自有品牌对于电商平台来讲是把双刃剑。日前,1号店自有品牌BESTLUCK或将面临调整的消息见诸媒体,此前凡客、当当、乐淘等电商推出的自有品牌产品也都面临着类似命运,然而国内最大成人用品电商春水堂却凭借在自有品牌产品上的成功,获得了A轮2000万元融资,正蓄势待发向智能硬件领域挺进。

同样发力自有品牌,两种截然不同的结果,在春水堂创始人蔺德刚看来,掌握产品的核心技术是其中关键。据了解,春水堂自有品牌以产品研发为核心,始终将用户体验放在首要位置,包括采用最好的材料,组建专门的技术团队,招募体验员等,不惜成本打造极致产品。

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春水堂创始人蔺德刚

发力自有品牌

据了解,春水堂自有品牌产品2013年推出,目前已经陆续推出了7款产品,销售额占比将近春水堂的30%,产品全部采用全包胶工艺制作,可全身水洗,更安全,比半包硅胶安全等级更高。

“全包胶工艺在全国春水堂是首家,工艺非常难。”蔺德刚表示,制造全包胶产品的报废率非常高,接近40%,相当于每生产10个产品有4个报废掉。但每一款春水堂自有品牌产品的推出,都会迅速成为行业中的爆款,销量十分可观,比如在聚划算单场销售一般都能超过6000个,获得上百万销售额。

这不仅仅得益于全包胶工艺,还包含了春水堂在产品设计、材料选择等方方面面的考虑,“我们做自有品牌产品的最大优势,一方面是有足够的技术能力,另一方面就是对我们的用户非常了解。”蔺德刚说,“对体验为王的成人用品电商行业来说,做自有品牌需要极客精神,极致的用户体验才是产品的根本。”

目前,春水堂已经形成电商、服务产品以及自有品牌三大业务阵型,三驾马车并驾齐驱,在继续和世界名品深入合作的同时,进一步提升自有品牌产品的科技含量、时尚设计和功能体验,推出安全、时尚、低价的高科技产品。

专业研发团队

据蔺德刚介绍,春水堂经过近几年自有品牌产品的打造,锻造出了行业拔尖的研发团队,成员包括工艺设计工程师、人体工学设计、物理工程师、以及产品体验员等,从市场调研、产品设计到生产和试用,全部由蔺德刚这个毕业于南开大学物理系的老板亲自带队完成。

“在全球来看,我们的性玩具研发能力都是领先的。”蔺德刚说,“我们有11年的经验、有足够的数据、有广阔的调研渠道以及足够多的粉丝愿意贡献他们的创意,所以,没有人比春水堂更懂得人们在性玩具上的需求和创意。”

相比之下,目前成人用品行业在产品研发上,多数企业都是闭门造车,或者照抄国外产品的规格和参数,交给代工厂生产出来产品后贴个牌销售,少有站在用户角度用心设计。如按摩棒的尺寸国外标准为4厘米左右,国内用户更适合3.5厘米,微小差距会在使用中带来很大的不适。产品缺乏对国人使用体验的考虑,用蔺德刚的话来说,就是反人类的。

进军健康领域

今年6月,在完成首轮2000万元融资后,春水堂随即宣布将推出智能硬件进军健康领域,这将是春水堂自有品牌产品的又一个延伸。

据了解,春水堂此次推出的iball,是全球首款女性产后私处紧致锻炼智能哑铃,通过压力传感器和蓝牙,把紧致锻炼和手机游戏结合起来。以凯格尔运动的原理,让女性通过主动缩放私处肌肉来控制iball,从而锻炼私处肌肉,达到紧致的效果。

凯格尔运动于1948年被美国阿诺·凯格尔医师所公布,借由重复缩放部分的骨盆肌肉,帮助女性锻炼阴道肌肉,治疗阴道脱垂以及预防子宫脱垂。多年以来,凯格尔运动一直被视为最有效的产后女性锻炼方法,但这项运动因为太过枯燥,大部分女性很难长期坚持下去。

iball则将健康锻炼与趣味游戏进行完美结合,让枯燥的运动过程变得充满乐趣。对于该款产品,春水堂投入了大量资金倾力打造,同时在研发上也倾注了技术团队几乎所有的精力。目前,产品已经全部通过测试,即将在京东商城上9月份独家发起众筹。