6.6万貂皮大衣2万成交? 专家:反季抄底需谨慎

华贵的荷叶边皮草马甲388元,90%白鸭绒填充长款羽绒服550元,羊毛呢双排扣驼色大衣580元……,冬装进入“抄底季”,但消费者却很淡定,一位消费者在接受记者采访时说:“必须最便宜,气温都要10摄氏度了!”

对于不少人认为反季购物最划算的观点,也有人提出反对意见,认为反季节消费存在占用资金、商品闲置甚至款式落伍等弊端。那么,买反季衣服到底划不划算?

观点交锋

“反季抄底”有人欢喜有人忧

“同样的东西,到反季时购买就要差一多半的价钱,当然划算啊!”市民张小姐年前在沈城一家大型商场看上一件貂皮大衣,售价是66000元,她觉得有些贵一直没出手,“可最近我和爱人逛街发现皮草都在打折,自己看上的那款已经打了5折。”正当张小姐庆幸自己没有在年前出手时,一位销售人员对她说:“你要诚心买还能给你打折,现在反季特卖了。”

双方一番讨价还价,貂皮大衣的价格从3.3万元降到了2.4万元。销售人员又找来老板,对方又表示:“如果你能给现金,不走商场还能便宜些,我马上去香港上货,现在急需资金回笼。”最后,这件貂皮大衣以2万元成交,相当于打了3折。

但也有人觉得买反季衣服有弊端。“买反季衣服后,要等上一年才能穿上,到时候可能又觉得样式陈旧或是颜色不流行,而且买到的东西有可能是仓底货。最后可能连标签都没剪就送人了,或是干脆继续压箱底了。这不仅占用现金,还造成了巨大浪费。”市民赵小姐说,她去年3月份换季打折时花1000多元买了件羽绒服,买完就后悔了。“反季买衣服,一定得等到那个季节才能穿。从这个意义上说,资金闲置也是一种浪费。”

行家支招

“反季抄底”小心“贴牌货”

购物达人王小姐花了不到两千元,为老公买了原价6000多元的名牌外套。“男装反季销售折扣很大,款式变化也不大,没有过时不过时的区别,基本老公衣服都是我打折买的。”王小姐说,虽然大部分打折商品是商家在大让利,但也掺杂了不少前一两年甚至更长时间积压下来的商品,要想挑到合意的东西,必须擦亮眼睛:尽量选自己看着眼熟的衣服,比如曾经看到过的款式。若是买风衣、大衣等,最好选择基本款,即永不过时的经典款。

一家皮草专卖店老板告诉记者,现在市场上各种各样的皮草品牌都在做反季销售,而贴牌销售其实一直是这个行业里公开的秘密。经销商手里都握着一定数量的标签,市场上什么品牌好卖,就贴上什么品牌,有的更是以进口皮草大搞噱头。所谓的进口皮草有些只是为了炒作,商家很少能拿出相关进口报告,也缺乏监督检查,有的销售价格竟在10万元以上,即使打个大折扣也需要几万元,所以提醒消费者在选购时一定要谨慎,千万别花了冤枉钱。

商家声音

“反季抄底”为清库存回资金

“夏天买羽绒服,冬天买连衣裙,价格是最便宜的。”经营服装生意多年的黄先生告诉记者,卖非当季产品能处理库存、回流资金。因为比当季买折扣大,更能吸引消费者的购买欲望。“我们一般都是用反季降价销售回收的资金来进下一季的新货。”

据悉,反季销售的大多是企业的积压商品。比如头两年冬天,许多生产保暖内衣的企业将大笔资金转向羽绒行业,企业数量增加了,然而厂家各自的产量却没有降低;市场上的产品猛增,消费需求却没有相应增长,再加上去年的暖冬天气,使羽绒服形成了大量库存,许多商家急于收回资金,就选择了降价销售。

记者注意到,在一些女装高档品牌拒绝打折的同时,大部分的高档、中档女装品牌积极加入到价格战的行列,在大肆甩卖冬季女装回收货款的同时,商家叫苦不迭。某女装代理商负责人告诉记者,1折、2折,这样的货品折扣对消费者吸引力很大,但对厂家伤害却更大。只要是真正做女装品牌的厂家,很少会有这样低的折扣,一般来说,在甩卖季节,为了尽快回收货款,3折是厂家的底线,低过这样的折扣,要么是有瑕疵,要么是前年大前年的过季品,有的甚至是冒牌货。当然不排除品牌女装现金流出现问题,以1折、2折的清仓。

专家观点

“反季抄底”老年群体最看重

商家反季销售打的是“价格”牌,抓住消费者的省钱心态。但如果借此清理库存和“问题产品”,受伤的还是消费者。总体来说,快过季时买衣服更划算,因为这时商家要采购新货,服装压箱底时间越长、风险越大,不如早点回本。

沈阳工业大学营销学教师赵巍分析认为,反季商品分为稀缺性商品和滞后性商品,主要面向冲动型消费者,特别是年轻人,他们反季买衣服主要图省钱。从卖家来说,反季营销需根据不同群体、不同年龄制定策略,比如年轻人看重款式,老年人更看重质量和性价比,因此老年群体反季买可能性更高。对消费者来说,男士衬衫变化不大,适合反季买;但女士服装款式多变,流行周期较短,不一定适合反季买。

她认为,和频繁的反季销售“战术”相比,企业更多地应将营销重点转向引进新技术、开发新产品来赢得消费者的“回头率”,这也利于最终提高企业的盈利水平。