“阿姨,您尝一尝,这是昨天才从树上采摘下来的樱桃,连夜送到兰州来,味道可甜了。”这两天来,在东方红广场国芳综超的入口处,活跃着三个年轻人的身影,每当有顾客经过时,他们就会热情地上前招呼,推销从家乡武都带来的特产“玛瑙樱桃”。来自陇南市武都区城关镇的三名年轻人孙小健、刘瑞昌、任伟先期在网上开了淘宝店铺,做起了家乡的土特产生意,现在又将特产带来省城兰州推广。从线上开店到线下实体销售,三个大学毕业不久的年轻人,正在用时下最流行的一种方式—电子商务创业。“虽然我们的创业才起步,但是我们非常看好这个市场。”孙小健说。

让更多的人品尝到武都樱桃

孙小健等三人的家乡武都区石家庄村正是当地樱桃的主产地,现在已种植樱桃2000多亩,每亩能产樱桃2000斤,年产值达100余万元。樱桃作为当地的特色产业,拥有一个响亮的名字—“玛瑙樱桃”。这种樱桃因状似珍珠,色如玛瑙,皮薄汁多,味道鲜美,因此得名“玛瑙樱桃”。

随同孙小健一同来兰州推销樱桃的城关镇党委副书记马颖告诉记者,为了让更多的人品尝到武都樱桃,使“玛瑙樱桃”走出武都,石家庄村结合当前陇南市发展电子商务的契机,积极吸引和带动樱桃种植户,发展以电子商务预售带动销售的模式,达到宣传和推广武都“玛瑙樱桃”品牌附加值的目的。由于樱桃的保质期非常短,从树上采摘下一天后就会腐烂,外地人往往很难吃到原汁原味的“玛瑙樱桃”。针对这个问题,孙小健等人经过商量,决定从当天下午4时开始采摘,5时装箱,放入冰袋保鲜,6时装上开往兰州的班车,第二天一早就能运抵兰州,保证顾客购买到的都是新鲜的樱桃。

“我们来兰州推广主要不是来挣钱的,而是为了将品牌宣传出去,在兰州三天已经销售了300多斤。”孙小健说,“线下试点成功后,我们还要去西安、成都推广,将陇南的特产"玛瑙樱桃"推向全国。”在谈到这种新型模式对樱桃销售的意义时,马颖告诉记者:“这种模式一旦试点成功,表明兰州市场对武都"玛瑙樱桃"有很强的接纳能力,也表明武都区"玛瑙樱桃"有潜力在兰州消费市场占领一席之地。”

把家乡的土特产品牌打响

是什么原因让这三个刚刚大学毕业的年轻人走到了一起合伙创业?“其实刚毕业时我在兰州签了工作,可家里人希望我回去,最终还是决定回去了。”任伟说,2013年11月,回到家乡后任伟开始为自己的未来谋划起来:开网店,卖家乡特产。任伟的想法得到了同样大学毕业的高中同学孙小健和刘瑞昌两人的响应,三人决定合伙开网店。“这既是一种创业,更希望把家乡的土特产牌子打响亮。”孙小健说。

在经过了前期准备后,2014年3月,孙小健等人的网店正式开业,现在打开他们的网店页面就可以看到薄皮核桃、秋木耳、茶叶、花椒、土蜂蜜等各种具有武都地方特色的土特产。任伟告诉记者,在开网店的过程中,不仅体验了创业,也开阔了视野,补上了社会经验欠缺的一课。通过网站,将本土特色农副产品与市场对接,进行网络销售,既能创业,也能带领家乡父老脱贫致富。

本报记者 王钊