距离11.11 还有半个月的时间,但国内零售企业却早已秣兵厉马,进入了备战状态。天猫号称“买遍全球,全球可买”;京东主推“新消费主义”;国美在线低价出招;苏宁易购则开启“百日会战”,电商纷纷打出“双11”期间的促销活动。

据悉,今年天猫全平台销售目标已内定为“500亿元”,而苏宁、京东、国美等纷纷出招对天猫进行阻击,欲抢食“双11”份额,引发行业间激烈竞争。

天猫:明确“全球化”等三大方向

天猫新一年的购物狂欢节攻略有三个战略:“全球化”,可以买遍全球,全球可买;“无线化”,将社交化、个性化、本地化相结合;“平台化”,除了阿里系平台以及生态圈的合作伙伴外,阿里宣称将给予每个人参与“双11”舞台的机会,让其都能发挥自己的专长并且实现价值。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析称,阿里上市后欲打“国际牌”站稳脚跟,天猫“双11”战略因而寻求全球化突破口,想在全球范围内扩大影响力,天猫“双11”交易规模的大小、为阿里带来的收益多少,最终将会成为投资者评判阿里的重要指标,直接影响其实际股价的未来走势。

国美:无定价销售

近日,国美承诺自10月31日起至11月12日,在家电及3C类商品方面将颠覆线上线下价格。消费者凭其他商家广告报价前往国美任意门店,国美就将在广告报价的基础上,至少再降11元出售此商品,以最切实的优惠举措回馈消费者。

国美还针对年轻消费群体的购物习惯,推出了微信卡包优惠劵大放送、100万元国美滴滴打车红包大派送等措施,消费者只要在微信平台领取国美的微信卡包,即可在线下、线上、移动端渠道使用。100万元国美滴滴打车红包则利用嘀嘀打车红包的分享功能,从而实现11.11的流量闭环。

另外,国美还承诺如货品送抵时间与消费者约定的送货时间前后相差两个小时,配送人员将现场赔付11元。同时,国美还进一步承诺送装同步,前后超过2小时安装,国美承诺再赔11元。

苏宁:线上线下全面发力

自10月27日起,苏宁易购率先开启粮油大作战、汽车用品节、坚果大挑战、母婴美妆超省大挑战等非电器品类商品大促,提前打响双十一。

苏宁云商运营总部执行副总裁李斌介绍,此次苏宁的主题就是“正品超省 击破5折”。海量的商品将以低于5折的价格对外销售。此外,苏宁还将推出红包、大聚惠、买赠返券、零点免单、1元秒杀、5折抢购等多重玩法,以移动端、PC端、门店端等多端互动为入口,配合微信游戏轻应用、会员精准营销、社交媒体传播等整合营销,全方位回馈消费者。值得一提的是,苏宁针对性地开发了用户特权产品S码,用户可以选择通过微信、微博、苏宁易购客户端或PC端玩游戏互动的方式获取S码,活动S码的用户将获得爆款、稀缺商品的优先购买权,享受绑定商品的专属优惠价,同时可获得PPTV会员、苏宁彩票、苏宁阅读等附加权益。

苏宁将在近1600家门店通过二维码墙、电子显示屏等方式展示超过1000万个二维码。消费者可以通过扫描二维码抢购低于5折的商品以及领取店铺优惠券。消费者也可以使用苏宁易购移动客户端的“附近苏宁”的声波签到功能,扫描户外的楼宇液晶电视、影院、公交地铁移动电视等广告中植入的苏宁声波二维码,领取全场通用的红包券和抢购爆款商品。

另外,今年苏宁更是将门店直接化身为门店仓和快递点,通过大数据挖掘预测备货,提前将消费者需要的商品放置门店仓,并通过用户选购商品和配送地址的智能匹配,优先从门店仓直接进入“最后一公里”的配送。

京东:专注于提升购物体验

10月21日,京东正式发布“新消费主义”宣言,京东“双11”大促将在11月1日拉开帷幕,发起“一价到底12天”的活动。

京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示,在货品方面,京东自营商品采取品牌直供等方式。今年“双11”,与京东合作的所有家电品牌全部以全年最大力度支持京东的促销,把京东当做他们的销售主场,会有多个爆款奉献给消费者。“双11”当天京东将以全年最大力度投放大量与竞争对手预售价格相当的家电爆品,消费者到时可以轻松购买,完全不需要被貌似诱人的预售行为提前绑定。

闫小兵透露,今年家电厂商的参与度是史无前例、超乎想象的,“双11”京东上面所有的家电品牌都会参加促销活动,而且价格比“十一”期间更低。

双十一期间,京东移动客户端发起“砍啊砍”、“拼图领京豆”、“跳啊跳”等趣味活动;手机QQ购物入口在10月20日也引爆“脱光”热潮,用户参与就有机会获得千元购物券及iPhone6手机等大奖;10月25日,微信购物和手机QQ购物的双入口还将启动“亿元合体红包”活动,用户可通过朋友圈与其它用户“红包合体”,不断收获更大金额的红包,最多可赢取1111元的至尊红包。