拜博口腔集团董事长黎昌仁向中国网记者介绍企业发展前景及创业时的艰辛。(中国网财经记者/摄)

中国网6月23日讯(郑梦超)6月19日,拜尔口腔医疗集团获得联想控股10亿资金注入,达成战略合作伙伴关系,并同时更名为拜博口腔医疗集团。短短20年,拜博口腔医疗集团由出生到领先业界,一系列骄人成绩的取得均离不开其掌舵人黎昌仁的潜心经营。风雨20年,创业的艰辛是否依旧让他刻骨铭心?获得重金后,拜博口腔医疗集团将何去何从?对此,拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁在接受中国网消费频道记者专访时一一给予回应。

谈合作:

——两小时交谈促成10亿资金注入

记者(下简称“记”):首先恭喜拜博口腔医疗集团与联想控股达成战略合作伙伴关系。请介绍一下双方合作的背景。

黎昌仁(下简称“黎”):促成本次合作的原因有两个,一是双方有共同经历,二是有共同理念。首先我们都是以实业为主。其次我们的合作没有期限,是长期的过程。我始终把口腔医疗当做一项事业,要长期去经营,意在培育一个“百年老店”。联系不计短期回报,希望拜博口腔医疗集团成为他们企业的一部分,长期持有。

本次投资,我与联想控股董事长柳传志谈了两个多小时。要知道,当时只约定30分钟时间。因此,在理念、思路上我们双方达到了高度一致。

记:集团吸引联想控股投资的自身优势有哪些?

黎:技术、口碑、经营规模及管理团队都是我们的优势。

目前,我们在北京、上海、广州、深圳等地有16个事业部,覆盖全国19个省会和一线城市,并正在形成向各省份主要地级城市辐射的全国口腔医疗服务连锁网络。

企业刚开始发展时,我们按照市场规律经营,每开一家店都非常成功。医疗有市场培育期,刚建店的时候需要市场去认知品牌。通过我们的服务让患者认可后,慢慢口碑相传,才会有更多的患者受到吸引,经济效益也就有所提升。

在企业管理方面,与其它几家大型口腔连锁机构相比,我们的团队都是医疗专业出身,团队比较稳定,不以资本运作为目的。企业管理的经验,都是随着企业发展一点点摸索出来的。

而在资金方面,我们所有资金都是盈利后滚动发展,因此企业一直呈良性发展。

记:联想控股这次投资10亿,占集团多少股份?在品牌塑造、市场开拓、企业管理等方面,联想是否会直接参与管理?

黎:在股份方面,他们是希望最终达到合并报表51%的想法。但是现在还没有达到。必须10亿全部进入以后有可能达到,包括后面的持续增值。

其实联想提供的除了资金,还有一系列增值服务,其中包括门店开拓、人脉及政府资源支持、团队管理优势等。在我们今后的收购、并购与参与国有医院改制方面,联想将发挥巨大作用。一旦我们有机会参与国有医院改制并购的话,一个医院可能就是1、2亿,联想控股有强大的资金实力支持。

在管理方面,联想明确表示不会破坏现有团队的管理,不直接任职,而是提供一种顾问式的支持。

记:据了解,集团近年来频频获得资本垂青。包括海通开元、建银医疗基金、天津天士力集团、湖北宜化集团、珠海金控集团等先后与集团达成战略合作关系。请问与上述机构后期的合作有无进展?

黎:现在有些合作伙伴已经退出了,比如建银医疗基金。前期的合作伙伴都是财务投资,均有投资周期,计较短期回报。医疗是一项长期的事业,我们认为不能盲目扩张做大,要脚踏实地稳扎稳打,安全渡过市场培育期。

正是因为前期合作伙伴的退出,才有了联想控股进入的机会。联想的投资没有周期的限制,他们是把合作作为集团一个事业去做,因此获得我们高度认可。

谈创业:

——而立之年南下深圳追逐人生理想

记:听说您最早是从公立医院辞职,买了一张站票从江西站了20小时到深圳打工并创业。您的创业过程中肯定充满了艰辛,同时也面临很多取舍。创业的过程是否至今印象深刻?

黎:我是30多岁开始创业的。首先放弃的就是地位和名誉。我最早在公立医院很受欢迎,当提出辞职时受到很多阻力。但我意已决,还是踏上了南下深圳的火车。

当时我对深圳一点也不熟悉,东南西北都分不清,只知道是特区。之后就地找了一个民办的小旅社住了下来。我现在还记得,一间房四个床位,上下铺,每人25块钱一个晚上。

当时全国只有广东是开放的,所以在深圳找工作还比较难。我是在到深圳第三天才找到一家私人牙科诊所。老板表示,试用一周后如果做得好可以留下我。结果我留了下来,做满了一年时间。

我当时的想法就是创业,我要实现我的人生价值。

第二年,我又找到一家位于繁华地区的私人牙科诊所,在这里打了三年工,挣到了第一桶金。之后我开始自己创业,并在珠三角地区小有名气。

记:小有名气后,您选择到上海去塑造品牌。当时为什么选择上海?

黎:因为做品牌一定要选择大城市。当时我对北京不熟悉,又是南方人,所以放弃了。记得最初在公立医院时,同事们买“解放”牌鞋、“上海”牌手表、“大白兔”奶糖。这些品牌都在上海,所以我就认为上海的东西比较品牌化。2005年,我抱着塑造品牌的希望来到上海,在拿到牌照后开了两家店。由于塑造品牌的目的很明确,所以我们上海门店的服务也是最好的。目前在全国所有门店中,上海全部20多家门店的口碑依旧是最好的。

记:之前您一直致力于脚踏实地开拓,也表示所有运营资金都是盈利后滚动发展。塑造品牌成功后,为何想到向社会融资?

