汽车的定价关乎一个车型甚至一个品牌的生死存亡。租车公司有关专家指出,汽车定价除了成本因素外,更重要的是同级市场上竞争对手的价格、产品的市场定位、市场份额的预期值、品牌效应等,这就是为什么会有的车即使亏本却还在热火朝天地卖,有的车就算卖不动也不降价,有的进口车价格比国外市场同款价格高出一大截。

租车联盟分析,任何汽车企业都不能孤立地制定价格,尤其是在激烈竞争的市场中。现在,基本上在市场上销售的每一款产品,都能找到与之对应的同类型的竞争产品。消费者更多关注在同样的价格里哪一个的配置更高、价格更高的是不是有更出众的性能和更高的配置。

消费者心理对产品都会有一个估价,就是常说的消费者的心理价位。其实消费者的价值感知很大程度上取决于消费者的认知水平,同时受媒体导向的影响,消费者在购买汽车产品时也会留意和关注这些地方。

现在每个公司都不可能只销售单一的产品,都有其一系列的产品线。产品与产品间的定位往往是不同的,厂商往往根据产品的定位、质量、档次以及顾客不同层次的需求来确定不同的价格。对于汽车来说,不同的车型、同一车型的不同版本的定价都是相互关联的。在某些情况下,同一产品线产品之间的需求是互补的,它们相互之间有部分替代性,一个产品定价低了,可能会抢夺同一产品线其他产品的销量。

奢侈品为什么卖这么贵呢?当然也有高品质的原因,但主要的原因并不是因为其成本高,更重要的是其品牌。之所以进口车维修价格居高不下,一方面是厂商限定4S店的零配件价格和保养价格,另一方面体现了汽车的品牌价值。这样,就导致市场给厂商的信号就是进口车目标客户群对价格不敏感,在中国市场上可以定更高的价格,这样看来,反而汽车租赁这样价格实惠又方便实用的租车企业、平台更符合当下老百姓的消费方式。

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