在外人眼中,无锡可易得自动售货系统科技有限公司董事长汤沄是个特立独行的人。大学毕业后本可以轻松进入国有金融机构的他,却凭借自身努力进入竞争激烈的外资企业;经过历年奋斗做到雀巢集团华东区高层的时候,他又出人意料地开始创业;而当创业之路渐入正轨,他却将公司最具盈利能力的业务出售,投入巨资从零开始研发具有自主知识产权的新一代自动售货系统。从内控芯片到终端机器都打上“可易得”标签的首批10台自动售货机近日出炉,汤沄梦想中覆盖全国的智能商务公共应用平台就此起步。

走进可易得,好似步入了一个小型的自助售货机博物馆。其中一台上贴“001”标签的饮料机,是汤沄白手起家开拓“自助市场”的见证。起步于2004年的可易得,依托汤沄在外资企业打拼多年积累下的营销经验和市场开拓能力走得顺风顺水,短短5年时间,可易得代理 运营的自助饮料机和咖啡机在抢占无锡市场的同时,顺利打进汉庭、宜必思、莫泰168等连锁品牌。随着他们扩张的脚步在全国密集布点,“单机销售全国第一” 的纪录让同行艳羡不已。

事业瓶颈期在可易得版图不断扩大时不期而至。“目前国内使用的自助售货机的主控板技术被国外巨头垄断,有时想根据客户的意见做一些改动都不可能。”技术不属于自己,饮品也是从品牌公司引进,在汤沄看来,传统型的自动售货机运营企业没有自身的核心竞争力,即便眼前年销售额可以做到数千万元,但后继乏力。其实,一种全新商业模式的探索在汤沄“入行”的那天起就已开始酝酿。“自助售货是一块新兴市场,未来几年内将会有爆发式增长。”据业内人士介绍,当人均GDP达到3000美元时,自助售货机将进入快速增长期,像欧美及日本等发达国家,自助售货机的拥有量已达到40人一台,而目前我国拥有总量不过10万台,远远滞后于经济发展水平。“在国外,自助售货机早已突破了单一被动式的销售模式,众多功能叠加其上,很多市民生活所需的公共性服务可以在线完成,而商品销售也摆脱了饮品、零食等局限,小至蔬菜瓜果,大到房产都可以通过自助购买。”借助自助售货终端打造多功能智能商务公共应用平台的设想也由此在汤沄心中发芽。

2010年,汤沄从中科院计算机所引进陈坚博士,组成科研团队开始研发基于GIS技术及无线实时通讯的自动售货机管理系统,向长期以来被国外垄断的内控芯片领域发起挑战。据介绍,新一代自助售货机终端,可兼容各种售货机设备,实现多商品销售,并通过物联网技术实现了售货机终端进销存管理,“这台机器,更是商务应用、公共服务业的载体。”

在汤沄的演示下,记者注意到在终端的多媒体显示屏上,还加载了广告浏览、问卷调查等项目,今后消费者不仅可以自费购买咖啡等商品,还可以通过参与广告商设置的活动免费领取商品,“市民在消费的过程中体验了互动的乐趣及实惠,而广告商则可以通过这一平台获得目标客户的关注及反馈信息,实现双赢。”自主研发芯片技术的利好也在不断体现,“它提供了一种开放式的环境,让机器可以根据客户的需求实现订制化。”据汤沄介绍,单就支付环节而言,可易得的终端除传统投币外,可支持企业员工卡刷付,银联卡闪付支付、支付宝声波支付。可易得最新研发的自动咖啡机已经支持银联卡闪付支付、支付宝当面付(声波支付)。

目前,可易得集团发展步伐稳健,业务已经由最初的自动售卖机,扩展到了物联网咖啡机、自动糖果机、自动饮料机、自动冷饮机等领域 ;公司除了无锡可易得自动售货系统科技有限公司总部,还特别设立可易得自动售货系统科技上海分公司、南京可易得机械设备有限公司,处理相关区域的业务。

根据企业目标,可易得集团将在未来三年间在华东乃至全国实现10000台机器的布点,形成平台运行的网络载体,看好市场前景,宝洁、联合利华等大客户已在洽商合作细节。(记者 沐滟)