猎聘网日前获C轮7000万美元融资,并重申其清晰定位——“不仅仅是招聘网站,而是职业发展平台”。基于社交媒体的用户习惯培养,职场社交网站也从一个“被教育”的市场,发展成为企业、猎头、求职者三套客户体系的付费平台。

“被教育”的市场

2004年,作为国内首批职业社交网站之一,天际网正式上线,同期上线的同类型网站还有若邻网等。

天际网CEO李靖告诉记者:“这一批网站大都受到美国社交职场网站领英网(LinkedIn)的启发。但经过十年的发展,国内的用户和市场仍处在一个被教育的过程。”

2002年,领英网在美国成立;2003年,运用丰富的多媒体个性化空间吸引注意力的Myspace成立;2004年,复制线下人际关系的脸谱网(Facebook)成立。这些社交网络大大提高了人们交往的便利性,降低了社交的时间和成本,取得了长足发展。然而,当时国内社交网络的发展还处在萌芽阶段。

“2004年的时候,国内社交网络的运用还停留在网络论坛层面,用户还没有树立个人形象的品牌意识。直到2005年校内网(后更名为人人网)成立、2008年开心网成立等,才拉开了中国社交网络的大幕;之后微博、微信的推出使得社交网络获得突飞猛进的发展。也正是在这个过程中,人们养成社交媒体的使用习惯,并逐渐树立起互联网上的个人形象意识。”李靖说。

“被突破”的市场

事实上,在这十年的市场培养过程中,机构在不断求新求变。也因此,猎聘网才得以迎来五年来该领域最大的一笔融资,融资金额7000万美元。

猎聘网CEO戴科彬在回顾发展历程时说:“初创时我借鉴了三个网站,一个是领英网,一个是The Ladders(高端的付费求职网站)。还有一个是安居客(房产中介平台),我想做服务的同时,把信息量也做起来。”

“2008年左右,网络招聘还被多数报道称为十大不被看好的行业之一。当时前程无忧、智联等招聘网络也只是一个广告发布模式,而我们则根据BHC三方(B指企业方,H指猎头,C指求职者)的需求点,打造一个职业发展的平台。”戴科彬说。

“传统的职场社交网络是一个纯粹靠卖信息存活的市场。猎头的工作类似于中介,在求职者和用人单位之间牵线搭桥。但现在,猎头更多地成为职业规划师。” 李靖说,天际网计划打造一批高端猎头,这些人对于整个行业的发展有深入了解,对于市场主体比较熟悉,同时有大量从业者的人脉。在职业经理人需要的时候,会给他们一些选择职业和公司的建议,帮助他们做长期的职业规划。

“被需要”的市场

社交网络发展到今天,不懂微博、微信简直就像陶渊明笔下桃花源中人——“不知有汉,无论魏晋”。然而,社交网络多了,信息就显得混乱。

李靖说:“人人网、微信、微博等形式的社交平台由于定位并不明晰,造成很多人在分享信息的时候缺乏条理和规划。如何把各种类型的信息梳理清楚,给职业社交网站的出现奠定了基础。同时人们对于社交网站从陌生到熟悉再到灵活运用,也为职场社交网站积累了用户习惯。”

据介绍,国内目前有4000万中小企业有招聘需求,其中只有200万家企业通过线上的形式招聘员工,线上招聘的市场潜力是巨大的。而作为职业社交互动平台,通常有三套客户体系,企业、猎头和求职者,目前该领域营收的主要来源是企业和求职者。

在接下来的发展规划中,天际网针对求职者推出了更具有针对性的服务产品。比如用户可从薪水福利、上升空间等维度给企业打分。尽管目前并未向求职者收费,但李靖却说:“高质量的服务是收费的前提,向求职者收取费用是职业社交网络的发展趋势。”

(北京参考实习记者 付孺孺)