黎:这也是源于国家政策。2011年的时候国务院发文,鼓励民营机构发展。这时候我想到了内部整合,借助基金的力量。然后我们就开始与机构谈。这时候海通投了8000万,然后我们迅速的往其他城市投。到2012年的时候建银投了1.5亿,我们再去扩张,做到现在这个规模。

记:创业中让您最刻骨铭心的事是什么?

黎:是我创业的第二步。可以说,如果那一步失败了,我的心情会大受打击。

深圳创业成功后,我到珠海承包了中山医科大学附属医院门诊部。当时这家医院处于亏损状态,在院长主动联系下,我承包了1000多平方米门诊部作为诊所。当时投入了大量的财力和人力。为防止医院临时毁约,我特意要求签10年合同。

签约后,我把原来东西全部改造装修,从4台牙椅变成了30台,相当于一个小型口腔医院。另外从全国招聘医生,当时招了一个学科带动人。团队、规模、设备都有优势后,我就开始进行市场推广。半年后,我的口腔医院步入正轨。

当我的诊所正在飞速发展时,转折出现了。卫生部下发文件,不允许公立医院进行承包。之后医院通知我要收回经营权。

此时我刚经营不到三年,如果放弃这家诊所,经济损失将会非常严重。之后我多次与医院沟通,费尽心思将医院的经营场所和设备买了过来,大约花了400万,化解了这场危机。

记:您此前一直强调,创业是为了实现人生理想。那么请问您现在实现这一目标了吗?

黎:从打工起至今已经20年时间,通过自己的努力有了这样的平台,可以说有成就感,也感觉我当时的选择是对的。同时我认为自己比较幸运,因为很多从公立医院出来的医生没有达到我现在的平台。

我真正的梦想是建一个产业链,建一个民族品牌,要做最强的中国民营医疗企业。此次与联想合作后,我感觉距离目标又近了一步。

谈发展:

——建立产业链制定5年上市计划

记:您刚才说到,您的梦想是建立一个上、下游产业链。请问对此您如何规划?

黎:首先口腔市场非常巨大,我们主业肯定要做大。我希望我们的门店覆盖到全国每一个省会城市,甚至地级市,这是我们的发展目标。服务体量越大,相关耗材消耗的也越大。所以我希望在耗材研发生产,包括假牙材料方面都能有自己的工厂。

建成产业链有两大好处。一个是降低我们的成本;二是推动集团发展,将产品销售给整个行业,建立自己的民族品牌。

记:现在最新进展是什么?

黎:目前我们准备在上海张江高新区开发一个研发生产基地,包括假牙加工。现在正在谈判阶段。

记:跟您聊天感觉到,您是一直秉承着医生的天职,并不遗余力地开展各项公益事业。现在在消费者关怀方面有什么措施?在公益活动方面有没有新的关注?

黎:现在我们重点做的是社区讲座和健康知识宣传。在口腔医疗方面,国内外存在观念差距。国外预防为主,国内是治疗为主,也就是说大家的重视程度不够。我们通过下社区的讲座和义诊,引起大家对口腔方面的高度重视。

另外做一些学生、小孩免费脱氟检查,对敬老院做一些牙齿修复的工作,以及西部医生的培训及设备捐助。

下一步宣讲方面也会加大力度,包括请代言人田亮进来,我们希望通过这种健康形象代言人,引起全社会大家对这方面的重视。

记:在2012年,集团就曾制定以上市为目标的五年计划,目标实现时间为2017年。请问本次与联想合作后,是否会提前实现上市的目标?

黎:我们跟联想控股合作最终肯定也会上市的,这点不是唱高调。上市目的也是为了更好的做大做强,但是上市不是我们的终极目标,但是这一步肯定要走,从今年起5年以后会做成这个事。

我们不着急上市。因为首先要用三、五年时间扩店,做到200家以后才能谈上市。当然要早上市,这样才有更大的发展空间也会更有保障,大家也会更有信心。上市只是一个过程,最终目的还是把它做成一个真正的上下产业链的打造。

记者手记:愿拜博口腔医疗集团早日树立名族品牌

20年艰辛创业路走过,拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁摸索出一套极具实践经验的管理模式。对内,他提出文化是驱动力的口号。十几年前,公司便创办内刊,用于统一员工思想理念,实现员工目标统一、团队稳定。同时,建设培训中心帮助每名员工进行系统的提升,打造优秀团队;对外,拜博口腔医疗集团积极投身社会公益事业,不遗余力地帮助普罗大众转变错误观念,提升幸福指数。

随着国家的发展,经济的提升,生活的改善,国内消费者对口腔保健越来越重视。医疗口腔作为医疗市场前景大、风险小的项目,其高回报率获得了资本市场的垂青。而业内领军企业拜博口腔医疗集团的发展趋势,也被各界人士一致看好。面对火热的资本市场,黎昌仁并未头脑发热,多次拒绝投资机构的合作邀请。他深知,投资周期将约束企业的长远发展。企业不能当“猪”来养,而应以打造“百年老店”的思维来长期持有。在获得联想控股10亿资金支持后,黎昌仁表态将继续稳扎稳打,提出先用三到五年时间扩张店面后,再谋上市之路。

采访即将结束时,黎昌仁强调自己并不看重钱,他的人生目标是建立上、下游产业链的民族品牌,致力于打造百年老店,造福社会。相信不久,消费者将会在更多城市、更多优质口腔产品中看到“拜博”的标志。