石湾也抢家居大蛋糕 与乐从澜石形成鼎立之势

今年佛山家居卖场扩张热情持续高涨。上周末,欧派5000多平方米的家居体验馆在美居国际建材博览中心(以下简称美居)开业,让美居再受关注。此前,乐从、澜石是佛山家居流通市场的“双雄”,但美居、新华艺的崛起,宣告石湾也来抢占家居大蛋糕,佛山家居卖场正呈现三足鼎立的局面。

记者调查发现,目前佛山家居卖场增多使得竞争日趋白热化,同质化严重的卖场逐渐退出市场,大型卖场也在发展中不断调整定位迎合客户。

现象:

石湾也抢家居大蛋糕

上周末开业的欧派全球第一店,装修面积达5000多平方米,是佛山迄今为止面积最大的单品牌旗舰店。该店涵盖了欧派集团除装修外的所有产品,包括橱柜、衣柜、墙纸等整体家居系列。

位于绿景西路与雾岗路交界处的美居,建筑面积达28万平方米,一期已于11月8日开业,二期预计2015年开业。美居与去年开业的新华艺装饰材料城同属石湾街道。此前,在流通领域,陶瓷重镇石湾一直以中国陶瓷城、意美家等陶瓷卖场见长,但美居和新华艺等综合性家居卖场的崛起,让建材、装饰材料售卖,成为石湾的另一大特色。同时,石湾提出泛家居概念,不仅成立泛家居产业联盟,还打造泛家居电商创意园,抢夺家居大蛋糕的意图非常明显。

在石湾之前,佛山已形成两个家居流通市场集散地,一个是全球家具商贸之都乐从,另一个位于乐从与石湾连接处的澜石。在家具方面,乐从的实力最强,有十里家具商贸长廊,还有罗浮宫、顺联家具城、红星美凯龙、名匠轩等多个优势卖场,每个卖场都有几十万平方米的体量。澜石家博城对外宣传建筑面积80万平方米,以家具为主,建材、装饰材料为辅。石湾家居卖场的崛起,预示着佛山家居流通市场从“双雄”时代,迈入“三足鼎立”时代——乐从仍牢牢占据家具流通的第一把交椅,石湾的陶瓷、建材、装饰材料销售日渐强势,澜石打造建材、装修、家具一条龙服务渐获认可。

观察:

竞争日趋白热化

卖场增多,最开心的是消费者,这意味着选择空间大了,砍价时更有话语权。

对于商家而言,卖场增多意味着竞争更加激烈。记者了解到,早前家博城开业时,曾采取低租金策略吸引租户。家博城首批租户租金每月只有约45元/平方米,而乐从最低档次的家具批发卖场,每平方米租金也要百元左右,一线的卖场租金从三四百到千元每平方米不等。此举使得之前一些进驻乐从各大家居卖场的品牌,转战家博城,或在家博城开分店。

美居策划经理黄海表示,商场并未通过低租金揽客,租金在一个合理的区间内。多个品牌向记者表示,为抢占市场,现在每个卖场都开了分店,但这并不意味着利润提高了,因为短期内市场份额就那么大。

未来:

良性竞争有利市场做大

美居策划经理黄海表示,现有的家居卖场已超出本土承受范围,商场想活下来,肯定要向外寻找客源。多位业界人士也断言,没有明确客户定位、产品定位的卖场,会最早衰退。

记者调查发现,位置不错的老商场如华艺、意美佳都通过商场改造、升级,避免衰退,留住客户。同时,在激烈的竞争下,一些家居卖场逐渐淡出视野。

同时,记者也注意到,新开商场日渐形成较为明确的定位。意美家形成卫浴出口的第一卖场,中国陶瓷城则主攻陶瓷、五金件出口。新华艺以品牌全、店面精巧见长。“恶性竞争对谁都没有好处,良性竞争有利市场做大。”进驻美居的书香门地佛山总代理李迁华表示,大家只有合力把市场做大、做强,才能形成强势品牌,吸引除佛山以外的客源。