原标题:童服企业欲借展会经济突围

佛山童装行业的转型升级之路充满机遇和挑战。戴嘉信 摄

佛山童装行业的转型升级之路充满机遇和挑战。戴嘉信 摄

格沙工业区全面改造的消息让佛山童服行业再度进入公众的视野。本月初,由淘气贝贝、精灵谷、米拉果、新奇力士等9家佛山童装品牌联合发起,为期三天的“首届佛山童装品牌团2014联展”在中国国际机械贸易中心举行,吸引了佛山本地80多家童服企业参展,接待了来自全国各地超5000名客商参加。

作为佛山传统产业的重要一员,佛山童装在全国享有很高知名度,市场份额一度占据全国童装产业的35%。然而,近年来随着城市经济的发展,加上经营成本上升,佛山童服行业日渐式微,企业数量和市场份额均出现了下滑。

面对行业发展前景的不明朗,为了重振佛山童装品牌,佛山的童服企业尝试抱团突围。

政府引导才能做大做强

在佛山市淘气贝贝服饰有限公司总经理曾卫平看来,佛山童服产业正面临转型发展的关键期,“在市场经济的过程中,佛山童装受大环境影响面临经营困难,于是我们进行自救,通过抱团联展的方式寻找一种展会经济模式,进行产业内部升级”。

作为发起人之一,曾卫平表示,通过展会让佛山的童装企业认识到,并不是佛山童装没有市场需要,而是行业没有发出自己的声音,没有行动起来,“我们办展会后,在全国童装行业内产生重大效益,很多人重新认识佛山童装,提高了企业经营能力,助推佛山童装在全国市场的影响力。”

尽管如此,曾卫平认为展会经济对于童装企业拓展外部渠道发挥了一定作用,但佛山童装要发展,还需要在内部对自身进行定位,而这离不开政府的引导和长远规划,“企业需要对政府政策有一个宏观了解,才能安排自己的生产经营计划,否则只会想着赚快钱,不会考虑长远发展,难以做大做强。”

电商销售占比约20%

在本月初举行的团联展还吸引了阿里巴巴的10个团队进场,他们为佛山的童装企业进行电子商务的相关培训。事实上,随着电商渠道的盛行,越来越多的佛山童装企业试水电商销售,“这一群体还在不断壮大,目前来看电商销售占了整体销售比例约20%左右。”曾卫平表示,电商热正在佛山童服行业蔓延。

对于这种现象,他认为有助于佛山童服企业拓展销售渠道,但他同时也表示,电商渠道难以最终替代实体店,尤其是对中高端的童服品牌来说,实体体验店的使用更显著,“目前进行电商销售的大多是一些中低端品牌,高档品牌鲜有在网上进行销售的。”

他表示,提升品牌附加值是未来佛山童装的发展方向之一,而这需要时间的积累和沉淀,“因为小孩处于生长期,在很多人的观念里小孩的衣服只要合穿就够了,不会有太多追求。目前在国内仍只有少部分人对知名品牌具备认知度,这也限制了国内童装品牌的发展。”孙景锋