原标题:成人用品市场很乱很暴利 顾客难辨优劣

进货渠道混乱 加价幅度惊人

批发价5元 零售价超40元

批发价1.5元一盒的安全套零售能卖到8元钱、批发价5元钱的男士外用药物喷剂零售能卖到40元钱、批发价10多元的成人用品器具零售能卖到五六十元钱……昨日,记者走访我市部分成人用品批发市场发现,成人用品不仅进货渠道混乱而且加价幅度惊人。

零售价与批发价相差悬殊

“您好,您需要买点什么?我们这什么都有,而且价格低廉。”昨日上午,在我市黄河路上一家成人用品批发商店内,老板热情地招呼起记者。记者随后以进货者的身份与老板进行了沟通,该老板告诉记者:“安全套最便宜的批发价为1.5元钱一盒,牌子好一点儿的、贵一点儿的5元钱一盒。”“那么这些安全套在门店零售价能卖到多少钱?”记者问。老板称:“像这个最便宜的能卖到8元至10元,这个贵的零售也能卖到20多元至30元。”

记者粗略地算了一下,批发价1.5元一盒的安全套,零售价8元至10元,这意味着在从批发到零售的过程中,其加价达到5倍以上。

记者了解到,除了最常见的安全套外,成人保健品区域还充斥着大量的口服类的保健品、外用类药物和成人用品器具。在另外一家成人用品批发商店内,老板向记者推荐了一种男士外用药物喷剂,其容量20ml,每瓶批发价格为5元。“这个零售卖非常好,你多进点这个货,零售价能卖到40多元。”老板说。记者算了一下,该老板向记者推销的这种男士外用药物喷剂,其零售价格达到了进货价8倍多。

随后,记者走访了我市多家成人用品零售店,发现其多种用品的零售价果然为批发老板所说,如最便宜的安全套都在10元左右等。

名牌安全套仿品多

在走访中,一些做批发的老板反复向记者推销,自己家销售的安全套都是正规厂家生产的,质量有保证。难道言外之意这些安全套还有仿品?其中一位老板向记者坦言:“安全套属于快消品,一小盒加价空间有限,利润也没有多少。如果开成人用品零售商店,光靠卖几盒安全套挣钱是不可能的。一些名牌的安全套,其实都有仿品,每盒批发价不超过5元,但零售能卖到30元以上而且卖得快,不过我这里现在没货。”

那么开成人用品零售店如何能赚钱呢?其中一位老板向记者介绍起了他的“生意经”。他对记者说:“一看你就不会做这行的买卖,我告诉你,不高价卖是不挣钱的,光靠卖安全套也挣不到钱。其利润还得靠保健品、外用类药物和其它用具。像一些壮阳药,大多名不副实,像喷剂一类,事实上更是效果甚微。其进价都很便宜,那么在零售时就要看你怎么说了。比如要夸这药那药有多神奇,没有副作用等,抓住顾客心理,顾客才心甘情愿掏钱买。还有要看好顾客的年龄段,给不同年龄段的顾客介绍不同的用品也很重要。至于其它成人用具,其利润空间也是很大的。就像这个,进货价10元钱一个,有的零售店能卖到40元钱,有的能卖到60元都没问题,就看你怎么说了。”

记者了解到,面对高利润的成人用品,顾客往往羞于讨价还价,而且很少有人能记住哪种品牌质量更好,零售店老板就抓住了顾客这种心理,往往吹嘘其功能进行劝买。一位零售店老板告诉记者:“购买成人用品的顾客往往羞于讨价还价,一旦有顾客进店就肯定会买的,关键就看你怎样推销产品。”

实体店难“暴富” 商家转战网络

据了解,成人用口实体想“暴富”并非易事,因此,为谋高利润商家转战电商。一位从事成人用品批发的业内人士向记者透露,一般的实体小店每天的顾客并不多,所以只有靠每单高额的差价来弥补客流量。

那么实体店几乎不能做到“暴富”,那么做成人用品买卖的电商情况又是如何呢?该业内人士称,具有一定规模的电商做成人用品更赚钱。

记者在淘宝网上输入“成人用品”关键字,搜索到58万多件相关产品。输入“安全套”关键字也会发现,其售价也远远没有批发价来得便宜,只不过相比实体店,一些电商为了吸引顾客,一般都是进行“买送”活动,而价格上未见得便宜很多。像66只装的安全套,一家电商标价39.9元,月销量达到59000多笔,根本不愁卖。像男士外用药物喷剂的价格,也多在30多元至150元之间。

记者从淘宝网了解到,每年在淘宝网购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。去年在淘宝购买性用品的人数接近2000万,是2010年的4.6倍。消费者七成为男性,卖出的女性用品占八成。消费主力是青壮年,特别是男性。其中,18岁至29岁的购买者占65%。

良莠不齐 顾客难辨优劣

在种类繁多的成人用品当中,很多顾客很难分辨其质量的好坏,多数顾客购买时只是听商家的介绍。在一家零售店内,记者问老板怎么能验证这些产品质量的好坏,该老板说:“我们这都是正规厂家进的货,质量绝对有保障,东西好不好用,好不好使我们都知道,不好用的也不会介绍给你。”

而在网上一些销量好的店铺中,记者发现一些买家留言称,“产品质量一般”,“用着好像不是正品”等此类的评论也不在少数。商家们往往都坚称:“我们产品进货渠道很正规。”而网络商家是否有出售相关产品的资质却很难验证。

曾有业内人士爆料称,这些市场批发价在50元左右的成人用品,出厂价大多在20元左右,而工业成本也就是10元上下。而10元的制造成本和30元的制造成本会体现在原料上,低价原材料经常会出现重金属超标的现象,对人体产生危害。