随着楼市进入调整期,市场观望情绪浓重,房企营销手段也开始升级。继近日七折卖房、全民营销等手段之后,针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理,北京一楼盘昨天高调推出“买房降价险”,为所推的房源投保,刺激观望中的购房者快速出手。

推出“降价险”的楼盘是位于马驹桥的珠江四季悦城。根据开发商珠江地产提供的信息,珠江投资集团旗下子公司珠江人保将提供专项基金对所推房源担保,在交房前如出现房价下行,则由珠江人保向开发商补齐降价差额,对开发商以及购房者的双方利益均有保障。

具体政策为,购房者如果选择“降价险”的方式买房,即可用9成房款买房,余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月,如房价没降,总房款10%的保证金再由购房者交给开发商;如果降价,则由珠江人保代客户向开发商支付余款,无需客户返还保证金。

开发商表示,如何判定是否降价,是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。

■专家解读

因市场降温而促销

目前,为促进资金回流,近期北京楼市一些项目通过七折开售楼盘、全民营销等方式吸引购房者,但是市场状况还不太明朗,购房者遇到合适的楼盘也犹豫不敢下手,观望氛围浓厚。

“目前很多购房者之所以不敢入市,在于担忧未来房产价值缩水。此前很多房企是用口头承诺的方式进行,还不能打消购房者的疑虑。如今此类楼盘引入保险公司,一定程度上设置了防火墙,可以理解为给楼盘增信,对于购房者自然是一个很大的诱惑。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为,此类降价险本质上是用金融手段来提升楼盘市场迎合度,从而能够消除信息不对称下的各类问题。此类做法,对于购房者入市是劣积极刺激的。

不过,中原地产首席分析师张大伟分析认为,这种促销活动主要是因为市场降温导致,为了吸引客户,增加入市积极性,提高房价只涨不跌的信心。对于购房者而言,更希望看到价格的实际变动。