企业电子商务策划权威梅森在一次企业电子商务实战论坛中讲到:电子商务发展已经成为中国经济新的增长点,并将带动传统经济的发展,现在很多大公司也都开始进军电子商务,国美成立了国美在线,苏宁成立了苏宁易购网站,美特斯邦威建立了邦购电子商务网站,海尔公司建立了海尔商城……,传统企业纷纷建立网站开展电子商务……

  企业电子商务策划权威梅森还讲到:现在80后,90后买衣服、买鞋子都是先到商场去试穿,然后记住品牌和型号到网上购买,成了新一代的“抄码族”,传统店面商场投资几十上百万却成为一个体验店,电子商务的发展前景已经毋庸置疑,它已经成为继上世纪80年代改革开放之后给企业家的第二次机会。

  现在很多传统企业都已经看到电子商务的机会,已经纷纷开始试水电子商务,但是我们同时也发现,因为对互联网技术及互联网思维的缺乏,很多企业也犯了这样那样的错误。企业电子商务策划权威梅森将这些常犯的十二大错误一一总结了出来,希望可以给一些正在进行电子商务或者准备进军电子商务的企业一些警示,少走弯路。

  企业电子商务常犯的第一个错误:认为做个网站就是电子商务的一切。很多企业做电子商务就是找个建站公司建立一个网站然后就不管了,其实电子商务网站只是基础,还需要针对性的进行网络营销推广才能产生销售。

  企业电子商务常犯的第二个错误:网站只重形象,不能销售;要做销售型的网站。很多企业做做电子商务的网站把网站做的很漂亮什么FLASH,厂房,口号标语,做的很华丽,但是点击到产品页面却只看到一张图片和参数,客户需要的是看到你的产品对自己的好处,你的产品有什么独特卖点,这种公司形象网站是产生不了销售的。企业电子商务策划权威梅森说:企业做电子商务一定要做直击客户内心的攻心销售型网站,让客户看到这个网站就马上想购买这个产品。

  企业电子商务常犯的第三个错误:网络营销推广方法都上,但是不进行量化考核,没有数据分析,浪费大量金钱和精力。很多企业老板以为只要把流量做起来就能产生很好的销售,但是却不知道如何进行绩效考核,很多推广方法浪费了大量的金钱和精力虽然获得了大量的IP流量,但是却没有获得一个订单。不懂绩效考核就不知道自己的订单是通过什么推广方法获得的,通过哪个关键词获得的,只是凭感觉去增加流量,最后导致亏损失败。

  企业电子商务常犯的第四个错误:妄图直接成交,把大量客户拒之门外。企业也做了销售型的网站,但是一开始就把几千元的价格写在上面,结果很多意向客户刚打开网站,还没看到你的产品独特卖点和价值就认为太贵了,然后就关闭了,浪费了大量意向客户流量。

  企业电子商务常犯的第五个错误:认为电子商务必须低价和亏本。低价很亏本销售只是一种营销模式,目的是为了打造主打产品爆款来获取自己的意向客户,第一次成交是很难的,有了第一次成交让客户体验了公司的产品和服务,再进行二次销售就变得很容易,前面低价甚至亏本是为了后面二次,三次成交赚钱。

  企业电子商务常犯的第六个错误:认为工业品,小店,服务行业不能做电子商务。电子商务并不一定必须通过线上付款成交才叫电子商务,线上获取意向客户,线下成交付款也是电子商务。现在工业品,工程类,机械类的企业采购经理也都是70-80后,他们会先在网上搜索进行选择,然后线下面谈成交。很多餐厅,服装店都通过微信把大量客户从线上引导到线下门户消费赚钱,做了很好的O2O营销。

  企业电子商务常犯的第七个错误:认为只做一个网站就可以。不同的产品针对不同的客户有不同的卖点,比如搜索“怎么快速减肥”和搜索“怎么健康减肥”的人群他们关注的产品卖点就不同,一个是关心快速减肥,一个是关心绿色健康减肥,如果你只做一个主打快速减肥卖点的产品销售网站,那么搜索“怎么健康减肥”的人群肯定就不会购买了。

  企业电子商务常犯的第八个错误:受战略亏损观念欺骗,一直投入不见收入,或推广投入过高利润微薄。受传统媒体宣传误导认为做电子商务就是要低价亏本先占领市场,其实中小企业做电子商务完全可以做到也必须做到这个月投入下个月赚钱,甚至今天投入明天赚钱。

  企业电子商务常犯的第九个错误:使用错误的网络营销推广方式,高端产品用低端宣传法,低利润产品用高成本宣传法。网络营销推广方法必须要跟自己的产品相适应,比如如果你是卖珠宝首饰高端产品你用QQ群去群发垃圾广告,那就降低了产品的档次。如果你的产品利润微薄一单只赚几元钱,那么你用百度竞价一个点击都十几元的推广方法显然也不合适。

  企业电子商务常犯的第十个错误:受管理学祸害,一句:“把自己不懂的事情交给懂的人做!”害了很多老板,老板可以不做,但是必须要懂。老板可以不去学习网站建设等一些技术性的知识,但是必须要知道怎么管理电子商务团队,怎么对他们不同的岗位进行绩效考核。否则每天看着每个人都很忙的,就是不能产生业绩,你也拿他们没办法。

  企业电子商务常犯的第十一个错误:认为企业做电子商务会影响线下渠道的正常经营。线下很多渠道商会排斥企业总部做电子商务,因为会抢了自己的客户,其实目前都有了很好的解决办法,在企业电子商务策划权威梅森老师的课程上就针对企业电子商务和传统渠道在价格和地域保护方面的矛盾进行了解决,让传统渠道商不仅不反对企业进行电子商务而且支持企业电子商务战略。

  企业电子商务常犯的第十二个错误:一想到电子商务就想到自己开个淘宝店或者商城做零售。企业做电子商务B2C直营零售只是其中一种方式,你还可以做B2B批发,BMC招商加盟,O2O线上线下模式,还有行业门户模式等多种电子商务模式,要根据自己的企业的实际情况选择,不能一上来都去做B2C直营零售。

  企业电子商务策划权威梅森说针对企业电子商务常犯的十二大错误,现在都有了很好的解决办法,企业在电子商务过程中一定不要犯这些错误,否则失败在所难免。