进入销售旺季,各大楼盘之间展开了激烈的客户抢夺战。

9月以来,连续两周的网签数据不温不火,历来被誉为传统销售旺季的“金九银十”,成色明显大打折扣。

另一个残酷的事实是,8月接踵而至的“救市”动作并没有明显疗效,为了在下半年最重要的消费季中抢得先机,开发商已经纷纷开启了“自救”模式。“救赎”办法也进化到一个前所未有的程度。

实惠最大型

在花样繁多的促销手段中,价格折扣仍然是消库存的万金油。

长沙市房产研究中心统计数据显示,9月连续三周的新房住宅网签均价分别为6400元/、5902元/、5462元/,每周环比持续回落。在开发成本高企的现实下,委屈求全的定价很快换来了“量”的飞跃。就在上周(2014.09.14—2014.09.20),长沙内六区新建商品房网签攀升至1966套,其中住宅网签1695套。

在走访过程中,记者看到许多楼盘不得已亮出价格底牌。

万科作为行业龙头,优惠力度当仁不让。预备本周六三盘齐开的长沙万科,均打出了“成本价开售”、“0首付”的线上宣传。 8月中旬首次开盘的东业上城打出了4999元/封顶价,这一实惠也让项目快速达到去化的目的,一天售出200余套。

利益共享型

在销售渠道上,开发商已经不单纯依赖传统的“坐地营销”。

从置业顾问卖房子,到所有知道项目的人都可以帮忙卖房子……当然,这不是简单的友情帮助,所有帮助开发商销售房子的人,都能成为项目的临时经纪人,从而在交易过程中分得一杯羹,与开发商实现利益共享。

前不久的一次小规模聚会中,老城区内某中高端住宅项目释放了一个回报不菲的转介信息:凡成功转介住宅并签约的编外经纪人,每套可获得奖励20000元,而商铺的奖励总款更是高达1%。换而言之,一套房子的转介费用高达数万元。

同期,北城区某大体量项目就对老业主释放了“转介有奖”的信息,但凡老客户转介意向客户成交,可获得10000元现金奖励。

华创国际广场营销总监常金国认为,这也是应付市场营销大战的无奈之举,现在市场采取全民营销的项目太多,同一时间所有人都在撒网,捕鱼捉虾就变得更艰难。

压力共担型

在常金国看来,真正能刺激需求的还是价格手段。

早在8月,华创国际广场就组合推出了“14400元/平方米起”和“首付1成”的两大政策。从近期销售数据上看,首付1成的确对投资客产生了极大的刺激。

“当前市场上的‘低首付’多半是开发商垫付余下首付款。”一名地产公司高层表示,对于开发商来说,低首付意味着开发商与购房者一起分担资金压力,因为银行在没有首付款发票之前,根本不会进入贷款的阶段。

在当前的形势下,以往不愁卖的主城区楼盘,也纷纷加入了一波垫资大军。

福晟·钱隆首府2期新品“Hold家塘”推出了首付一成、6万元入住侯家塘的优惠;旭辉国际广场目前也打出了首付一成、6万元起的价格政策。

跨界营销型

在住房需求不产生根本变化的前提下,所有的支招都是密网入池,不能解决根本问题。

“长沙本地的高端客户在萎缩,不够支撑现在的供应量。”复地·崑玉国际营销总监欧松指出,在开发量不断攀升的前提下,“需求”明显不够用了。

欧松告诉记者,为了做大市场蛋糕,复地已经多次“走出去”找客户,从市州拓展到异地商会,复地目前的成交客户已有一半来自市州。而规模逾500万的城市综合体,北辰三角洲很早就开始尝试“引上来”、“走出去”的跨界营销。

除了地理上的跨界,万科与淘宝合作卖房,保利以“减肥=减房款”跨界美容美体,触网已经成为房企的又一次跨界尝新。

这一系列举措不仅仅只是为了冲刺“金九”,“金九银十”作为下半年最重要的营销节点,也是冲刺年底销量的关键点。2014年留给开发商的时间越来越紧,“自救”结果到底如何,答案离我们只有三个月了。