原标题:立邦多乐士被指虚标价格:标价1748元促销仅799元

新款上市、老款大幅降价,不仅表现在iPhone等电子产品上,内墙涂料同样存在这一现象。不仅如此,由于近年来建材行业整体下行,乳胶漆市场竞争加剧,虚标价格也已成为立邦、多乐士等主流品牌的惯用营销手法。

如今正值装修旺季,业主在选择家用涂料时通常会四处比价,或许都会产生这样的困惑:漆的品类繁多而名字相似,如何选择?是不是价格越贵的漆越环保?线上是不是比线下便宜?这其中大有文章。

发现新款上市 老款价跌三成

进入9月,开始装修的市民明显多起来,其中翻新墙面几乎是所有业主的必选内容。如果你在近5至7年内接触过涂料市场,那么你或许会发现,曾经花费四五百元买的漆,现在不用讲价,200多元就能买到。没错,事实上,在涂料市场,新款漆上架后老款产品降价销售已成行业潜规则,其中表现最为突出的就是立邦、多乐士两个占据行业半壁江山的品牌。

据某知名建材超市内部人士透露,立邦、多乐士的新款漆上市前2个月,通常会以低价促销的形式对老款的漆进行清仓处理。

而在建材市场,这一现象同样明显,以北京四惠建材市场出货量最大的立邦净味全效乳胶漆为例,其刚上市时的售价为每桶400余元,自从升级版产品上市,该款漆就降到了265元/桶,降幅超33%。而多乐士的销售冠军多乐士金装2代五合一乳胶漆,则从原来的380元/桶降到了现在的260元/桶,降幅达31%。

要知道,当前售价还只是经销商提供给普通消费者的开口价,如果要货量大,卖方承诺仍有5%至10%的降价空间,并且他们保证建材市场的价格比其他销售渠道低。果真如此吗?记者为此展开比价调查。

探访网购更贵

据了解,无论建材市场的经销商作何承诺,作为目前装修市场消费的主力军,80后业主仍普遍认为网购漆更便宜,而百安居等大型建材超市也不甘落后,为证明自己价格实惠,甚至承诺给消费者补差价。

然而根据调查记者发现,乳胶漆的线上价格几乎都比线下高,而另外两个销售渠道之所以对自己的价格信誓旦旦,是因为厂商实行产品渠道差异化营销。也就是说,立邦、多乐士官网销售的漆,线下几乎没有同款,而超市和市场的产品几乎也没有重合。

记者分别从立邦、多乐士官网商城各找到三款主推产品:立邦荷净净味五合一内墙乳胶漆涂料套装、立邦金装净味五合一涂料套装、立邦抗甲醛净味五合一涂料套装;多乐士抗甲醛五合一涂料套装、多乐士抗甲醛全效涂料套装、多乐士金装净味超低VOC涂料套装。

记者通过与百安居、四惠建材市场进行比较发现,上述6款产品均已从百安居淘汰,而目前仍在四惠建材市场有售并且容量相同的只有三款,并且售价均低于线上价格8元至148元。

有趣的是,百安居有一款名为立邦金装净味竹炭五合一的套装,据立邦派驻百安居的营销人员介绍,该款产品是立邦金装净味五合一涂料套装的升级版,而且目前活动价格为616元,不仅比后者在官网的优惠价格648元便宜,其套装内的底漆也比后者品质更优良,零售价更高出90元。

虚标价格

逛过百安居、居然丽屋等大型建材超市的人或许有过这样的经历:一旦你因为漆的价格偏高稍有犹豫,售货员就会立刻支招,建议你周末或某个特定时间再来,有优惠。探访过程中,记者有相似经历。此外记者还发现,无论是9月初普通的工作日,还是十一促销已提前打响的上周末,建材超市30%至70%品类的漆都有力度不小的优惠。

比如,立邦金装竹炭净味全效套装标价1356元,促销价为1096元;立邦金装抗甲醛全效套装标价1236元,促销价为858元;多乐士抗甲醛全效无添加(超值套装)标价1298元,促销价为1088元。

