随着汽车后市场的发展风生水起,大大小小的汽车用品展亦如雨后春笋般层出不穷。纵观国内的汽车用品展会,颇有春秋战国诸侯纷争之势,群雄纷起、烽火连连,硝烟弥漫。厂商、经销商、展览公司、媒体四方欲罢不能,疲于迎战、叫苦不迭。经历了这么多年的风雨洗牌之后,汽车后市场展会将走向何方?

汽车后市场展会在经过这么多年的发展,一直在不断的完善和成长,从以前很多汽车用品行业的人不知道什么是展览,不知道为什么参展,到后期的尝试参展以后获利开始接单,从此越来越多的企业开始尝到展览的甜头参展。用品行业的展览经过井喷式的发展和激烈的竞争,展览公司几家欢喜几家愁,疲于奔命的生产企业开始累了,面对“免费展位”、“人情展位”、“打折展位”的诱惑,也跑不掉了,这个时候,企业反而不知道为啥要参展了?参展干什么?终于有人坐下了想想这个问题了。

汽车用品行业变局重重 新参展模式吹响突破号角

在2014雅森展会现场,你能看到一个有趣的现象,国内做的好的企业一定要“高大上”的展台装修,一定要“锣鼓喧天,喇叭齐鸣”,一定要“美女露胸,模特劈腿”来吸引买家,博得眼球。反过来,国际企业参展就显得很“土”了:为了防止噪音干扰,躲到角落去了,展位面积还是那么大,展台上倒显得“冷冷清清”不那么热闹了!这个时候参展的企业觉得自己很懂展览了!不参展的企业觉得自己看透展览了!其实则不然。

是时候重新审视,展会为企业带来的价值了!

2015年,行业变化,生意下滑,经营困难,展还是不要展?参加什么样的展?该怎么展?想想迷茫的不在少数。这时候我们认识到企业是时候重新审视展会为你带来的价值了。有业内大咖分析,企业参展的目的无非就三个:品牌、渠道、新品。每个企业在不同的阶段,其侧重点略有不同。在企业初创阶段,推出新品,去赢得更多客户为主要目的;在企业发展阶段,发展和巩固渠道是其最重要的目的,新品当是企业保持竞争力的核心手段,这个时候要兼顾品牌塑造;企业在完成前两个阶段之后,进入经营成熟期,这个时期,企业品牌文化的建立和渗透对企业的持续经营,持续盈利,风险抵抗将是决定性的,当然,品牌又分行业品牌和大众品牌。关于企业要不要参展,最后得出的观点是:不重视不参展、无新品不参展、无准备不参展。

缜密思考,你的企业到底需要什么样的展会!

目前,很多企业每年参加展会需要花费大量的时间、人力和资金,却收效甚微,所以展会已成为企业“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋”。你的企业到底需要什么样的展会?听听业内大咖怎么说。

首先,新品首发帮助你迅速攻城掠地。产品是承载企业荣辱成败的核心载体,而新品首发对产品的未来市场表现至关重要,即便在信息传播如此便捷、渠道多元的现在,一个合适的时机对于新品首发不可或缺。企业战略目标,从单向的车联网跨入智能互联、智慧交通的网络时代,融入“智慧城市”这一国家战略。这其中,媒体力量绝对不容小觑,选择媒体聚集强悍的展会,绝对更精准、更高效。

其次,用影响力强化品牌推广,无可替代。品牌是一个企业最高的无形资产,展会即是重要时机,它不仅可以花小钱办大事,更多价值还体现在:持续塑造行业品牌,即可传播消费品牌,强化渠道的品牌认知,有认知基础,无可替代。2015 CIAACE展会,参展本身就是一种推广。北京的首都优势,缔造无与伦比的辐射力,媒体聚焦力、传播力,辅以CIAACE的影响力,受关注度,使企业的品牌推广效果翻倍提升。

第三,渠道优化使企业保持最强市场掌控。汽车用品经营形态正在多元化发展,雅森在前装、商超、电商、终端连锁上进行了更多的渠道搭建和邀请。展会是进行渠道整合优化的最佳时机,各形态渠道齐聚,使你能够全面感知渠道的变化与发展,做出正确的决策,各类渠道商齐聚,使你能够更高效地实施你的渠道战略,撰取整合优化。据CIAACE主办方的负责人介绍,CIAACE2015将呈现多元、多层次,覆盖全行业的专业买家,从传统渠道到新兴渠道,从集团、连锁到个体终端,从汽配城、用品城到街边店,从省级到县级、从前装到消费者,从国内到国外,从组团到自发,单届展会到场专业买家将超22万。

第四,高端营销营建领袖认知。展会是做高端营销的最佳平台,资源集中,关注行业的专业人士齐聚,公开开放平台。企业应选择有影响力的高端品牌展会。