原标题:空调大战:单单零利润?

“台台出厂价,单单零利润”,6月21日,格力电器在上海三大主会场、十大分会场及全市各专卖店,举行“格力移动工厂底价直销会”,声称“一步到位工厂价,史无前例0利润”。当天,笔者前往直销会主会场探营,发现真正优惠幅度大的,仅限少数几个机型,大部分机型优惠幅度并不大。能否称得上“台台出厂价”,恐怕得打个问号。而消费者也比较理性,并未出现厂家期待的疯抢场面。

底价直销号称“单单零利润”

在活动举行前一周,格力就以“移动工厂,万人疯抢”为主题,在宣传营销上造势,例举了“不可不抢之十大理由”:“格力出厂底价直销会,20年来首次登陆上海,错过再等20年;台台出厂价,单单零利润,史无前例大优惠;拒绝包装、摒弃噱头,一步到位全裸价;全市限量30000套,6月21日疯抢,抢到就是赚到”等等,颇为煽情。

主会场特惠机型仅4款

6月21日下午,记者来到活动主会场之一的国美浦建店格力专柜,发现四周挂了不少“万人疯抢”的黄色条幅,不断有顾客前来询问、购买。记者指着一台格力冷静王II问,“1.5匹多少钱? ”“3599元,今天活动特价,原价4598呢,便宜了1000元,很划算的! ”,促销员边说边把价牌背面掀起来,让记者看一下原价。

“1.2匹呢,多少钱?”“3978元,便宜了200元”“为什么同一型号,1.2匹的空调比1.5匹还要贵啊? ”“是因为1.5匹的这个型号,今天搞特价活动,所以价格特别低,1.2匹的不参加活动,所以让利幅度小。 ”“你们不是说,今天件件工厂价、单单零利润吗? ”“要是每个型号都搞特价,我们不是要亏死了。 ”促销员笑着说。 “那么今天哪些型号搞特价活动? ”“我们外面有块小牌子的,写得很清楚的,四个型号。 ”促销员说道。

记者一转身,果然见到一块牌子,上面写着:“直击低价,格力空调厂家搬至门店直销”,并标出了四款特价空调机型及价格,包括1.5匹变频挂机一款、2匹变频柜机一款、3匹变频柜机一款、小1.5匹定频挂机一款。如3匹变频柜机,从原价7499元降到6199元,降幅达17%;小1.5匹定频挂机,从原价3099元降至2399元,降幅达22%。

不过,这4个型号,仅占所有陈列空调机型的一小部分。其他机型,则优惠幅度不大,如一款格力Q力空调,价格可以从原价3298元优惠到3098元,优惠200元,优惠幅度仅6%左右。

美的海尔:当天临时降价应对

针对格力的“工厂价”叫板,美的、海尔也推出了特价空调。美的促销员告诉记者,美的一款空调,原价3958元,平常可以优惠到3398元,当天临时再降300元,降至3098元。海尔促销员也指着手机上的一则内部短信通知,告诉记者,海尔一款空调,原价4398元,平常可以优惠到3698元,当天临时再降200元,降至3498元。

“限时1天”变“加时1天”

21日晚上五点,格力临时通知各会场,由于天气原因,22日活动继续,额外增加一天。 “错过再等20年”的工厂底价直销会,由“限时1天”变为了“加时1天”。

上海格力:所有机型都参与

格力工厂底价直销会,当日特价机型为什么这么少? “台台工厂价、单单零利润”,到底让了多少利?面对这些质疑,上海盛世欣兴格力贸易公司市场部负责人,对记者明确表示,当天活动,所有型号产品都是“零利润”销售。他说,现在空调正常利润率在5-10个点,不同机型利润率不一样,所以有的机型让利幅度大些,有的让利幅度小些。一般让利幅度6-7个点,大概200元左右,不可能所有机型让利幅度都一样地大。其实,现在很多机型都赚不到什么钱。

业内人士:工厂价该让利15%

对于格力“台台出厂价”的解释,一些业内人士并不认可。一位家电业资深人士表示,工厂底价直销,就意味着扣除了卖场流通环节的费用。根据国美电器去年的财报,国美电器去年的综合毛利率为15%。这意味着格力如果真的搞工厂底价直销,当天所有产品平均让利幅度应该在 15个点左右。即便工厂底价直销,格力还是能够赚到钱的,不至于“零利润”,因为格力电器的盈利能力很强,去年财报显示,空调毛利率为34.5%。