,治事之方,经国纬世之才,值得每一个企业家学习。

在现代企业家里,我很喜欢史玉柱,他的财富多寡且不论,但能从中国“首负”翻身,到重新拥有数百亿资产,这算是传奇。在中国,把史玉柱研究透了,把企业经营好应该不成问题。

记者:关于选择创业项目,你有自己的心得吗?

刘建锋:在今天这个社会,无论我们想做什项目,生产什么产品,都会有同行可以满足同样的需求。如果我们自认为做了件世界上没有人干过的事情,那失败的概率一定非常高。

所以,选择项目,并不是看这个项目有没有别人在做,而是看,以运营团队的能力,能不能做到让客户产生购买你的产品,而不是别人产品的理由,这个理由,是不是足以让客户愿意为之而买单。

记者:可以谈谈你对团队组建和领导力方面的感悟吗?

刘建锋:团队的核心要有魂,魂不是人,而是一种精神

记者:我们知道你是一个白手起家的企业家,自己的事业发展的也很不错,为什么会想到开办“营销指挥官”这个课程呢?

刘建锋:支撑国家经济命脉的,是企业。而今天中国的企业,大多数都遇到了发展瓶颈,到底是什么瓶颈呢?我们不妨看看,这个世界上最赚钱的这些企业,都在做什么事?两件事,一个是研发,一个是营销。研发卖标准,营销卖品牌。比如苹果公司,虽然卖手机、电脑、平板设备,但他们自己从不生产,他们只做研发跟营销,也就是控制标准跟市场。就连可口可乐公司,全世界的罐装厂,都是别人代工,自己提供原浆,再就是控制营销拥有品牌。而我们中国的企业,大多数都在干最苦最累最不赚钱的加工,发达国家控制市场,我们帮他们打工。

为什么会这样?因为营销人才跟不上,我们99%的企业老板有销售意识,但没有营销意识。

所以,中国企业要转型升级,需要大量的真正能帮助企业打造品牌的高端营销人才,这就是我投身于这个领域的最重要原因。

记者:你是怎么定义这个“营销指挥官”的呢?

刘建锋:“营销指挥官”,是企业营销成败的第一责任人,是企业品牌资产的缔造者。他必须从立项开始,到项目可行性论证、市场调研、产品定位、风险测试、传播系统设计、客户系统打造、营销战略提炼,全部能够统筹实现,并兑现结果,真正帮助销售型企业升级成营销型企业。

记者:你认为一个真正的“营销指挥官”能通过学习锻炼出来吗?

刘建锋:必须通过4个阶段,首先是营销理论体系的建立,从此才有行动指南;

接着必须通过训练掌握必备的实战技能;

第3个阶段,需要参与到实战项目中去,与团队共同协作,在实战中应用技能、打磨技能、提升技能,并清晰的掌握营销所涉及的各个版块的工作。

第4阶段,真正作为一名“营销指挥官”,组建一支团队,把一个在雏形中的项目,通过营销系统,建立起一定的市场份额。

只有通过这四个阶段的锻造,才有资格成为一名真正的“营销指挥官”。

刘建锋—为什么要发起中国首个营销指挥官锻造基地?

记者:什么样的人适合来参加这个课程呢?

刘建锋:三种人适合:

第一种是中小企业主,自己担负着企业营销的重任,通过“营销指挥官”的锻造,扭转自己企业的命运;

第二种是各大企业的高管,希望通过“营销指挥官”的锻造,迅速提升自己的职业生涯,因为对于任何一个企业来说,能够让企业赚到更多钱的人,总是最受欢迎的人;

第三种,是渴望创业的人群。大家都知道,今天中国创业成功率非常低,为什么?归根结底,绝大多数原因是不懂营销!通过“营销指挥官”的锻造,数百倍的提升创业成功概率,最低限度的,就算创业失败,损失也一定在可预测范围之内,何况拥有这样一身本领的人,无论走到哪里,都受欢迎。

记者:你怎么评价国内的营销培训行业?

刘建锋:我无法评价,我只能说,我及我的团队,将竭尽所能,让中国企业主提到我们的时候,会肃然起敬,因为,我们输出的人才,一定是敢于负责,勇于担当,有能力帮助企业更上一层楼的人,同时,也将引领身边的人向上向善。