韩国最大化妆品企业爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific)将全面开始拓展中国市场。随着上海嘉定新工厂的投产,爱茉莉太平洋在中国的产能将提高至目前10倍,今后目标为扩大“梦妆(Mamonde)”等普及价位商品的销售。

前往韩国旅游的中国游客对于韩国产化妆品显示出旺盛的购买欲望。爱茉莉太平洋从中看到了巨大的市场需求。到2020年,中国业务的销售额计划达到目前的6倍以上,增加至3万亿韩元(约合人民币167亿元)以上。

在上海市嘉定区建设的新工厂已于近期投产。占地面积超过9.2万平方米,年产能1.3万吨,相当于1亿个市售商品。目前在上海的工厂将停产,以把生产集中到嘉定工厂。

爱茉莉太平洋集团除了“梦妆”之外,还生产“悦诗风吟(Innisfree)”和“爱丽小屋(ETUDE House)”等普及价位商品。主要价格为人民币一百元上下,属于消费者能轻松购买的水平。

嘉定新工厂内还将建设新的物流中心。现在向中国全境配送时,最长需要7天以上。今后通过位于嘉定的物流中心与辽宁省沈阳市以及四川省成都市的地区物流中心合作,预计平均3-4天即可送达。

爱茉莉太平洋集团目前正在将高价位的“雪花秀(Sulwhasoo)”、“兰芝(LANEIGE)”,普及价位的梦妆、悦诗风吟和爱丽小屋作为在全球销售的5大主力品牌加以大力推广。

在中国,爱茉莉太平洋集团等韩国企业正在追赶领先的法国欧莱雅、美国宝洁(P&G)和日本资生堂。中国市场尤其是普及价位产品的销售增长明显,随着物流体系的完善,爱茉莉太平洋似乎希望借助扩大电子商务等方式增加销售。

此外,该公司还在积极推进研究开发,上海新工厂内还建立了新的研究设施,并将加强与中国的大学、医院和研究机构的联合研究等。

爱茉莉太平洋集团2014年7-9月的合并业绩方面,销售额比上年同期增加26%,达到9967亿韩元;营业利润增长65%,达到1477亿韩元,均实现大幅增长。中国游客在韩国免税店的消费行为成为拉动力量,KDB大宇证券分析称,从爱茉莉太平洋集团旗下韩国化妆品业务在各个渠道的销售额来看,免税店增长了1倍,已经超过上门推销,在各渠道中跃居首位。

特别是在中国,备受欢迎的韩国电视剧《来自星星的你》女主角使用的兰芝牌口红等大受追捧。时常可以看到“千颂伊同款口红”字样的广告。与此同时,爱茉莉太平洋的其他商品销售也正在增长。

爱茉莉太平洋集团1992年进入中国市场,2002年在上海的工厂投产。2014年,中国业务的销售额预计达到4500亿韩元,占合并销售额的10%左右。该公司认为,中国今后仍将保持年率41%的高增长,因此制订了到2020年使销售额达到3万亿韩元以上的计划。

中国的化妆品市场有望持续扩大。据资生堂推算,2013年中国的化妆品、化妆用具市场规模为3.5万亿日元(约合人民币1831亿元),较2011年大增了20%。预计中国的化妆品市场将以比中国GDP增速(7%以上)高出1-2个百分点的速度持续增长。

化妆品市场的扩大主要得益于中产阶层的壮大。资生堂将生活在城市、年龄在20岁以上、年收入超过3万元的女性定义为“化妆人口”。2011年中国的化妆人口为1.4亿人,预计2020年将增至2倍以上的3.3亿人。

以前只有生活在城市的富裕女性才会使用化妆品,法国欧莱雅和日本的资生堂等全球知名化妆品企业拥有很高人气。不过随着中层阶层的扩大,新兴的韩国化妆品企业的商机随之出现并扩大。韩剧长期在中国热播也对韩国企业构成利好。

受中日关系等的影响,资生堂在中国的销量增长一度放缓,目前资生堂正在中国削减过剩的店铺库存。除了在上海新设几十人规模的研究所外,还计划在明年4月之前将商品的企划开发功能从日本转移到中国,力争通过本土化营销来发起反攻。

资生堂2013财年(截止14年3月)中国业务的销售额同比增长23%,增至1115亿日元。由于日元贬值,按日元换算的增长率出现提高,实际增长势头不及韩国爱茉莉太平洋。今后,估计日韩化妆品巨头的竞争将更加激烈。