最近很多人发现传统的二手房中介似乎开始“不务正业”,卖力推销起一手房。这样的转变主要源自多家房企近期大力推广的“全民营销”,“百二佣金”、“单套过万的奖金”、“提供联系方式即获奖励”……多家房企都为全民营销开出了前所未有的优惠条件,也对全民营销带来的效果寄予厚望。业内专家指出,全民营销是在楼市交易速度放缓、交易效率降低、蓄客困难的情况下,房企理性探索下的一种有效方式。在这种营销大势下,购房者获得的信息将更直接,得到的服务更具针对性,但全民营销为楼市成交带来的真实效果,还有待时间检验。

二手房中介新兼职 卖力推销一手房

董女士一直有买房的打算,不过对于买一处什么样的房子一直在犹豫。她在某家中介登记了自己的信息,接待她的中介小于每周都会给他打电话推荐房源。但近些日子董女士发现,小于开始向她推荐起了一手房,而且比推荐二手房还要卖力。

《广厦时代》为此找到了小于,谈起他最近的“兼职”,小于显得很兴奋。小于告诉《广厦时代》,他已经在北京做了三年中介了,由于会说话、能够掌握合理的推销节奏,小于的人缘很好,和他合作过的买卖双方对他评价都很高,经常会为他介绍新的客户,他在中介公司的级别也比较高,拿到的佣金比例也处于较高的水平。去年一年,小于赚了不少钱,但进入今年,收入明显差了很多。

前些日子,一个已经转型为一手房销售的前同事告诉他,他所在的楼盘现在在搞全民营销,开放向全社会销售,小于如果卖出了该楼盘的房子,同样可以拿到佣金,而且提成比例还很高。小于为我们算了一笔账,如果卖出一套二手房,他们公司收取的中介费是总房款的2.7%,以一套200万元的二手房计算,中介费就是5.4万元。以他的级别,可以拿到中介费20%的提成,算下来就是10800元。但如果他能卖出一套上述项目200万元总价的房子,按照2%的佣金,他就可以直接拿到4万元。这样算下来,卖出一手房赚到的钱相当于二手房的近四倍。

小于还透露,除了同事介绍的项目,他近期还通过各种渠道打听到了几个也接受社会经纪人带客的项目,在同时向他的一些过往客户推销。小于表示,他做这个只是“兼职”,公司并不知道。不过,他们公司最近也接了一些项目的分销,一二手联动同时也是他们的公司行为,只不过帮公司卖没有这么优厚的条件。

房企大力推全民营销 条件优厚几乎无门槛

“全民营销”,对于房地产行业并不是什么新鲜事儿,碧桂园、绿城等品牌房企都曾因全民营销而成为舆论的焦点。在楼市观望情绪浓厚的当下,全民营销再次汹涌而来,不只参与企业大幅增多,营销方式也在不断推陈出新。

6月底,东亚新华地产在京推出了“全民营销、百二佣金”活动,全社会人员、机构都可以销售东亚新华旗下的东亚首航国际和东亚朗悦居项目,并可得到2%的销售佣金。东亚新华地产营销总监贾玉鹏透露,从他们推出这一全民营销政策后,他们楼盘的销售团队已经从几十人扩张至几千人。而一向以全民营销闻名的碧桂园,将其全民营销贯彻得更加深入。近日,碧桂园在京召开了分销商大会,邀请北京的所有代理机构参与碧桂园旗下四大旅游地产项目的销售,并给出了超出行业管理的高比例佣金。值得一提的是,碧桂园此次与各家分销商之间的合作协议,无责罚、没有保底业绩要求,几乎是零门槛吸引各分销商加入。

开发商推出的全民营销还拓展至了移动互联网领域,利用互联网平台和技术来吸引更多的人加入。旭辉地产借助微信平台推出了微销宝,并在旭辉E天地和旭辉御锦进行了试运行,参与者可通过旭辉地产各项目官方微信进行报名,推荐购房成功可获得10000-58888元的推荐奖金。当代置业则是为全民营销专门开发了专属的App云销宝,通过此App,每个人都可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用,一经验证为有效电话,用户即可获得现金奖励,如果被推荐者成功到访,用户将获得另一笔奖金,成交后还可以获得相应比例的佣金。

从这几家品牌房企推出的全民营销方式可以看出,全民营销正从过往主要在房企内部开展发展至全社会,参与全民营销的门槛也在不断降低。“无门槛”的全民营销成为房企的探寻方向。

