中国钢铁工业协会副会长兼秘书长张长富在八月初指出,现阶段国民经济增速放缓,经济增长对钢材消费强度逐步下降,而钢铁产量仍然增长,钢材市场供大于求的矛盾依然严峻,造成钢材价格持续下滑,全行业主营业务仍然亏损,企业生产经营十分困难。据统计,截至6月末,全国86家大中型钢铁企业总负债已超过3万亿元,其中银行贷款达1.3万亿元。与之相对应的是,这些钢铁业上半年利润总共只有22亿元,有35家钢厂在亏损经营,亏损面已达40%。

继效益问题后,资金问题已经成为今年钢铁行业关注的焦点。一方面,钢市低迷不振,钢材销售难度加大,钢材积压,导致钢贸商流动资金减少;另一方面,大批钢贸商因还不上银行贷款而倒闭、洗牌和跑路现象经常发生,银行不得不加大了对钢铁业信贷限额。银监会8月初发文警示钢贸企业互保联保风险较高,要求银行加强风险的防范和化解。这无疑加大了钢贸企业的贷款压力和成本,钢贸商普遍不敢囤货,使得钢市愈加低迷。钢贸商资金紧缺问题面临严峻挑战。

对于钢贸行业来说,这种新形势的出现带来了新挑战,迫使钢铁流通业重新洗牌。新形势背景下的经济增长方式将转向依靠转型升级、生产率提升的创新驱动型增长方式。另外,借助钢铁电商平台进行交易也可以有效地缓解资金链紧张的局面。

目前钢铁网站大多以资讯服务为主,如我的钢铁网、钢之家、兰格钢网,其次是以中远期为主的现货交易平台,该类网站有钢之源、上海大宗、斯迪尔等。真正以现货交易平台为主的并不多见,尤其有钢铁金融功能的电商网站。目前以华南地区广州钢铁交易中心旗下“你的钢网”(www.usteel.com)为代表,领先的大宗商品综合运营商为例,其平台拥有的信息量大,通过网站和手机客户端让客户随时随地掌握最新的行情;交易地区能突破传统的地域范围,销售半径广;依靠其强大的钢铁业背景,“你的钢网”能为终端客户向钢厂采购质优价廉的钢铁货源,特别针对钢贸商资金链紧张问题推出供应链服务。

所谓供应链服务,是指“你的钢网”将自身拥有良好的业务资源和优秀的社会关系,为企业和钢厂搭建一条方便快捷的桥梁,从而达到双赢的局面。在电商平台上,客户选定大型钢厂、代理商或贸易商后,只需要和网站签订相关合同后,以支付保证金的方式委托网站到相关钢厂采购所需要的钢材,余额则放到由银行监管的账户。“你的钢网”凭着与钢厂合作的资源优势为企业采购优质实惠的钢材,客户收到货物后,即可向送货方支付银行账户里的余额,非常安全快捷。

这个服务为客户带来的收益有三个,首先,方便快捷,企业省时省力省心。企业无需与钢厂等进行谈判,只需与网站签订有关合同就可采购到所需钢材。其次,为企业降低采购成本。共享交易中心与各大钢厂、代理商和贸易商深入的合作关系,采购到优质低价的钢材资源。最后,有助于企业扩大经营规模。企业只需支付低至10%的保证金,就可以订到所需要的钢材,从而迅速扩大经营规模。

当然,借助电商只是其中一个方法。钢材企业要缓解资金紧张的局面,根本上还是要从自身做起。企业如果自有资金不足,可以把握好市场,降低库存,减少积压货源,加速资金周转,有效缓解资金紧张的局面。另外,企业也可以尝试通过拓宽融资渠道来缓解资金紧张局面。最后,企业也可以拓宽销售渠道,结合现代电子商务平台的发展建立线上销售渠道,从而获得更多的利润。