荆楚之声(http://www.51wuxian.net/ )消息近期,去哪儿网开拓线上低端酒店市场,不同于其他OTA的中高端酒店战略,去哪儿网将范围锁定在各个城市的中低价位酒店,价格低至十几元一个床位甚至几元一个床位,范围涉及客栈、民宿、公寓和招待所。

宁波青柚客栈老板小游告诉荆楚之声记者,目前正与去哪儿网合作洽谈,传统小酒店缺乏较好的推广渠道,多是通过贴吧、QQ群、微信平台、淘宝店铺等渠道发布酒店信息。去哪儿网的下沉战略恰好迎合了他们低价位酒店的宣传需要。这位老板表示,虽然在价格方面低于他的预期,但是这会扩大客栈的知名度,降低房间的闲置率。

十一期间,去哪儿网的小酒店业务实现井喷式增长。在这个低至十几元甚至几元一个床位的低端酒店市场,去哪儿网十一期间平均订单量较平日增长73.2%。搜索量上,十一期间去哪儿网低端酒店覆盖的独立用户数较平日增长约40%,周平均订单转化率较平日增长约25%。

去哪儿网主要为这些名不见经传的“小”酒店提供四种模式:团购、返现、直销和夜销。由于会拉低酒店价位,多数小商家并不喜欢团购。不过,数据显示,团购订房的数量大概占到去哪儿网酒店业务的15%-20%。

作为旅游搜索服务模式的代表,去哪儿网主要利用用户搜索的关键词进行产品信息的抓取,并按照价格排序,方便用户比价,以PPC(点击广告付费)为主要盈利来源,其自身没有非常完善的旅游产品信息库。

荆楚之声记者了解到:两家企业之间市场分层不同,原本并不存在直接竞争。不过,随着两家企业的一系列转变和业务发展,携程和去哪儿网的业务模式已越来越像,均开始向“OTA+平台”模式转变,两者的差异化越来越小。而去哪儿网和携程之间的明争暗斗从未停止,其间有去哪儿网CEO庄辰超在携程总部挖人的事件、有携程被去哪儿网指为酒店“倒爷”的风波,两家企业的关系持续交恶,甚至几度对簿公堂。