随着移动互联网的发展,当今商界诞生了一个全新的创业群体——“微商”。所谓微商,就是利用移动端的社交媒体,开展产品的推广和销售的一群创业者。“微商不是在朋友圈刷屏卖货,而是一种传统商业营销渠道的补充”,现任上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理、北京北通四海电子商务有限公司总经理陈育新表示。

据介绍,由于传统的代理、分销模式受制于运营成本的压力,在互联网时代受到了天猫、京东等为首的传统电商的挤压。“传统电商的优势是,省掉了传统代理房租、人员等成本以及传统代理深度分销的各个环节,提升了流通渠道的效率。但是在天猫、京东等电商平台上的流量成本、物流体验并非最佳”,陈育新表示。

而借助移动互联网的优势,对传统的代理、分销模式进行改良,一方面保留了线下渠道的服务优势,另一方面也大大降低的分销渠道的运营成本。“对于韩束微商而言,韩束是将其作为传统渠道的一种补充,韩束是从渠道战略的层面来考虑韩束微商的未来发展”。

据不完全统计,目前我国微商从业者已达到数千万人。而早期的微商从业者,更多的则是从朋友圈刷屏卖货起家,逐步发展到微商代理团队。“目前韩束微商团队自今年9月份组建以来,已经实现了月销售额人民币1亿元的记录,为了保障微商的利益,韩束除了提供微商渠道专供产品之外,还摒弃了向代理压货的做法,只要在不影响二次销售的前提下,代理退出货品可退”,陈育新表示。

“在如此短的时间内,取得如此庞大的市场销售额,这是传统的销售渠道所不能想象的。微商所迸发出来的生命力,远远超出了业界的想象”,对于韩束微商的快速发展,业内人士点评称。

陈育新始终认为,中国微商未来的发展,需要类似韩束这种大品牌厂商的介入。“作为一种以熟人关系为基础的商业生态圈,如果某个微商代理了产品质量、售后服务无法保障的产品,那么只会不断透支其诚信资源和社交资源,让其事业永远无法做大。而大品牌的介入,不仅可以为产品品质、售后服务提供保障,更会引领微商团队从品牌思维出发,回归营销本质”。

上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理

据介绍,为了进一步扶持韩束微商的渠道力量,韩束在未来的一年还将继续加大专供产品的投入、微商团队的帮扶,进而打造出一个全新的移动互联网销售渠道,真正成为微商时代化妆品行业的领航者。“韩束希望借助品牌的力量,来推动微商行业的发展,颠覆微商行业过去的模式,让微商真正成为品牌方的渠道伙伴”,陈育新表示。

而面对微商行业的快速发展,也已经引起了社会的广泛关注。近日,由中国电子商会主办的,以“中国梦创业路”为主题的中国首届微商影响力盛典暨中国移动电商创业发展峰会,即将于12月7日在北京举行。届时将邀请微商行业的知名专家,知名媒体人、微商从业人员等3000多名代表,共同探讨微商行业的发展和未来,分享微商运营的实战经验。

中国首届微商影响力盛典

目前,这是微商行业参与人数最多,举办规格最高的一次峰会,在此次峰会上,韩束微商作为企业代表,也将会进一步分享其运营经验,为“微商”这种指尖上的商业生态,提供全新的成长参考范本,共同推动中国微商行业的发展。