远洋联手京东轰轰烈烈开始的众筹买房,却以退款悄然结束。活动主办方反思称,真正刚需的用户,看到的是真正的折扣。运气、噱头和折扣之间,用户选择后者。

首付款筹集不到一成

今天上午,记者在京东众筹页面上看到,远洋地产在北京组织的“11元筹首付”活动,截至11月29日共有1304名支持者,筹集14344元。按照规定,在活动结束后筹到的钱数达到17万元,活动才算成功,此次“11元筹首付”活动最终失败。另外,远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动也没有成功,网站页面开始退款。

不过,远洋地产同时在京东众筹上做的“5000元众筹9折起买房”活动获得网民认可。统计数据显示,截至昨天活动结束,远洋地产通过此次与京东众筹的活动成功众筹2047套房,众筹金额超过1000万元,合计房款总价超过20亿元。

买房刚需者更喜欢折扣

今天上午,京东相关负责人对两个住房众筹活动出现的不同结果分析称,买房刚需者更喜欢真正的折扣,而且每个人都能获得折扣资格,所以后者能够成功。

对于两个活动出现的截然不同的结果,京东权益众筹负责人高洪偲称,11元抽首付的活动,最终能否获得首付需要运气,并且11元是不直接退还的,而是变成了20元的京东购物券,所以降低了用户参与的兴趣。5000元折扣买房的活动,对于真正刚需的用户,看到的是真正的折扣,每个人都能拿到折扣,所以引发了大家的参与热情。“筹首付的钱将在项目开始募集起算,一个月内退回。”

记者从市场获悉,为了加速成交,远洋旗下的某楼盘,直接推出了年底93折的优惠,将亦庄别墅的价格拉到了26000元/平方米。

营销的意义并不大

“从营销上看,众筹是达到了目的,1.1折买房抽奖很轰动。但从实际效果看,似乎并不理想。”一位业内人士告诉记者。

为了加速成交,记者从市场获悉,同样参与了京东众筹的项目,自众筹活动一结束,就于昨天启动了年底优惠活动。一位自称是独家代理房源的中介机构的经理告诉记者,该项目的在售期房和现房,包括花墅、平墅、蝶墅和洋房产品,现在购买均有10万元抵20万元、认购98折、贷款再97折的优惠,折后均价接近26000元/平方米。“年底了,开发商为了加速成交冲刺业绩,才拿到了这么优惠的条件。”该经理告诉记者,这个价格,在9月份推出的特价房源中,只能买到洋房产品。

记者注意到,在参与京东众筹时该项目给出的众筹优惠是电商抵扣、按揭99折、签约99折,以及额外的众筹98折。目前的优惠和众筹几乎相同。“受到新政叠加效应助推,11月住宅成交有所回暖。在经历了一年的销售平平之后,大量房企均寄希望于最后两月出现逆转,以完成全年销售任务。”上述业内人士表示。