华西都市报:随着茅台带头降价,高端白酒纷纷跌破千元,与原来的二线白酒价格差距仅在百元左右。过去一年,四五线白酒被兼并破产,二三线白酒艰难度日,如今高端白酒再度降价,直逼二线白酒市场。

“国窖1573只卖659元一瓶了?”7月31日下午,市民王仁其走进红星路二段一家烟酒行,贴着“特价”的一排高端白酒立即吸引了他的关注。在售价468元的52°水井坊和1573之间犹豫了一会,他最终买了一瓶1573,“这个酒原来要卖将近1600元的嘛,现在买划得着。”

今年5月以来,随着53°飞天茅台大幅下调价格,高端白酒的零售价格纷纷跌破千元大关,底线直逼600元。一线白酒品牌在中秋国庆前大幅降价抢占市场,令二三线白酒品牌压力倍增。

价格之变

1573零售价降千元

7月25日,国窖1573经销客户中期营销工作会上,泸州老窖总经理张良宣布中秋节对产品价格进行下调。调整后,烟酒店渠道供价调整为620元/瓶,商超为670元/瓶,团购成交指导价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶,降幅约为47%;零售指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。而此前市场零售价1589元一瓶,降价约51%,相当于腰斩价格。

昨日记者走访成都市中心多家商超酒行,发现部分门店的实际销售价格已经低于指导价。在王府井百货的超市酒水柜台,其价格为999元一瓶,售货员说,一个月前价格还是1298元。总府路上一个烟酒行内,同一产品的标价为730元,老板对记者表示,“拿一件可以每瓶再少30元。”而附近一家酒行则搞起了特价促销,659元一瓶的价格吸引了不少消费者询问。

不仅是商超渠道的零售价格大幅下调,国窖1573自有的专营店也在跟进。记者昨日致电1573在成都的首家专卖店,其工作人员明确告诉记者降价了,单瓶售价680元/瓶,一件以上660元/瓶。

策略之变

一线白酒跳水抢市场

对于此次降价,泸州老窖股份有限公司总经理张良告诉记者,“这是公司快速灵活应对市场的举措,我们的策略是从保价转变为保量,抢市场。”

去年8月,1573曾经逆市提价,结果销量下滑。张良自己也表示,原来的价格有点高得离谱了,现在茅台都降了,1573也没必要坚持。

降价无疑成为了高端白酒今年的主题。5月起,茅台降低了其经销商门槛,将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。昨日记者在多家商超看到,其价格约为860-999元之间。

“茅台是高端酒的标杆,它一降肯定其他的要跟风,总不可能比茅台卖得贵嘛。”北京盛初营销咨询项目总监侯帅告诉华西都市报记者,原来高端白酒市场价格虚高,在现有市场环境下已经无法支撑其“奢侈品”、“投资理财品”属性。“在挤掉泡沫之后,现在可以说是趋于回归消费品的本质了。”他说。

行业之变

二三线白酒承压

降价潮与并购潮频现的2014年,被白酒业内人士喻为中国酒业的“转型元年”。除了中小酒厂不断被巨头吞并,四五线酒企生存堪忧之外,二三线酒企也在一线酒企的降价挤压之下压力重重。

记者在市场上了解到,如洋河股份的梦之蓝M6价格约600元,今世缘国缘酒价格也在600元上下。水井坊、剑南春与沱牌舍得的批发价格在300元-420元之间,也受到一定影响。“现在说不准国庆前一线白酒的价格还会不会调,但是以前买400多元的汾酒、水井坊的消费者,现在更愿意加100多喝好的。”一位烟酒行老板告诉记者。

“预计高端白酒的调整期还有一年,价格下探或许还有一定空间。”北京和君咨询副总裁林枫告诉记者,“这一轮调整期各家企业价格挤压之下,300-800元次高端白酒区间内的市场份额将会面临洗牌。最终整个白酒市场价格体系将重构。” 华西都市报记者童星燕