2014“国企楷模-北京榜样”大型主题评选活动,让我们认识到一批“奋发向上,崇德向善”的北京国企人物群像,他们每个人都有一种震撼人心的精神力量,我们这个时代最需要的精神力量。

  本次采访的是北京三元食品股份有限公司奶粉事业部吴松航。吴松航研发和生产出五大系列78个品种的高中端奶粉。代理商户从不足100户发展到1300多户,产品出厂合格率达到100%,月销售量从700余万上升到现在的6000多万,利润从月亏损400多万到月赢利400多万,并且连续两年创造了6-8月份销售淡季的高增长,历史性地扭转了三元奶粉亏损的势头,走上良性发展之路。

  记者:您对成为2014年“国企楷模-北京榜样”候选人有什么想法?

  吴松航:当选“国企开模-北京榜样”候选人这是一份巨大的荣誉,我没想到自己会获得这样的荣誉。对于我来说,我只是做了本职工作,当领导把奶粉事业部交给我的时候,我想的是如何把三元奶粉做好,当我带领团队做到三元奶粉销售增长率连续三年第一,好奶粉理念被广泛传播的时候,虽然有成就感,但我只觉得做了自己应该做的事情,没有想到这么大的荣誉会落到我的头上。所以,现在面对这份荣誉的时候更多的是压力和动力,因为这是极大的肯定和支持,接下来我需要用更加努力的工作来回报这份肯定和支持!为这份荣誉做更加详尽的注解!

  记者:您怎么理解推荐的候选人要具有“奋发向上,崇德向善”精神?

  吴松航:我非常认同“奋发向上,崇德向善”的精神,并且进行了自觉的实践。三元奶粉的发展过程正好契合了这种精神,奋发向上是一种精神支撑,因为有这种向上的精神支撑才能从弱小走向强大,我刚接手三元奶粉的时候,年销售额几千万,代理商不足100户,国内整体的消费氛围对国产奶粉不信任,国产奶粉全线低迷,团队中不停的有人离开。我一直坚信可以找到出路,能够看到光明,因为有这信念,所以才找到了出路,确定了弱势营销策略。根据我自己从业十几年对市场的了解,对生产研发销售的认知,解密还原奶粉生产的真相,推出好奶粉选择标准,告知消费者如何选择真正的好奶粉,在行业内重新树立一个全新的标准,让奶粉营销回归正途,将三元奶粉从停滞中推向发展的快车道。崇德向善是成功的保障,一己之私的发展不会长久,我推出的好奶粉的理念能够成功,是因为着眼于行业的整体健康发展,给消费者、从业者展现一个真实的奶粉生产过程,让他们真正的了解奶粉的生产。因此才吸引了越来越多的人了解三元奶粉,接受三元奶粉,加入三元奶粉,现在代理商户已经达到1300多家,销售额今年年底预计将达到10亿。同时,这种立足于行业长远的发展理念也得到行业组织、政府部门的支持,营造了行业健康发展的大环境。通过亲身的实践,我对这句话的理解就是,奋发向上是看一个人能不能在绝境中突破,崇德向善是一个人是否获得长久发展。

  记者:请说说您认为生命中您人格升华的几个瞬间。

  吴松航:面对消费者的困惑和从业者的盲目,我解密整个奶粉的生产过程,还原了奶粉销售的实质,告知他们判断的标准是好奶源,好工艺,好配方。这些理念和标准解决了他们的困惑,也避免了吃奶粉宝宝健康的隐患,避免了卖奶粉经营者生意上的损失,之前很多客户因为经销劣质奶粉亏损。所以他们在向我表达感激的时候,我觉得自己做了一件有意义的事。

  这三年来我带领团队从萧条和低迷中走出来,其实也是带领一帮人从快要失业的状态中走出来,随着经营的好转,他们的收入逐步的提高,大家慢慢过上踏实而又干劲的日子。他们内心对我的敬佩和感激,是一次与已经退休在家的老领导聊天,老领导转述给我的,他说“现在大家觉得日子有奔头,活的有意义,有价值,你领导的好”。这是对我极大的认可,同时也是我工作的价值体现,让我有极大的成就感。

  在一次行业会议上曾遇到了业内的同行,对方是一个知名企业的老总,当他知道我就是三元奶粉的负责人的时候,满脸敬意地过来打招呼,“说久闻大名,没想到这两年三元奶粉做得这么好,在行业不景气的情况下,三元奶粉能发展这么快,真的是令人钦佩。”当时我就觉得特别意外,因为对方是国内知名企业的老板,无论从市场规模还是业内知名度上,都超过了三元和我个人。他之所以能如此敬意地跟我这么客气,这是对我和我们团队的认可,我们用努力赢得了竞争对手的尊重。

  因为业绩的显现,很多人来高薪聘请我,都被我拒绝了。经过这几年的奋斗,越来越多的人加入到三元奶粉团队,三元奶粉的发展,关系到每个信赖三元奶粉的宝宝健康;关系到每个岗位的员工,这份工作是他们养家糊口的基础;关系到每个客户,他们把未来依托在三元身上。我觉得个人的发展及薪酬已经不重要,经营好三元奶粉,是一份事业、一种责任和使命,把优质的产品继续做下去,做大做强,才能对得起每个人的信赖。这其中还有领导们的厚望和重托,所以把三元奶粉打造成最优民族品牌,对我来说不是一句空话,是我接下来要完成的使命。

  记者:请说说您所在的单位鼓励员工敬业爱岗方面的措施。

  吴松航:概括讲两个方面精神鼓励、物质奖励,具体体现24字:目标吸引、价值引导、以身作则、数据说话、过程指导、奖惩有据。教育员工,名在利前,要先于付出;鼓励员工尽最大努力去争取自己最好的绩效结果,获得个人的最大收益。把三元奶粉的每一步发展都与全体员工紧密联系在一起,让员工有归属感,荣誉感,让员工切实感受到自己在与三元奶粉共同成长,实现自我认同感和价值感。

  记者:家里人对您的工作给予了哪些有力的支持?

  吴松航:这几年,基本上所有的时间和精力都用在工作上了,女儿曾哭着说,在她10岁以前,我经常在周末带她出去玩,但是从2011年开始,就天天出差,再也没有陪女儿出游过,也再没有参加过一次女儿的家长会。女儿说,这几年来想跟我一起吃晚饭,都变得不容易。在她的印象里,好像得提前预约好才能跟我一起吃饭,整天加班或出差忙业务。这就是事业和家庭之间存在的矛盾,如果想在事业上有成绩的话,必须得有牺牲和付出。但是事业能够取得成绩,绝对离不开家人的理解和支持,我爱人承担了家里的所有事,让我没有后顾之忧,孩子一天天长大,她也慢慢理解了我的不易,觉得爸爸是一个做事的人,在她的作文中也以我为榜样。稳定的家庭后方,是我工作的动力和前行的支撑。

  记者:工作方面您对未来有什么计划?

  吴松航:千里之行始于足下,过去苦于探索,现在重于践行,既然已经找到适合三元奶粉发展的道路,接下来就是沿着这条道路继续前进,不负众望,把三元奶粉做大做强,把健康安全的奶粉带给更多的宝宝。