而在两品牌官网上,促销更是无所不在,折扣力度更是疯狂。例如原价为1748元的立邦荷净净味五合一套装,活动价仅为799元;而原价为1659元的多乐士抗甲醛五合一套装,现价也跌至799元。

揭秘

建材超市超九成漆

不按标价卖

据曾在百安居任店长的高畅(化名)介绍,虽然每款漆都有标价,而且录入百安居价格系统时确实和标价无异,但实际交易几乎没按此出售过。

“尤其近年来行业竞争压力加剧,市场环境不景气,涂料市场几乎处于不促不销的境地,所以搞促销便成了行业常态。”高畅坦言,建材超市所谓的全国统一标价其实都是虚的,如果说一款漆一年的销量为1万桶,那么其中9990桶可能都是按促销价卖的,而且这一点也不夸张。

高价收成本 低价挣利润

动不动就以5折甚至更低价格出售,到底是漆利润空间过大还是赔本赚吆喝?对此,知情人士告诉记者,实际上漆的生产成本只是其上市标价的2至3折,它之所以愿意以如此低价出售,是因为早在新款产品上市初期已经收回成本。

比如某款售价400元的漆,生产成本不到100元,假如总产量1万桶,那么,其成本不足100万元,销量只要达到2500桶就足够收回成本,剩下的漆,哪怕价格低于成本也赚钱。

另据高畅介绍,超市清仓处理漆时,小经销商都会大批量抢货,原因是其出清价比经销商进货成本还低,也正因此,超市淘汰的大量低价漆会流入建材市场。

线下市场是主力 线上只能唱配角

对于漆的线上售价高于线下的现象,高畅分析认为,目前来看,线下销量远大于线上渠道,所以线上只是一个辅助销售渠道,销售的绝对主力还在线下。

另外,从产品分配来看,新款漆大多放在线下,而过气产品往往在线上推。

高畅表示,这一现象主要表现在立邦、多乐士两品牌上,而国产漆这类情况相对少一些,但性质是一样的。

服务

当心概念炒作

在桶装漆的包装上,消费者常能看见“无添加”三个字,并且会因此在主观意识上认为这类漆不含甲醛、VOC、苯等有害物质,更加环保、安全。可事实上,这些全是商家有意的概念炒作。

从业多年的立邦营销人员张女士告诉记者,所有的“无添加”只代表厂家在生产过程中不人为添加有害物质,但这并不代表漆里没有甲醛,只能说其有害物质含量在国家标准值以内。

据介绍,漆的主要原料是乳液,乳液里面的胶类乳液就含有微量的甲醛。业内都知道一句话,叫做“无醛不成胶”,只要是有粘连性的东西,多少都含有一定量的胶。

“所有漆的原材料里均含有少量的甲醛,只是价位高一些的在工艺上可能进行了提纯,把有害物质过滤得比较干净,但这也做不到零甲醛,所以纵观整个乳胶漆市场,厂家只敢写‘无添加’,没有一个敢写甲醛含量为零的。”张女士表示。

另据专家介绍,目前市场上的内墙漆都为水溶性漆,这类漆本来就不含苯,而有些产品却在包装上用大字标注“不添加苯”,明显是炒作。

老款漆更划算

立邦新出的一款漆叫做“金装瓷净全效”,售价高达758元/桶,很多人在选购漆的时候都会问,贵的漆是不是更好?

对于这一问题,业内人士明确表示并不尽然,消费者在选购漆的时候不要迷信价格或虚有概念,而是要根据自家的装修情况确定。

比如,有小孩的家庭可以选择耐擦洗性能较高的,而简单装修或是使用老家具的家庭选择中低档位的即可。

据悉,价格越贵的漆乳液比例越高,可耐擦洗次数比较多,抗裂性能也会更高。而在环保性和持久性上,中低价漆和高价漆并无差异。

“价格最贵的漆也不可能包含中端漆的所有功能,更没有一款漆集所有产品功能特性于一身,所以没有哪款产品是最好的,也没有哪款产品是最坏的。”张女士坦言。

另外,高畅也建议消费者,从性价比考量,最好选刚刚被新款替代的或者一两年前的新款,这类漆不仅价格便宜,品质也更有保证。