编者按:业界普遍认为,白酒行业粗放式高速发展的“黄金十年”已过去,企业纷纷转型谋出路,而在转型期间,白酒企业也品尝到了久违的苦涩,其中,洋河股份便是体会转型苦涩最为深切的企业之一。数据显示,2013年洋河股份净利润同比下滑18.72%,而2014年一季度净利润下滑幅度为15.06%。昔日位居“茅五洋”之列的洋河股份为何陷入业绩困局?中国网消费频道进行了系列采访。

在白酒行业高端消费遇阻、普通消费迟迟没打开局面的大背景下,国内白酒企业纷纷拓展线上渠道、拥抱电商,希望通过借助互联网的力量,实现销售渠道的突破与销量的增长。洋河股份同样也不例外,甚至步伐还走在业界前列。该公司在2013年11月就推出了名为“洋河1号”APP,希望借助手机客户端,拓宽营销渠道。而中国网消费频道记者调查发现,该款APP的线上酒品售价和渠道优势并未达到该公司宣称得那么优势鲜明。白酒营销专家肖竹青对此评论称,“洋河1号”APP对洋河当前的业绩和效益帮助不大,或为噱头。

“洋河1号”APP线上酒品售价优势何在?

洋河股份董秘丛学年在今年5月20日召开的股东大会上表示,公司O2O项目“洋河1号”去年在南京试点,今年4月28日已完成省内重点城市上线,覆盖率达到95%,原计划于6月开始省内布局。目前运营情况达到了预期,线上下单的数量在增加。同时,原定于年底在全国范围内上线的计划也将提前,年底前省外重点城市上线将基本到位。公司董事长张雨柏则对外宣称,该公司今年一季度电商销售收入1个多亿。

中国网消费频道记者搜索天猫的苏酒集团旗舰店发现,42度海之蓝比“洋河1号”APP价格低39元,42度天之蓝比“洋河1号”APP价格低88元。相比之下,“洋河1号”APP显然没有价格优势。

洋河内部人士接受中国网消费频道记者电话采访时表示,最近天猫旗舰店有促销,天猫商城在全线促销,洋河响应天猫的促销,所以天猫旗舰店价格比较低。而且天猫旗舰店虽然和APP都是线上的销售模式,但销售的产品不同,天猫旗舰店销售的是375ml的海之蓝、天之蓝、梦之蓝产品,APP销售的是400ml的产品,两个渠道产品和规格都不同,不存在价格的抗衡。

白酒营销专家肖竹青表示,网上价格低会伤害传统渠道的积极性,如果一种产品两个价格就会互相伤害,没有价差经销商就没有动力。

“洋河1号”APP物流配送体验差强人意

记者注意到,曾有媒体报道,其于5月19日16:07左右在南京通过“洋河1号”APP下单订购了一瓶“洋河蓝优”,定价38元/瓶。约30分钟后,客服人员称由于蓝优市场配货不足,询问能否延迟配送时间。经协商,客服表示争取联系配送人员17:30左右完成配送。到了约定时间,配送人员再次致电表示无法按照既定时间配送。最终双方由于在送货时间上未能达成一致,该订单取消。一个半小时的沟通后,因终端配送人员数量不足订单最终取消,这与此前洋河宣称的“在南京市场只需要30分钟就能完成送达”相去甚远。

洋河内部人士接受中国网消费频道记者采访时表示,江苏省内洋河的实体店很多,之所以说能做到半小时之内送达,因为其网点特别多,下单后可以让离客人最近的经销商送货,人员是绝对不存在问题的,“洋河1号”APP今年上半年推广到了江苏省内,省内的订单半个小时都可以送达。

肖竹青坦言,“洋河1号”APP对洋河当前的业绩和效益帮助不大,概念大于实际,是用噱头来吸引眼球。他认为,在线上买酒的消费习惯没有养成,真正喝酒的人是60后和70后,现在上网的人基本上是80后、90后和00后,所以上网的人群不是喝白酒的主力人群,购买力也是有限的。“现在白酒行业线上的销量占总销量的1%都不到”,他对线上的白酒销售模式并不认同。