楼市极度观望下的拓客手段 购房者可获得更精准服务

“全民营销”是否将成为房企未来主流的营销手段?如此高的佣金比例是否会持续?对此,几家房企给出了不同的答案。

一向主打全民营销的碧桂园,将近期推出的四个旅游地产项目的全民营销看做一种未来战略的尝试和拓展,碧桂园的相关负责人介绍,碧桂园此轮推出的分销政策是碧桂园全民营销的升级版,并不只是一种救市措施,而是未来长期的战略方向。当代置业则把这种全民营销看做是顺应互联网发展大势,引领房地产行业营销变革的手段。“我们也是在不断尝试,通过实践中所遇到的问题来不断提升、改进我们的产品。未来会把云销宝应用至当代置业旗下所有的项目中。”当代置业(中国)集团副总裁乔廷夫对于刚推出的“云销宝”寄予厚望。

不过,也有企业将全民营销作为一个阶段性的应对政策。贾玉鹏就表示,“全民营销、百二佣金”是东亚推出的阶段性策略,开发商并没有降价,只是将部分利润与经纪人分享。从他们的实践看,此策略大幅提高了项目的到访量,现场销售氛围也得到显著改善,购房者的成交欲望也在增强。从推出该策略以来,两个项目成交量翻了一倍。

北京市房地产协会秘书长陈志表示,全民营销的推出更多的是形势所迫。伴随着交易速度减缓、交易效率的降低,开发商在理智地探索有效的营销方式,用行动来厘清市场形势。在市场下行时,“伪”电商模式对于销售作用越来越小,开发商希望将利润回馈给带来真实成交的中介或个人。当市场上行时,购房者购房过程多是“找上来”,而面对下行的市场,开发商需要“找下去”,向外拓展。

陈志指出,全民营销为购房者带来的是更直接的信息渠道,更精准的服务和更多的购房信任感,购房逐渐变成一种“点对点”的过程。从这一点上说,对购房者是有利的。不过这种方式是否能够改变房地产发展走势和未来的营销方式,还需要时间来检验真实的效果。

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房企如何玩转全民营销

万科地产:近日,上海万科举办了“江湖大会”,发布了两款网络化全民营销产品:“万科经纪人平台”+“分享达人”。“经纪人平台”类似“快的”类打车软件的“地产版”,通过使用这一平台,人们可将手中的客户资源推荐给万科,成功之后即可获得万科提供的佣金。通过打通线下到线上的数据链条,推荐人可实时查看意向客户的跟踪信息,推动交易完成。“分享达人”则是一款微信粉丝传播平台,通过注册成为分享达人,并成功分享上海万科定期更新的活动任务给微信好友,即可获得不同形式的奖励。

碧桂园集团:碧桂园邀请在京的所有中介、代理机构参与碧桂园旗下四大代表旅游地产项目:碧桂园·十里金滩、碧桂园·十里银滩、碧桂园·金沙滩和碧桂园·金海湾的分销,并针对不同项目的特点给出了4.5%-10%的提佣政策,且均高于市场平均水平。分销商不需要交付保证金,不需要承诺销售量即可参与其中,碧桂园同时给予看房、旅游线路安排、旅游补贴等多种服务。

当代置业:近日,当代置业发布旗下创新营销APP“云销宝”。云销宝是房地产界第一款用于全民营销的APP,具有“精准营销”的属性,可提高销售效率的APP应用。云销宝共有两个客户端,一个是针对销售人员的,一个是对所有人开放的。每个人都可以将自己朋友的电话信息作为线索录入该应用,经销售确认为可以拨通的有效电话,则该用户可以获得奖励。若该信息的主人有意向前往售楼处看房,那么线索提供人可以获得新一轮奖励。如果最后买房签约成功,则线索提供人可以按照总房款中一定的比例来获得佣金。

旭辉地产:旭辉地产推出的微销宝是建立在微信平台上的一个服务号,是一个面向广大受众的渠道整合平台。该平台让房地产与移动互联实现无缝对接,具备高佣金、结算快、简单快捷等特点。据相关人士透露,旭辉微销宝在今年2月就已经研发成功,并在旭辉E天地、旭辉御锦项目做过试运行。在运行初期,两个项目都获得大量的市场关注,微销宝的注册用户一周破万。据内部消息透露,微销宝来访转成交比高达2:1。

东亚新华地产:近日,东亚新华地产宣布,推行“全民营销、百二佣金”活动,召集全社会各界人士、各竞品楼盘销售人员、商会协会人士及兼职人士等,都可以销售东亚新华地产旗下包括东亚朗悦居在内的两个项目的房源。销售从业人员或社会各界人员,只要到东亚首航国际和东亚朗悦居售楼处,登记身份证复印件和银行卡复印件,介绍客户成功认购并签约,介绍人就可以得到总成交金额的2%佣金。客户全款买房,开发商将采取按房款总额2%支付佣金,不扣留存。如果买房者贷款,签约支付50%,贷款资料收齐全后支付另外50%。