在市场竞争日益激烈的情况下,企业都想寻找机会,搜集市场信息,促进产品销售,而参加展会无疑是一个契机。近年来,秀洲区企业在政府部门的鼓励和支持下,不断拓展参展平台,创新参展方式,大胆掘金“展会经济”,仅今年就已参加各种境内外贸易展会50余个,为加快全区进出口贸易增长、提升企业和产业转型发展水平奠定了基础。

在众多境内外贸易展会中,每年春秋两季举办的中国出口商品交易会即广交会,无疑是国内企业最为熟悉和经常参加的大型综合性展会。作为传统的纺织产业强区,纺织面料和毛衫历来是秀洲企业参加广交会的重头戏。近年来,针对单个企业参展影响力不大的现状,秀洲区部分企业在相关部门的组织下,主动抱团参展,通过打响区域品牌,进一步拓展产品销路。洪合“中国毛衫名镇”、王江泾“中国织造名镇”,全新的统一特色形象、新颖独特的设计风格,吸引了众多客商驻足商谈。

而在交易会上,参展企业在斩获订单的同时,也及时掌握瞬息万变的市场讯息。作为广交会的常客,嘉兴元丰纺织就通过每次参展掌握的市场信息,及时调整经营和发展策略。“以前公司都是以欧美市场为主,这几年订单量减少了不少,好不容易来一个订单,对方还千方百计压价,利润明显降低;而在国内,人工、原材料成本也比以前提高了很多,致使产品的生产成本增加。”企业负责人告诉记者,目前,公司一方面调整进口原料国以控制成本,同时,不再紧盯欧美市场的订单,转而向东南亚、俄罗斯和中东等新兴市场寻找机会。此外,公司还积极进军中高端市场,并打算发展品牌战略,提高企业产品的知名度。

在“展会经济”中,特别是一些专业性的展会,是相关企业和产业塑造品牌形象、传播企业口碑的最佳时机。在近年来掘金“展会经济”的过程中,秀洲各主体和相关企业也越来越重视对产业和企业的品牌塑造。在被业内人士誉为“亚洲第一建材展”的广州建博会上,居室吊顶、智能化卫厨、健康吊顶、个人定制吊顶、复古吊顶……来自鼎美电器、品格卫厨、宝兰电气、今顶厨卫等王店镇厨卫电气企业的各种富含高科技、带有鲜明特色的最新研发产品,在展会上精彩亮相,吸引了同行业人士和消费者的眼球。同时,也向全国展示了王店镇厨卫电气产业从传统的“家装”向“工装”领域不断拓展,再向集成厨卫和集成家居进一步延伸,引领整个产业发展的风向。

而除了参加一些国内的展会,秀洲区不少企业也勇于走向国际,通过展会平台展示企业品牌和产品。今年9月,在目前世界上规模和影响力最大的国际视听及消费类电子产品展览会之一——2014年德国柏林ifa展上,来自秀洲区的生辉照明携智能照明家族亮相,推出了全球首款内置wifi扩展器技术的led照明产品,以及可无线传输音乐的led照明产品。通过参展,不仅给观展的客商直接带来了全新的生活体验,而且进一步提升了企业在欧洲的品牌认识度。

秀洲区经济商务局有关负责人表示,企业通过参加会议和展览,一方面可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息,然后根据这些信息及时调整企业发展策略;另一方面也可以在展会上通过产品尤其是新产品展示,获得更多订单和开辟新的市场。“今后我们还将提供更多的平台,鼓励和支持企业积极参展,以此推动企业转型升级的步伐。”该负责人说。