奢侈品牌今夏现打折潮

以往只能在奥特莱斯看到断码断号的5-6折奢侈品,现在奢侈品折扣商品却在一线城市各高档商场登堂入室。Chloe、YSL、Mulberry等品牌纷纷加入此次入夏以来最强阵容的促销大战,奢侈品“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经终结。

奢侈品牌5折促销忙甩货

入夏是许多品牌和商场选择的黄金打折期,随处可见商场内打折促销的海报,各个品牌铆足了劲希望借助打折季清理积压款。前两年的打折大军中很难看到奢侈品的身影,终年打着“皇帝女儿不愁嫁”的理论游走于打折区之外。

然而,“本品牌全年无折扣”的箴言被打破,严峻的市场环境让众多大牌开始奋不顾身地跻身打折行列。

北京商报记者在新光天地发现,YSL旧款包袋正在6-7折促销,Furla新款包袋则打出5-7折的促销力度。与此同时,北京老佛爷百货里的Chloe部分商品5-7折,Furla也与新光天地同步进行折扣。奢侈品牌除了在北京市场高举打折大旗,其他市场也如此。北京商报记者在上海嘉里中心二期看到Mulberry也开始进入夏季5折促销,其中一款原价1.23万元的拼皮小号单肩包,折扣后价格为6300元。店内打折的商品种类和数量都很多,大约60%的产品以不同的折扣参与此次折扣促销。

Chloe销售人员告诉北京商报记者,虽然参与促销的商品不多,但是其中包括鞋、包袋、小皮件等商品,而且品牌之前很少有这么大力度的促销活动。

与此同时,奢侈品牌除了低折扣之外,此番折扣季的时间也比较长。某奢侈品牌销售人员称,以前折扣季时间在两周到一个月之间,而且商品数量很少,基本折扣季还没有结束商品就售罄了,可是今年却还没有出现这样的情况。

消费者对大牌折扣不感冒

据了解,以前奢侈品牌促销一般是针对VIP客户,作为答谢老客户的内部回馈,但是今年基本都变成大众促销活动。

对此,业内人士称,奢侈品牌在华如此促销,与市场环境疲软、消费力走弱有着重要关系。品牌不得不选择自降身价来吸引消费者买单,在一定程度上,打折促进销量的确有一定作用。

资料显示,每年7-8月,法国、意大利、德国、英国、西班牙等国家都会有夏季打折特卖会,直飞欧洲血拼或者网上海外代购的消费者越来越多。而国内,从7月中旬开始,由于秋冬款开始陆续上市,部分春夏款式或者之前的老款也开始进入折扣,在时间上基本与欧洲同步。

购物达人邓小姐表示,虽然折扣力度大,但是依然选择去香港或者国外购买奢侈品,除了存在一定的价格优势外,有时国外一些新款或者经典款也会参与折扣。如果选购商品多的话,肯定是远赴欧洲扫货更加实惠。

北京商报记者在香港海港城发现,Mulberry在国内折扣后售价6300元的包袋,在香港折扣后的销售价格为5040元,中间差价有1000余元。Furla新光天地销售人员告诉北京商报记者,由于这次打折有新品参加,销售情况比平时要好很多,但是具体销售数字提高多少销售人员并没有透露。

奢侈品牌借电商破局“打折之惑”

打折促销是商界屡试不爽提高策略的方法,但是对于奢侈品行业而言就显得没那么顺风顺水了。北京商报记者获悉,美国轻奢品牌Michael Kors在今年夏季提高打折促销力度,折扣幅度达30%-50%。导致其公司股价下跌超过7%至79.44美元,单日跌幅为今年2月以来最大。

对此,财富品质研究院院长周婷表示,打折促销可以有效地激发消费者欲望,但是对于品牌的长远发展却有可能起到反作用。长时间低折扣势必会导致其品牌价值下滑,会直接导致高端客户远离甚至抛弃品牌,而通过促销吸引的价格敏感性消费者又不是品牌的核心消费群体。 奢侈品牌如何在打折促销这条路上取得短期效益的同时还可以维护品牌的长期价值是品牌必须平衡好的问题。

打折、促销、便宜货是很多消费者对于网购的印象,很多大牌选择通过电商渠道来实现打折与品牌价值间的平衡。据悉,奢侈品牌Burberry今年4月正式入驻天猫,随后Hugo Boss也宣布与走秀网合作开启电商之路,而菲拉格慕更是早在2012年便在走秀网开设线上官方旗舰店。

北京商报记者登录走秀网发现,官网正在推出菲拉格慕夏日促销专场活动,一双原价5200元女士低跟牛皮凉鞋,折扣后价格为3120元。

对此,奢侈品业内人士称,大牌选择在电商平台进行折扣促销,可以有效地将消费者区分开。价格敏感性的消费者选择在线上购买一些打折促销款商品,得到物美价廉的购物体验,而高端消费者则能够在线下专卖店享受各项服务。

北京商报记者 刘一博/文 王飞/制表

奢侈品折扣调查一览

品牌 折扣 款式

Chloe 5-7折 旧款

YSL 6-7折 旧款

Furla 5-7折 新、旧款

Mulberry 5-7折 旧款