原标题:商品“限量版”为何更好卖

同一个品牌的同一类产品,可供市场数量越多,销售就会越艰难,相反,会变得一物难求。

那么,对于众多消费者来说,为何相同的产品越少,求购者会变得越有激情呢?对于一些商家来说,从中可以获取何种启发呢?

Dolce&Gabbana与摩托罗拉合作推出的限量款手机

“限量”的似乎更畅销

“这种限量版运动鞋还有货源吗?”上周,市民小刘急匆匆赶到老城区一家体育用品门店,欲求购一双限量版运动鞋,在被营业员告知已无货可售后,小刘提出了是否可以预订的请求。“尽管售价在千元以上,而且还没打折扣,但就是受消费者喜欢,”一销售人员这样表示,新产品上市还没有几天时间,这款产品就被抢购一空。

在网络上,最近一段时间,借力“世界杯”推出限量版的商品层出不穷。如百威啤酒推出了“大力神杯黄金版”啤酒,一些服装品牌也推出限量球衣,某款珠宝品牌甚至还推出了世界杯款式的珠宝首饰,销量均不错。

“价格不是问题,要的就是与众不同。”近日,正在老城区一购物中心选购限量版产品的沈先生这样表示,由于受到物以稀为贵思想的影响,哪怕产品的款式如何新颖,如果上市量过多,自己也不会选购,而只要有心仪的限量版产品出现,自己会马上赶来求购。

而在市区几家汽车4S店内,自今年年初以来,也时不时会出现一些限量版车型出现。“相比较于一些车型,尽管这类车型增添的配置没有多少,而且给出的价格高出一大截,但是还丝毫不影响销售人气,”一销售人员如此表示。

为了激起消费者的求购欲望,抛出“限量牌”的商家还真不少。

近日,记者在走访调查中了解到,较普通产品相比,这类限量产品虽然没有多大区别,但招来的人气确实出人意料,有些市民更是花高价通过转让的方式获得。

从“限量”中能学到什么?

“限量版”一直是时尚圈的热门词汇。几乎所有大品牌都会在某个特定的时候推出限量款单品。这些单品往往针对某一特殊节日,或者是针对某地区的某件大事推出的应时应景的特别款式。后者更是属于限时限地限量销售的商品,热衷它们的粉丝会不远万里疯狂抢购。

在眼下,当一些大品牌通过“限量”一词频繁走红于市场之际,对于众多绍兴制造业来说,从中能学到哪些为己所用的东西吗?

在柯桥创意中心,当前,一家服饰设计企业率先打出了“限量牌”。承诺但凡公司生产的服饰,每个款式保证只生产一件,投放市场之后,反响相当大。 “今后,我们计划以专卖店的方式推行这种销售理念,”公司一负责人这样表示,之所以选择这样方式开拓市场,其想法也是来自“限量版”概念。

而诸暨洁丽雅集团有限公司具有较强的产品开发的超前意识。“抢占了产品潮流的前沿,等于获得了限量牌,获取的市场自然与别人不一样,”公司一孟姓负责人这样表示。

事实上,绍兴企业的仿造能力相当强,但这样的能力最后往往也中伤整个行业。“市场上哪个产品销售红火,他们就会马上仿造,”轻纺市场上的一些经营户这样告诉记者,一旦仿造产品过多,必然会造成价格下降,盈利能力降低。

发现并及时开发一些新产品,是众多绍兴企业应该学习一面。

“当别人还没有捕捉到市场信息的同时,您可以提前投放产品,由于初期市场大,竞争者少,企业可以获取较大的利润差,”一些业内人士这样表示,当然您更换产品的速度也一定要快,当大家争相进入时,您可以选择离开或抛出一些新概念,通过错位经营来拓展市场。