在移动互联网创造了一个又一个原本不可能实现的奇迹之后,互联网经济便开始大行其道,其丰厚的回报率不断的变换着整个市场的商业模式。9月13日下午,微电商公司五格货栈“首席粉丝官”潘定国现身新品发布会,和大家分享自己对移动互联网思维的实践,并从国学的角度展示对移动互联网精神的理解。

  “道法术器”创造销售奇迹,“破”是关键

  五格货栈对许多人来说还比较陌生,但是在微电商领域却小有名气。潘定国将“道”比喻感知市场的方向,最终确立目标,将“法” 比喻为自然法则和发展规律,将“术”比喻为营销策略。“五格货栈”利用这一经济原理,通过微信支付平台,创造过半小时内不花一分钱广告费售出1000份精品车厘子的销售奇迹。而对于移动互联网经济的阐述,潘定国又从“道”的角度去阐述新兴行业的特点。新兴行业对传统行业的巨大颠覆,令无数人跃跃欲试。

 

  从道家的角度来看,“颠覆”可以理解为“破”,即“看破、敢破、能破”。

  对待“看破”这个首当其冲的问题,他又提出了一个更加有机和多元的理念模型,即道生一,生出移动互联网时代的自由精神;一生二,提高产品和服务在互联网经济中的重要性;二生三,产生以社群为主导的商业模式;三生万物,互联网经济建立在以“人”为核心的多维商业模式之上。只有清楚每一种商业模式不同的侧重点,才能有力的打击对应的消费痛点。

  而“敢破”即敢于突破传统经济行业的发展规律。作为一个由传统企业家思维转型为移动互联网思维的企业家,最终要的莫过于胆识与实践。以“一无所有”的心态,刨除传统思维的条条框框,以不可能去阐述更多的可能。

  “能破”则被潘定国笑称为拼人品和拼运气的部分,未必有能力者得天下,而是得人心者才能得天下。对此,他也表示,五格货栈将在极致产品体验的路上更加认真,不断优化自身的产品端和服务端。

  移动互联网时代“人”是真正的核心

  在现场潘定国列举了几个成功的营销案例,称移动互联网经济,就是“人本经济”,以提供满足用户个人需求的服务出发,产生了移动互联网经济模式的四大格局:极致产品,极致服务,极致体验,极致人群。微信能够获得现在的成绩,正是因为它是从社群角度来设计产品,真正做到了以人为本。对于微电商来说,“人”才是真正的核心。

  发布会揭秘新产品藏鸡蛋让人眼前一亮

 

  五格客栈初次卖生鲜水果成功后,新品要转行卖鸡蛋,潘定国表示,他希望家人能够吃上没有激素和抗生素的鸡蛋。不过微电商卖鸡蛋并不是那么容易的。据他介绍,调查显示,目前90%的物流公司都不接快递鸡蛋生意;另外,消费者也很少有从网上买鸡蛋的习惯。

  “不过,五格货栈最终还是决定卖鸡蛋,但是会对鸡蛋的质量严加把关,用优质服务获得消费者的信赖。”潘定国说道,“五格货栈成功的一个精髓就是把用户需求放在第一位,把服务做到极致。在卖车厘子期间就碰到过‘挑剔’用户,一天津买家连续换货四次才满意。我都准备好了,如果这位用户还不满意,我就亲自乘飞机从南京飞到天津给他送去。”

  据了解,五格货栈的生蛋鸡全为散养的藏鸡,这种鸡七天才生一枚鸡蛋,鸡蛋个小壳硬,铁、锌含量是普通鸡蛋的四倍,胆固醇只有普通鸡蛋的40%。“市场上现在好一点的草鸡蛋价格也就2至4元,我们的鸡蛋按照这个价格来卖完全是赔本赚吆喝。即便以现在的价格(199元24枚)来卖,也基本上没什么利润。”潘定国说道。