近日,“90后”马佳佳关于“90后不买房”的言论,成为媒体热门话题,迅速引爆了社会各行各业思考。作为即将成长为消费主力的一代人群,他们的消费观念正在改变,变得更具时代特征。来自新一代消费群体的声音,成为企业营销方向不可忽视的重要参考。求新、求变、求发展是嘉士柏走在国内糖果行业品牌前列的致胜之道,顺应市场新的需求与变化,契合消费者日趋个性化、随性化、网络化的消费习惯,嘉士柏在传承中华传统美食文化基础上打造明星单品牛轧糖后,继续研发推出新口味3Q牛轧休闲点心系列、果仁多等成熟产品,开拓糖果行业市场蓝海。


“如何把好消费者的脉,创造更多与主力消费人群的接触机会,形成市场旺销氛围,渠道开拓的创新力度就需要进一步提高,针对消费者习惯有的放矢,形成强势的渠道优势是非常有必要的。”嘉士柏副董事长卢瑞约对记者说。渠道是企业制胜市场的关键。可以说渠道伙伴的专业能力,从某种程度上决定了产品品牌落地的成败。基于这些考虑,嘉士柏也将加大对多种类型终端销售渠道的拓展与维护,不断培育市场,适应消费者需求,使产品的全渠道铺设拓展在当前市场消费环境下更具活力。

    为了配合渠道创新步伐,嘉士柏立足于中国传统糖果行业的开拓创新精神,制定品牌多元化渠道营销策略,除了巩固其原有传统营销渠道,以其雄厚的企业实力,创新性地实现线上、线下双管齐下的营销方式,以快速促使“线上线下”渠道的高度融合。

    在线上渠道拓展方面,嘉士柏充分发挥领先涉足网络电商渠道的资源优势,利用渠道资源推进产品的销售。仅2013年,嘉士柏通过单品牛轧糖试水,电商渠道销售额在短期内迅速突破千万大关,一路领先成为淘宝销量第一的糖果品牌。电商渠道的成功开拓,在“名人、名品、名牌”品牌战略支持下,嘉士柏电商渠道日臻成熟,成为企业销售有力突破点。线下渠道不仅坚持稳固产品在西南地区的旺销市场,嘉士柏还将实施卓有成就的经销商政策,实现华东、东北、华南大区渠道的不断强化,进一步进行渠道深耕,形成全国各区域全面开花的有利销售局面。
 

不仅限于此,嘉士柏的渠道拓展计划对渠道伙伴进行细分甄选,提高线下渠道资源利用率,坚持传统优势渠道的基础上,从多个维度开拓嘉士柏与新渠道伙伴的合作紧密度。配合企业“名人、名品、名牌”战略,实施全渠道发展的高端策略,实现KA国际卖场、中型超市、特种流通领域、食品连锁等高端渠道全面发展。其中,作为高级零售终端的KA卖场成为嘉士柏渠道发力的重要阵地,,同时结合多级化BC中型商超形成更为完善的终端售卖渠道系统,为消费者提供更为便捷的产品购买方式。特通旅游产品、食品连锁等空白渠道的开拓,更加速嘉士柏消费者渠道资源接触、品牌积累提升的步伐。

    百尺竿头更进一步,嘉士柏食品已经取得了令业界举目的成就,但是公司并不满足于当前的成果,不断优化全渠道资源效能,开发产品链销售业务,以商业化的渠道营销模式,力求做到产品与渠道的高度符合。相信广大消费者在今后会看到一个实力有加的强势品牌出现,也促使嘉士柏旗下的所有产品借势全渠道实现多级铺设,令消费者对产品触手可及,感受到随时、随地、随意、方便、快捷、实惠的产品服务。