原标题:打造机械工业展会的“家乐福”

根据近期中国贸促会发布的《2013年中国出国经贸展览市场报告》显示,西麦克国际展览有限责任公司(以下简称“西麦克展览公司”)以123个出国展览项目位列全国出国组展单位之首。出国展览作为促进商业贸易的平台,是我国展览产业的重要组成部分。近日,西麦克展览公司总经理张力接受了北京商报记者的采访,分享了西麦克展览公司多年的展览经验。

出国展业务占比65%-70%

北京商报:请您简单介绍一下西麦克展览公司?

张力:在上世纪50年代,中国最早接触从事展览的两家机构,一是中国国际贸易促进委员会即中国贸促会,另一个就是西麦克展览公司的前身,第一机械工业部展览办公室(以下简称“一机部展览办公室”)。一机部展览办公室主要负责工业领域社会主义成就展示。1978年我国第一家大型工贸公司中国机械设备进出口总公司(简称“CMEC”)成立,一机部展览办公室划转为CMEC展览办公室。1995年,CMEC展览办公室正式注册成立西麦克国际展览有限责任公司,成为CMEC的全资子公司。

北京商报:目前西麦克展览公司的业务分布如何?

张力:西麦克展览公司业务涉及到多个板块,其中主营业务出国展在公司业务占比中达65%-70%,每年略有浮动。出国展览每年约有170余个项目,涉及20-30个细分行业。其他还涉及到广交会,西麦克展览公司每年负责广交会中的中央企业交易团国机分团,组织400个左右的展位。西麦克展览公司服务领域还延伸到展览工程的设计、搭建及现场主场服务,会议组织与服务。近两三年,西麦克展览公司发展起了一个新业务领域,为行业大客户提供在境外的一揽子整合营销解决方案。

精准定位机械工业领域展览

北京商报:西麦克展览公司拥有上百个境外展会的独家或一级代理权,核心竞争力是什么?

张力:首先,西麦克展览公司在组织出国参展领域走得比较早。在同行尚未意识到这个外贸的窗口时,西麦克展览公司已经组织企业“走出去”了。第二方面,西麦克展览公司精准定位于机械工业领域的专业展览公司,打造机械工业展会的“家乐福”。从一机部展览办公室至今,西麦克展览公司积累了丰富的资源与经验,形成了独有的专业优势。此外,西麦克展览公司的竞争优势与其拥有一套成熟的人才培养管理体系密不可分。公司100余名员工中包含了海归、会展专业本科生、小语种专业以及机械专业的毕业生等,并且形成一套完整的员工培训、发展体系。

北京商报:西麦克展览公司下一步有哪些发展规划?

张力:西麦克展览公司下一步的发展与定位将与母公司的规划紧密相关。西麦克展览公司将服务于母公司,提升母公司在全球的品牌形象以及知名度。在核心市场举办品牌展,并进行一系列整合营销活动。第二,通过展览促进总公司下属各业务板块的内部合作。第三是自我发展。2007年我们曾做过一个15年规划,在第一个五年中,在出国展业务领域形成相对优势;第二个五年中,健全并完善展馆以外的展览产业链;第三个五年则是进行贸易、公关、文化传媒等领域的业务拓展。

出国展代理存恶性竞争

北京商报:出国展览利润率如何?

张力:主办国内展会与代理国外展会的利润空间存在很大差异。在国内举办一场展览会主要是租场馆,然后进行招商招展。相对成熟的国内展会具有较高的利润,而出国组展的利润率较低,主要来自两部分:一是展会主办方给的代理费或佣金;二是参展人员的服务费。

北京商报:出国展览市场存在哪些问题?

张力:在出国展代理业务方面存在严重的恶性竞争。对于一些南美的展会主办方,其在代理选择上不设门槛,不考虑代理公司的规模、经验等。而一些小展览公司竞争成本低,为了获取项目,不断压低报价甚至不惜贴钱。这些属于出展市场普遍存在的乱象。

北京商报记者 韩金萍