■ 一周评论

10月,北京预计入市的新盘数量只有22个,房企推盘意愿降低,这些项目里刚需楼盘少、中高端项目多,其中很多高端项目都模模糊糊,不确定10月能不能开卖。

这是为什么?开发商说客户不好找,加上最近政策有变化,放松限贷政策不知是真是假,还是等等吧。

而想买房的购房者最直接的感受是,最近推销员的电话还是那么多,还是那么热情,但价格上再不宣传“特价优惠”了,反而是频频暗示项目有利好、政策要放松、可能会调价。前几月还满城都是特价房,这降价还没几个月,而且也没感觉降多少,怎么最近很多楼盘又开始恢复“高冷”姿态呢?

二手房市场上,有的购房者之前犹豫没买的房,再去问就被卖了,同小区剩下的房源似乎也更贵了些,购房者这时候有些担心了:是不是错过了机会,房价又要涨起来?

新盘销售和二手中介都会告诉购房者,9月份楼市成交量已经恢复,低价的各种房源已经被市场消化,今年剩下这三个月里,降价的可能性少了。

从数据上看,北京楼市9月份的成交量还真不错,链家预计二手房全月成交超过8600套;亚豪机构预计,新盘刨除自住房和保障房后,网签成交超过6000套,也达到了二季度的高点。

但看看9月卖得不错的项目,如朝北8080等就知道,这个成交小高点是房企通过大量推盘,以及以低于预期价格开盘争取来的,而且个别项目销售不错,也不代表整体市场都好卖。一句话,“降价”还在进行时。

真实的楼市是偏火爆还是偏平淡?就信息的准确度而言,市场的真实情况,卖房的人比买房的人更清楚,很多销售总监都在犯愁:同类项目竞争很激烈,有时候开一次盘还行,但想再加推就发现客户很难找了,现在快到年底了,业绩压力很大。

有时候销售员没说几句涨价的话也心虚了起来。记者本周就碰到了一个。“我们项目是新的学区房中关村X小落户,价格涨了,现在每平方米均价29500元”,通州一个精装修楼盘销售的小伙子说着说着就底气不足起来,“但是有很多优惠政策,折算下来也很划算”。

看来,现在一些楼盘宣传要涨价或涨价预期只是一种营销策略,实际卖房时还是以大幅打折优惠吸引购买,当然也有极少数真涨价的项目。因此,对那些大多数还是想多卖点的楼盘来说,打着涨价的噱头刺激购买并不靠谱,消费者大可淡然说一句:“你若端着,我便不买”。