一边是刚刚提出的千亿目标,另一边却是加大中低端白酒的布局,特别是十几元的产品,五粮液近期发布的“腰部战略”越发让市场对其高端白酒的品牌价值担忧。近日,五粮液董事长唐桥公开表示,为了实现在白酒行业内部的“弯道超车”,将开始布局全价位产品,通过腰部发力战略,向市场推广更多的中低端品牌产品,甚至包括十几元产品。

去年以来,白酒企业整体受挫,五粮液也未能幸免。面对这样的困境,五粮液如何实现所谓的“弯道超车”?唐桥表示,“腰部发力”已经被明确定为该集团的发展战略。未来,五粮液酒类产品除了继续推出高端产品,还将扩大产品覆盖面积,拓展中低端市场。产业方面,五粮液将继续以酒业为主业,以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面,针对现在集团部分子公司存在一股独大的情况,今后五粮液将探索多种股权形式,利用股权多元化整合资源。

现在白酒行业受到了影响,很多酒企都不约而同地在体制或是营销模式上谋求转型。在五粮液看来,拓展全价位产业链似乎是最行之有效的方法,其认为,过去一直比较重视高端产品,腰部力量却不够,今后将要转向商务、大众消费。据悉,目前五粮液对中低端产品的布局已经完成,并进入到了产品的设计阶段。“前不久,我们成功推出了尖庄,这就是一款中低价位的产品。将来,还会有更多的中低端品牌产品,它们的价格多数在400元以下,最低的十几元也能买到。” 唐桥说。

“在禁酒令的持续作用下,多数酒企均开始发力腰部以顺应市场,但是五粮液寄希望于十几元产品应对当前困境,已经远不在发力腰部这个范围了,而是发力‘脚部’,显然这与五粮液高端白酒的品牌并不相符。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受北京商报记者采访时表示,虽然当前经济环境、市场环境都将重点指向中低端产品,但是品牌价值是需要一定价格予以支撑和体现的,五粮液此举势必会拉低品牌形象,对于其未来发展尤其是追赶贵州茅台方面极为不利。业内认为,历史上因低价策略而丧失未来发展潜力的企业不在少数,开发过低价格的产品或许能够给五粮液带来短期的、较为可观的营收,但是势必会对五粮液的品牌形象造成不良影响,进而对其未来的发展产生深远的影响。所以五粮液应谨慎对待推出十几元产品的竞争策略。