原标题:双十一或成今年家居市场小爆点

十一长假已经结束,对于家居企业而言,一年中的黄金营销季已经结束,家居市场也将随着冬季来临进入第四季度。而经过十一,从各大家居卖场的业绩来看,今年家居市场的冷清已成定局,“保持持平”或“略有增长”成为卖场的主论调。在2014年接下来的时间里,人造节日“双11”、“双12”以及元旦被期待成为小爆发点。

家居卖场十一业绩多平淡

十一已过,作为“金九银十”的重头戏,也是家居企业最为看重的促销季,10月1日至7日这7天的销售业绩颇为重要。据业内人士介绍,按照一般行业惯例,这7天内的销售业绩相当于全年10%-15%的销售数额,因此,很多企业也将此作为冲刺年终任务的关键。从目前记者掌握的数据来看,十一北京家居市场相对平淡,销售业绩和客流量相对去年减少者居多。

销售业绩相对往年有所减少,成为大型卖场不争的事实。居然之家经营管理部经理王宁宁介绍:“10月1日至10月7日,居然之家北京店面销售额相比去年有一点下降。”不过,王宁宁介绍说:“这是相比去年得出的数据,因为今年十一的促销时段与去年相比不同,去年是从9月底便开始了,今年的十一活动持续到了10月12日,总体比较起来,今年相比去年基本保持持平,可能略有下降。”

城外诚家居广场副总经理刘洋表示:“十一期间,城外诚的销售业绩相比去年同期增长10%,但实际上还是下降了。因为今年城外诚新开设了国际家居馆和中式家居馆,增长10%的业绩并不尽如人意。”

与销售业绩一样反映出市场情况的是客流量,与往年相比,客流暴增的情况有所减少,人气平缓成为今年十一的主要现象。集美家居集团企划总监丁玲表示:“今年集美家居北京店面的销售业绩增长了10%左右,但是客流量上明显感觉人气没有以往好。通常在往年的五一或十一,卖场促销活动中总会有客流饱满的情况,而且会集中在小长假后面几天内,今年的情况是每天的客流量都差不多,并没有出现爆满的情况。而且,从集美统计的数量看,十一期间的签单数量有所减少,平均每单销售额有所提升,这也是今年销售新特点。”

“平缓”成为2014年主基调

十一假期,在家居消费行业往往被看做是“最后的疯狂”。业内人士告诉记者,随着天气转冷,装修需求逐渐减少,家居消费也从十一之后进入“冬季”。对于商家而言,十一已过,2014年的市场大势基本已经确定。

对此,丁玲对记者表示:“卖场一般衡量业绩时有销售业绩、租金、出租率等多个指标,从租金来看,集美今年的任务已经基本完成。”她表示,集美能够在“逆市”中保持增长,来自多方面的原因。丁玲介绍:“今年集美家居有多项大型活动,如企业创立30周年等等,都带来不错销售业绩;促销方式也在变化,集美多次运用微信等新媒体,在网络客户端很受欢迎。我认为定位准确是最重要原因,集美定位于中端消费群体,商品性价比比较高。从十一监控的数据也可以看出,消费者的消费观也趋于理性,很多消费者购买商品会考察各个商场后进行选择,集美的定位很符合消费者的需求,这也是我们能‘逆市’增长的原因。”

刘洋则表示,从2014年全年业绩来看,预计将与去年保持持平,不会有较大幅度的增长。她表示:“房地产市场对家居市场的影响非常明显,家居消费的需求明显减少,从十一的情况来看,各个卖场的客流量都明显减少。但是随着房产的回暖,家居市场也会缓慢回升,我预计在明年市场情况会有所好转。”

市场预测

品牌意识提升

大品牌商品将比小品牌商品更好卖,消费者的品牌消费意识将会提升。丁玲告诉记者,从今年十一的消费数据可以看出,知名度和美誉度较大的品牌,其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大,消费者的品牌消费意识逐渐增强。她说:“以前不管品牌大小,品牌的业绩不会差距太大,从这次十一的数据可以看出,大品牌的业绩明显好于一般品牌,预计这种差距也会逐渐拉大,人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

理性消费成主流

随着房地产市场的“走冷”,活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主,这样的消费人群在家居消费市场更为理性,购买时多比较、重视性价比,理性消费观将成为市场主流。业内人士表示,定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注,同时,“大品牌”的促销活动也备受关注。王宁宁表示:“在2014年余下来的时间,居然之家将联合知名品牌进行爆破活动,以我们的经验,这类活动非常受欢迎,十一前索菲亚在居然之家举行的‘爱放价’活动,半天就吸收了两千多万元的订单,业绩瞩目。”

节日消费特点明显

节日消费将继续是家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内,人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”,都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看,消费者也习惯“等待”卖场的促销活动,集中在促销节点消费,“不促不销”的特点将继续发酵。