“轰轰烈烈”的打车补贴大战趋于平淡。2014年Q1一战,嘀嘀以14亿投入换来60.2%的市场占有率,用户破1亿。成为行业“带头大哥”。竞争还未停止,不过嘀嘀在营销方式上已出现变化,不再像前期那么剑拔弩张,跨界合作也成为了重要的竞争策略。

 

4月,嘀嘀打车动作连连,先是与优购网携手举行有奖活动营销合作;然后接入大众点评网进一步完善O2O布局;再之后又与珍品网举行抽奖活动,3辆奥迪A6的奖品为用户打来了最高峰的抽奖体验。

 

4月2日—4月8日,嘀嘀与百丽旗下的优购网举行合作,活动期间只要完成一次嘀嘀打车就可获得优购网40元代金券。这一奖励收到了打车用户的热烈欢迎,因为优购网定位于优质和时尚,产品走的是亲民路线,40元代金券具有很强的实用性。用户反响程度不亚于嘀嘀15元补贴时期。活动结束后,仍有网友在其官微下追问优购40元奖励何时再度开启。

 

优购网试水合作的成功,坚信了嘀嘀的步伐。4月21日,嘀嘀携手珍品网发起第二轮跨界营销活动。4月21~30日期间,使用嘀嘀打车就有机会以转盘游戏方式抽取珍品网200元购物券及爱马仕、香奈儿、LV等奢侈品牌商品。更有3辆奥迪A6的惊人大奖。3辆奥迪A6的诱惑,一度造成嘀嘀打车当日总订单量突增20%。

 

 

与优购不同,珍品网是专注国际顶级奢侈品牌的电商,商品涵盖了LV、迪奥、古驰、爱马仕等奢侈品品牌。活动期间只要使用嘀嘀打车就可以获得珍品网抽奖机会。奖品由:代金券+商品+豪车 的层级丰富奖励方式,让嘀嘀与珍品网的此次合作一开始就受到好评。

 

对用户来说嘀嘀的跨界合作,提供了更丰富的奖励体验。从行业的角度来看,这昭示着打车软件生态体系逐步扩宽“外延”。此前4月15日,嘀嘀打车正式接入大众点评,消费者可以在大众点评网APP上直接使用嘀嘀打车去选好的消费场所。

 

“衣、食、住、行”是最重要的4种生活需求。打车软件本身为出“行”提供方便,并通过与大众点评、优购网、珍品网的合作将“衣食住行”服务全部打通。为提高人们生活质量带来更多协同效应。