原标题:洛阳市农业局:借展会“东风” 促招大引强

说到农业招商,其实很长一段时间内农业部门并没有硬性的招商任务,招商经验也谈不上丰富。然而,去年,市农业局交上一份不错的成绩单:251.3亿元。

251.3亿元的农业项目是如何被收入囊中的?答案是:搭上农业展会“顺风车”,让招商驶上“高速路”;与中国农业产业化龙头企业协会“联姻”,让招商从“点对点”升级为“点对面”。

以会聚商引大项目

十几天前,来自荷兰最大苗圃基地的密植矮化苹果树苗,扎根在“中原苹果第一镇”洛宁县上戈镇的土地上,与之配套的水肥一体、滴管、机械化生产等现代技术,将确保其盛果期产量为传统果园的2倍。未来5年,海升公司将投资5.2亿元打造万亩密植矮化苹果基地。

这个在全市引发“苹果革命”的海升苹果基地项目,就是在本月10日举办的中国洛阳·2014农业产业化龙头企业名优产品博览会上签约的项目。在本届博览会上,与海升苹果基地项目一同签约的招商项目和购销合同金额达到57.7亿元。

洛宁县副县长李杰坦言,该项目签约落地得益于去年10月举行的中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会。当时,陕西农业产业化龙头企业协会代表应邀参加,并到洛宁考察。其间,洛宁县从陕西参会代表口中,敏锐地捕捉到当地海升公司谋划发展苹果种植基地的信息。李杰说,海升公司是全球最大的浓缩苹果汁生产商、国家级农业产业化重点龙头企业,合作无论如何要谈成!在数次登门拜访和考察洽谈之后,合作意向最终达成。

时隔半年,市农业局副局长孙清良依然对投资合作交流会的火爆场面记忆犹新:60个农业产业化项目签约或达成投资意向,投资总额近180亿元,超亿元的项目就有34个。

“以会聚商,以会促投。”孙清良说,办展办会招大引强为我市农业产业化发展打开了一扇窗。

参展招商签大订单

“在办好本地展会的同时,我们放眼全国,积极在各类国家级农业展会中参展招商。”市农业局副调研员张玉琳说,全国性展会聚集了大批“个头”大、实力强的龙头企业和采购商,参展参会对提升洛阳农产品品牌影响力大有裨益。

从去年至今,洛阳谷香谷色农业科技公司董事长蒋宛潮很忙。他平均每两个月就要参加一次全国性农业展会。公司主打产品速冻洛宁蒸肉通过展会进行农超对接,购销合同纷至沓来,产品销往北京、上海、武汉、广州、佛山等地,销售收入打着滚往上翻,生产规模持续扩大。

河南正道商业集团是一家集精品百货、精品超市及大卖场、便利店于一体的大型现代化商贸集团。去年春节前,市农业局与该集团联合举办洛阳名优农产品郑州(正道)推介会暨正道集团新年购物节活动。借助正道商业集团广泛的销售渠道,我市首批12家企业的60余种名优农产品,已进驻正道商业集团旗下超市,实现产销对接、合作共赢。

“置身全国大市场,在洛阳农业企业扩大销路的同时,也展示了洛阳农业的形象。这种隐性的招商效果难以估量。”市农业局产业办主任曾志新说。

项目对接由点到面

项目对接是开放招商必走的一步,然而,破解招商“如何招,去哪儿招,招什么”的问题并不容易。

“农业招商成果丰硕,得益于洛阳与中国农业产业化龙头企业协会的深度合作。”市农业局副局长魏建民话语间透着喜悦,以往招商需要一家接着一家跑,而拥有3000多家会员单位的中国农业产业化龙头企业协会好比一个巨大的网络,依托协会,我市农业招商从过去的“点对点”模式,升级为“点对面”格局。

——注重项目储备。去年,市农业局建立了包括农产品加工业、休闲观光农业、高品质水果、中药材等领域100多个项目在内的项目库,让招商有的放矢。

——注重外地邀商。在举办投资交流会和农业展会前,要从中国农业产业化龙头企业协会成员单位和参展单位中,遴选出可能来洛投资的企业,带上项目主动到外地邀商考察。

——注重展会对接。市、县、企(合作社)三方联动,与客商充分接触,交朋友,谈项目,力促签约。

——注重会后跟踪。对展会上达成的成果和意向趁热打铁,为投资者提供从项目洽谈、项目建设到健康运营的“保姆”式服务,提高协议转化率、合同履约率、资金到位率和项目开工率。

目前,我市已与中国农业产业化龙头企业协会建立了战略合作伙伴关系。依托参加和举办各类农业展会,招大项目、签大订单,洛阳农业产业化“提质增效、提速增量”的步伐将越来越快。

2014招商目标

今年,我市农业招商将以推进现代农业为主线,围绕特色农产品基地建设、农产品加工业、休闲观光农业、精细蔬菜、高品质水果、农产品物流、中药材等重点产业,力争吸引一批国家级农业产业化龙头企业和行业领军企业来洛投资,投资规模超过50亿元。同时,确保2013年10月中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会签约项目全部开工。

【签约项目看落地】

●项目名称:嵩县蔬菜制种基地

签约时间:2013年10月中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会

项目简介:项目成立国家级种子企业,拟投资2亿元建立1万亩种子生产基地,力争3年内建成国家较大的蔬菜、花卉制种基地。

项目进度:目前,已完成投资6000万元,发展种子基地1000亩。

●项目名称:北京新发地“牡丹花都”洛阳名特优农产品专营店

签约时间:2013年10月中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会

项目简介:在北京新发地农产品市场设立洛阳农产品专营店,将“牡丹花都”农产品品牌打入北京市场。

项目进度:目前洛阳农产品已在北京新发地市场、岳各庄市场等处销售;河南华裕黑色作物科技开发有限公司已成为北京稻香村食品厂的供货商;与北京新发地“社区配送”合作项目也将启动,届时洛阳农产品将进入北京广大社区;与淘宝等电商的合作已进入实质阶段。

【亮点项目展示】

●项目名称:孟津县平乐万亩旱地荷花基地

签约时间:4月10日中国·洛阳2014农业产业化龙头企业投资合作项目签约仪式

项目简介:该项目主要建设洛阳市近郊生态观光休闲农业基地,规划建设1万亩旱地荷花基地,配套建设中华民俗风情展示区、休闲度假园区、江南小镇、莲荷深加工项目等,总投资12亿元。

●项目名称:台湾循环农业项目

签约时间:4月10日中国·洛阳2014农业产业化龙头企业投资合作项目签约仪式

项目简介:该项目由河南马丁集团、洛阳安乐窝种植专业合作社和台湾循环农业协会合作开发,拟投资10亿元建设高效循环农业示范区。