提起双11,你第一感觉是亏了还是赚了?亏和赚是相对的,消费者付出金钱,收获产品跟服务,商家利用销售战略,付出劳动力,获得利润。据统计,2013年双11”一天,淘宝天猫销售额为350亿元,而排名前十的家具品牌销售额累计近5.1亿元,排名前十的家装主材品牌销售额累计3.8亿元。那么对于建材行业线上促销手段,究竟是什么?对于我们买家而言,要学会在众多建材商家里选出最高性价比的产品,也是一件技术活。下面跟大家分解下商家惯用的招数:

1、低价预售

打开某电商平台的建材市场一看,首页充斥着低价预定的信息,并且价钱都是原价的一半。看到这些信息,笔者第一反应是,市场价真的是这么高吗?如果真的是出厂价的话,那厂家岂不是0利润?这些都无从考证,假如买家在网上看到某一产品的市场价,会到实体店对比价钱吗?我想大部分的买家都会为了方便,而选择相信商家。

那么真实的情况是怎样呢?分为两种情况:第一种是原本市场价跟网上看到的一样,但是在实体店卖给客户,是可以打个6,7折,甚至5折!另一种情况则是,商家提高原来的价格,放到网上,再用出厂价造成价格上的差异,刺激消费者购买欲望。

2、全场最低折

全场最低折,全年仅此一天,史上最低价格......这些字眼相信打动了大部分的买家,如此低价,今天不买,是否下次就买不到了呢?在了解过后,笔者总结了几点:(1)全场最低折,有可能只是某种产品打折,并且是限定数量;(2)商家提高了产品价格,再通过打折来卖给客户,也相当价格没变。

3、1元商品,1元秒杀

1元秒杀,1元商品,商家为了吸引消费者还是蛮拼的,特别是在建材行业里,有许多定制的产品,成本比一般快消品要高得多,那么这些噱头后面隐藏着什么呢?

1元纱窗,1元瓷砖,1元卫浴,消费者真的可以用1元就可以买到比1元多几百倍的产品吗?就拿商家推出1元纱窗而言,消费条件是:以租赁的形式把纱窗租出去,每天1元,超过200天,视为购买。据了解,是比市场价便宜了20%,还包安装,不过地区仅限在广州。广东碧云纱窗换汤不换药,利用1元噱头赚取眼球,你怎么看呢?