在净水器终端市场的销售路上,有的经销商经营失败,有的经销商经营成功。而造成失败和成功的关键点是什么呢?对于这一疑问,劳伦斯集团特意邀请了旗下成功经营的品牌经销商李总为大家分享他的成功经验。李总告诉我们:经过多年的终端市场销售告诉我,要想成功,必须做好下面三件事:

  

 

  第一:选择——品质决定市场

  在净水器行业中,经销商要想把净水生意做好做大,关键不在于品牌,而是选择什么样的产品品质。好品质的产品,才会有好的口碑、好的市场。一个新生产业的初期,作为终端经销商不应太看重净水器产品的价格,随着净水器市场的逐渐成熟、以及随之而来的激烈竞争,净水器产品的品质才是最重要的。你要懂得什么样的产品才能满足消费者及市场的需求。

  第二:销售——思路决定销路

  现在很多做净水器的经销商都认为净水器销售很难做,做不出业绩。其实做销售非常简单,不需要投放大量的人力、物力、财力、精力,就可以把生意做大做强,要怎么做呢?满足消费者的需求,非常简单的一个道理。因为消费者的需求并不高,只要你满足了他,市场就是你的。所以,作为经销商要花点心思去挖掘、去了解消费者的心理诉求和需求,只要满足消费者了,他们会是你很好的业务员和宣传员,而且是免费的。

  第三:服务——口碑决定未来

  据了解,在净水器终端市场销售中,有90%以上的经销商没有完善的客户服务标准和行为规范,这也是当初我选择劳伦斯净水器品牌的原因,因为他们有完善的客户管理服务系统及售后服务。要知道,净水器行业既是家电行业,也是服务行业,是服务行业就得讲究服务的质量和速度。任何一位经销商,要想占领净水市场扩大你的销量,你就必须做到让用户满意,而用户的满意度来自你的服务。所以服务质量与你的事业和发展息息相关。最后献给大家一句话:品牌——是消费者口碑和意识的自然形成。

  瑞士劳伦斯净水器,一个沉淀了70多年的经典品牌,在全球的净水市场上脱颖而出,他用时间证明了他的品牌价值,与这样的净水器行业巨头合作,对我的净水事业是更上一层楼。