——走访劲霸男士护肤CEO罗成

当我和财经栏目的编辑一同来到劲霸男士护肤CEO罗成的办公室的时候,他正在和几名手机APP专家开会,研究即将上线的“劲霸打擂抢洗面奶”微营销活动的具体时间。看到我们的到来,罗总热情的和我们打了招呼,并向我引荐了他的网络营销战略合作伙伴宏播网络科技的几位朋友。

小编

:罗总,目前你的产品在市场上已经有了一定程度的认可,我还以为您跟其他日化用品老板一样要么盯生产,要么盯销售,怎么玩起互联网了?难不成要玩一把互联网思维的时尚?

罗总

:让你见笑了,劲霸男士护肤品上市以后确实有了一定的影响力,这与劲霸团队全体成员的努力是分不开的,但目前的成绩离劲霸成为国内日化行业品牌的目标还有很长的路要走,除了一如既往的保证产品的质量和公司研发速度的跟进外,我们决定借助移动互联网的力量快速覆盖全国市场,要想做好当下流行的网络微营销,光靠赶时髦没有硬功夫绝对不行,所以这段时间,我几乎每天都在和宏播网络科技的专家们分析市场,研究具体的活动方案和传播方式。互联网思维不是单靠看看书本,听听专家评论就能融入企业管理者的血液的。要想真的把互联网思维转化为企业营销的利器需要企业不断的深入研究和加强自身的学习,当然更要结合自身产品特点,不做纸上谈兵的事才能把这个听起来虚幻的概念落到实践中去。而且,你用了时尚这个词,我认为从企业自身发展需要来看,这个时尚必须要去追赶,不仅要追赶,更要力求在某一天我们也能引领时尚才行。

小编

:本来以为您和其他老板一样开展网络营销只是走个过场,没想到您的态度这么坚决看来是要在网络营销上动真格的了。您方便透露一下劲霸男士下一步的微营销策略么?

罗总

:具体细节等到活动正式启动后再展开和你说吧,因为涉及到一些商业机密。但我可以把劲霸男士的网络营销思路跟你透露一下。首先说一下为什么我们要做网络营销,而且要选择当下很受瞩目的微营销。除了考虑营销效果和营销成本外,我们在设计营销模式的时候充分考虑了如何能够给予未来分销渠道以最大化的营销支持。众所周知,作为快消品,没有广告覆盖是难以维持较高的产品动销率的。劲霸品牌的广大代理商参与产品的销售,并非仅仅把产品交给代理商我们就可以高枕无忧的,不少品牌商把风险转嫁给代理商的做法我们一直认为欠妥,所以在产品到达分销渠道后,能否持续性的给予代理商营销方面的支持,是我们建立网络营销体系时首要考虑的问题。因此我们必须做到:第一,尽可能低的降低营销成本,但同时要保证营销内容可以和我们目标消费者高效顺畅的对接。第二,适合长线运作,而不是做一次活动热闹一阵之后不能持续性发酵。第三,适合指导各地分销商和代理商结合本地实际情况开展营销工作,同时作为总部能够通过大数据管理,实现统一规划,局部实施以及市场数据的分析和分享。鉴于以上三点需求,我们选择了微营销的模式,并非是为了赶时髦,而是综合各种营销模式的利弊来看,微营销的特点与我们的实际需求最贴近,当然我们考量过多种营销方式和途径,甚至包括传统媒体,不能说其他方式就不会有效果,只不过我们的企业毕竟还处于幼年期,必须全力以赴的选择一种性价比最佳的方式开展我们的工作。

小编

:也就是说,实际上您在考虑营销模式的时候是站在未来销售渠道管理的高度上来设计的,我的理解对么?

罗总:高度不敢当,但劲霸男士在营销问题上确实考虑的比较远,我们希望营销能够直接对销售末端起到支撑作用,并且让销售链中的所有加盟者都能持续性获益。因此在活动的设计和网络技术合作者方面算是比较挑剔了。比如过几天你能通过手机参与我们举办的第一次互动类活动,你会发现通过活动参与,你不但能体验到一种“玩”的乐趣,在“玩”的过程中会增加对劲霸品牌的好感,同时,你还可以把这种令人愉悦的体验通过微信等通讯方式传递给身边的人,而你在作为传播者的过程中协助劲霸积累了品牌价值,劲霸方面也会以合理的方式进行回馈。我们认为这是未来微营销的一种趋势,与其等待竞争对手有所觉悟,不如我们先行动起来,一步步实践,一点点完善。第一期我们会主推线上活动,算是公司总部的一次营销尝试,从中我们吸取经验,获得一手客户消费习惯数据,然后开始结合线下活动进行路演,为接下来协助代理商开展营销活动做好充分的准备。我们的合作伙伴宏播网络科技也会全程协助我们做好技术支持和对活动过程中细节的把控。

小编

:说实话,听了您的一番话,我感觉我对面坐着的是个互联网营销专家,而非是一家日化企业的老板。

罗总:我想这是市场竞争的需要吧。很多人认为把企业的品牌或产品营销生搬到网上就是互联网思维,我认为不是这么简单。作为传统行业的从业者,必须要思考如何借助互联网手段,将自身传统销售渠道、营销模式进行升级。打个比方说,以前你有一辆马车,在乡间小道上跑可能速度已经很快了,但现在你面临的是一条高速公路,是继续选择马车还是换一辆高性能的汽车,选择权在你,而结果是好是坏的选择权却完全在于市场。劲霸虽然还算不上知名品牌,本身也是众多国内中小企业中的沧海一粟,但我们既然面对的是高速公路,就必须选择汽车出行,并且还要选择一辆大客车,不仅解决我们的提速问题,还要同时带着分销商、代理商一起快速的前行。互联网时代下的传统企业,光有好的产品是不够的,劲霸自1997年商标局核准通过之后,我们花了十余年的时间专注于产品的研发和生产工艺的提升,尤其是产品在市场上初露头角时获得了大家的认可,当时的情形确实令人信心满满,但我们很快在点滴的成绩面前冷静下来,我们发现,产品再好也只能算是单腿蹦跶,你蹦得再快也无法追赶那些快步如飞的行业前辈,这样是不能快速缩短我们与行业中老牌企业差距的。所以未来5年里,除了继续强化产品本身的性能外,我们还会加大在网络营销上的投入,争取早日两条腿走路。我认为企业不怕小,受客观条件限制,腿短一些,步子小一些难免,但是可以小步快跑,早晚会有大步流星的那一天,因为劲霸本身背负的不仅仅是要完成打造国内男士护肤品第一品牌的历史使命,更要让所有参与劲霸供销链条上的企业同样获益,这样才有可能做强,做大,做长久。

小编

:劲霸思考的问题非常具备战略高度,听了您的感言,让我想起一句话,叫做:骑上马再送一程。相信会有更多的分销商加盟到劲霸的品牌大旗下,和您的企业一同成长。

罗总

:谢谢你的肯定,我再补充一句,那就是我们不仅仅要对整个供销链的每一个成员“骑上马再送一程”,更要“骑上马送到底”!

小编

:最后问一句,劲霸男士护肤品的微营销活动如何参与?我想亲身感受一下。

罗总

:参与没有任何门槛非常简单,只要你有一部智能手机或者能够连接WIFI的平板电脑,关注下“劲霸养生”的微信公众号就能看到活动的二维码,

扫一下我们的二维码就能看到活动详情并且直接进入活动页面。欢迎你的参与,并给我们多提宝贵意见!