华南城控股有限公司 (以下简称华南城;01668,HK)入股马可波罗网,用金钱换时间的方式打通了B2B的线上渠道。

近日上午,华南城联合马可波罗网宣布,公司以2250万美元(约合1.75亿港元)的总代价策略性投资马可波罗网,占股19.05%,成为马可波罗网的战略投资人。双方将发挥各自资源优势,探讨在线上及线下一体化商贸领域进行全面的合作,打造中小企业O2O生态产业链。

今年1月,腾讯战略入股华南城,计划围绕微信公众平台、华南城网和奥莱购网进行O2O特色的B2C业务。而据媒体最新报道,腾讯将在9月30日或之前斥资8.225亿港元(合1.061亿美元),将其对华南城的持股比例提高至11.55%。对此,艾媒咨询CEO张毅表示,腾讯系注资马可波罗网,与牵手京东、联合华南城一样,带有针对阿里的意图。

腾讯完成电商B2B

马可波罗网在业内较为低调。其官网显示,马可波罗网成立于2006年10月,由闽商财团投资组建;2011年获得英特尔及LG电子联合注资,其商业模式与阿里巴巴相似,主营B2B电子商务捜索、竞价点击付费的业务。

根据易观国际2013年9月发布的 《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示,中国电子商务B2B市场SKU(最小存货单位),阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。易观国际预计,2014年马可波罗网可能成为行业最大的B2B数据库。

据悉,马可波罗网目前拥有约1200万中小企注册用户,公司CEO苏继挺在2013年底的一次专访中提到,“马可波罗网SKU达到了4亿多,中小企业注册会员超过1000万,流量是行业的前三,用户体验、搜索体验、注册会员都已经开始超越阿里巴巴、慧聪等竞争对手。”

华南城则被业内认为是标准的腾讯系,2014年1月,腾讯以15亿港元 (约合人民币11.7亿元)的价格认购了6.8亿股华南城新股(占华南城扩股后已发行股本的9.9%),并签订合作备忘录。华南城拥有雄厚的商贸物流资源,此举当时亦被解读为腾讯落子对抗菜鸟物流。

8月份,华南城宣布,与腾讯控股有限公司共同打造的全渠道购物平台——华盛奥特莱斯微商城。而在双方此前6月24日签订的电子商务战略合作备忘录中,有关围绕微信公众平台进行具有O2O特色的B2C业务合作也正式落地。

华南城注资马可波罗网也被业内解读为,腾讯完成电商最后一环布局:京东、微信负责B2C和C2C;大众点评、万达电商、微信负责O2O,马可波罗网负责B2B。

B2B

华南城执行董事兼首席财务总监冯星航表示,华南城拥有覆盖全国的实体大型综合物流和商品交易中心,并全资拥有B2B和B2C电子商务平台,马可波罗网在中国建立庞大的用户和产品数据库,双方将致力探讨发展更多创新的O2O业务。

苏继挺则称,华南城与马可波罗网主要服务的客户多数为中国中小企业,双方认同互联网技术将与实体经济结合得越来越紧密,华南城与腾讯的战略合作,加上马可波罗网的数据及技术,可共同营造O2O商业生态圈。

对于双方的合作,业界认为有针对阿里的意味。张毅认为,在阿里巴巴登陆纽交所的节点上,腾讯战略伙伴华南城注资阿里巴巴在B2B业务领域的最大对手,带有明显的狙击色彩。

“阿里巴巴和腾讯在多个业务领域有重合,在社交领域,阿里巴巴拥有来往,并投资了陌陌,移动支付方面支付宝和理财通展开对攻。腾讯联手京东、入股华南城(对抗菜鸟物流)等一系列动作,都是对阿里业务的冲击。”张毅进一步解释道。

不过,资深电商分析师鲁振旺表示,华南城和马可波罗网的合作,与腾讯关系并不大,与华南城联手打造O2O线上线下综合商务生态圈的概念或许仅仅是背书。1月份腾讯入股华南城至今,双方并没有做出太大的动作。华南城拥有雄厚的传统商贸物流优势,但涉足互联网业务并没有太大起色。马可波罗网线下业务也需要资源支撑,此次合作是双赢。

张毅则认为,马可波罗网在B2B领域具备冲击阿里巴巴的实力,1.75亿港元出售19%股权的交易明显低估了。“但是合作之后,马可波罗网可以充分利用华南城的商贸、物流资源以及腾讯庞大的流量优势,这才是马可波罗网看重的价值。”